強勁對手三:史玉柱
2004年,把手中的主要產業“腦白金”和“黃金搭檔” 全部轉手“四通”的史玉柱一頭紮進了網遊的江湖之戰。
2004年底,史玉柱投資的“征途網絡科技有限公司”注冊成立,開始從事秘密研發。2005年8月,同名產品《征途》首次亮相,實行“免費模式”:進來玩不收費,需要“裝備”、“托管”才要錢,這裏出現了一個小插曲,在征途宣布免費的前一天,盛大搶先啟用了“免費模式”。史玉柱還未出手,便吃了個啞巴虧。
史玉柱推廣遊戲的一個殺手鐧就是拿錢砸遊戲,他高調地說:“遊戲第一是靠人,第二是靠錢堆出來的。遊戲好壞跟蓋樓一樣,樓蓋得漂亮,除了設計好之外,實際上還得靠錢,錢投得越多,每平方米造價越高,這個樓越顯檔次。”
“前麵研發就花了4000萬,大部分都花在薪水上,200多人在幹活,這些人,沒有八千一萬的養不起。”單單為了《征途》,史玉柱準備了兩個億美金,“服務器投資在千萬以上,足夠30萬人同時在線。全國主要省份都建立分公司了,後麵要往二級城市、縣城踏實做下去,海報剛剛印了80萬份,這兩天在路上。”
一向語不驚人死不休的史玉柱總結道:“投資在500萬以下的成功率不到10%,投資在2000萬以上的沒有失敗的”。
史玉柱對《征途》滿懷信心,在宣布《征途》進入公測的發布會上,人們看到了他一會兒癡癡地看著《征途》的背景畫,一會兒和旁邊的人攀談兩句,老遠就能看見他笑得合不攏嘴的樣子。
征途上路,盛大又多了一個強勁的對手。
……
這是一場沒有烽煙的圍剿戰,各路英雄都想從這塊熱土中淘到金子,盛大在發展過程中,無時無刻不麵臨競爭對手的打壓。
一塊美味的蛋糕,誰都想像微軟那樣吃“獨食”,那是一種令人夢寐以求的贏利模式,但是現實中能如願者很少,麵對對手們的虎視眈眈,陳天橋坦言:“隻有看不見的對手才是最可怕的,所以盛大要不斷地開拓新市場,不斷地走在前列。”
2004年,盛大展開了一係列收購活動,包括收購邊鋒、浩方、起點中文等,這都是陳天橋在內容、技術以及商業模式上為盛大進軍網絡電視做好準備。
陳天橋表示,“業務模式單一,競爭門檻過低,是盛大天天麵臨的危機”,所以他想打造一個“網上迪斯尼樂園”,形成一個綜合性的互動娛樂平台,產業鏈的上遊和下遊都必須控製。從上遊內容來說,盛大要在網遊、電影、音樂以及文學等方麵出擊。在網遊方麵,盛大主要提供角色扮演遊戲,因此收購以棋牌遊戲為主的“邊鋒”和提供在線對戰的“浩方”,都能充實盛大的網遊內容;而收購“起點”是為盛大做好了開拓網絡文學市場的準備。
盛大的策略發展就是不再局限網路遊戲領域,而是全麵出擊,將娛樂服務、電影、VOD點播服務、文學、新聞資訊和廣告平台等一切資源整合到盛大的平台係統中。形成一個龐大的“網上迪斯尼樂園。”
原來,陳天橋大規模的並購背後,是一套縝密的版圖擴充計劃。陳天橋就是要參照迪斯尼的做法來構建集團的商業模式。正是帶著打造網絡帝國的夢想,盛大的每一次收購都包含著陳天橋的用心、策略和膽識。
陳天橋擔心盛大 “每天都會倒閉”、“每個月都會倒閉”甚至“這一季有可能倒閉”,陪陳天橋一路走來的不是天真爛漫的網絡幻想,而是如履薄冰的膽戰心驚。但如果你問他最擔心什麼,他會意氣風發地告訴你,最擔心的競爭對手不是市場上既有的77家線上遊戲公司,“而是像5年前盛大那樣的一群人:堅定、執著,找到了正確的道路,充滿激情,他們很可能顛覆一個行業”。這就是陳天橋,巧妙地化解融合年少輕狂與謹慎務實兩個經營特質的人。