“這倒沒想過。不過，你說的也有可能。”
“如果您還沒有買這樣的人壽險，萬一發生不測，您不但沒了收益，還得搭上大筆錢財。您想是這樣嗎？”
“何以見得？”
“我今天早上約好了紐約最有名的一位醫生卡克雷勒先生，他做出的體檢結果是每個保險公司都承認的。可以說，隻有他做的體檢結果才適用於25萬的保險單。他的診所應有盡有，您盡管放心好了。”
“難道別的保險代理做不了這些嗎？”
“他們在今天上午是做不了的。博斯先生，您得盡快認識到這次體檢的重要意義。您想一下，您今天下午給那些保險代理人打電話讓他們立刻為您安排體檢的情況。首先，他們會找一個平平常常的醫生，因為這人是他們的朋友。那位醫生來您的辦公室為您做第一次檢查，即使檢查結果可在當晚寄給一個主管醫生，那人一看這要冒25萬美元的風險，必須安排第二次體檢。而他們又得為此準備必要的儀器，這意味著什麼？時間在一天天地流走，您的金錢也一天天地流走。您怎麼願意拖延一周，哪怕隻有一天呢？”
“噢，我還是好好考慮考慮。”
“假設您明天早晨突然感冒，嗓子發痛，咳嗽不止，為此躺了一周。當您病好後去做令人難受的體檢，保險公司會說博斯先生，瞧您現在是沒事兒，可考慮到您的最近病史，我們得附加個小小條件，就是再觀察您三四個月以便確認您的病是急性還是慢性。這成什麼啦？博斯先生，您得一直耗下去，沒完沒了地拖下去。您看，我說的這些可能發生吧？”
“當然可能了。”
“博斯先生，現在是11：10，我們若能現在動身，趕去赴卡克雷勒的約會，還不會錯過11：30。您看上去氣色很好，如果體檢一帆風順，您所買的保險48小時後就會生效。我相信您覺得不錯。”
“啊，我現在的感覺棒極了！”
“這次體檢對您是最重要的，對嗎？”
“貝格先生，您在為誰做保險代理？”
“當然是您了！”
博斯先生抬起頭來，點了一支煙，從辦公桌旁站起來，走到衣帽架前拿了帽子，說道：“咱們走吧！”
接著便去卡克雷勒醫生的診所。體檢很順利。做完了之後，博斯先生似乎成了貝格的朋友，一個勁地請貝格同他共進晚餐。吃飯時，他笑著問：“您是哪家保險公司的？”
一次完美的推銷，一次經典的假設推銷法則，這就是語言魅力所帶來的非同尋常的成功。
7.推銷產品，能說會道的男人占盡優勢
讓別人心甘情願地掏腰包並不是件輕而易舉的事情。要想說服別人購買你的產品或者同意你的計劃，非得要有良好的口才不可，能說會道的男人在這其中可以說是占盡優勢。
推銷對於在生意場中的男人來說並不是件陌生的事情，如果你想說服別人購買你的產品，或者想和別人進行某種合作，就必須用盡辦法去說服他們，這時良好的口才便會派上大用場。
專家們在研究推銷心理時發現，洽談中的顧客在剛開始的30秒鍾所獲得的刺激信號，一般比以後10分鍾裏所獲得的要深刻得多。在不少情況下，推銷員對自己的開場白處理得夠不夠理想，幾乎可以決定一次推銷訪問的成敗。因此推銷的開場白是極其重要的。
開始即抓住顧客注意力的一個簡單辦法是去掉空泛的言辭和一些多餘的寒暄。為了防止顧客走神或考慮其他問題，在推銷的開場白上多動些腦筋，開始幾句話必須是十分重要而非講不可的，表述時必須生動有力，句子簡練，聲調略高，語速適中。講話時目視對方雙眼，麵帶微笑，表現出自信而謙遜、熱情而自然的態度，切不可拖泥帶水、支支吾吾。一些推銷高手認為，一開場就使顧客了解自己的利益所在是吸引對方注意力的一個有效思路。