以外露的形式推銷自己這沒有錯，但你必須清楚一點：沒有人喜歡接受推銷，或被人強迫去做一件事，我們都喜歡按照自己的意願購買東西，按照自己的意思行動，我們喜歡別人征詢我們的願望、需求和意見。因此，外露、推銷都沒有關係，但一定要用恰當的方式。
一家汽車展示中心的業務經理謝道夫·賽茲發現，公司的業務員辦事沒有效率，態度散漫，這一點確實有待改正。於是他召開了一次業務會議，鼓勵下屬說出他們對公司的期望。他把大家的意見寫在黑板上，然後說道：“我會盡量滿足大家的願望。現在，你們知道我對大家的期望是什麼嗎？”緊接著他提出了自己的要求：
忠誠、進取、樂觀、團隊精神、每天8小時認真地工作等。會議結束的時候，大家都覺得精神煥發，幹勁十足，有個業務員甚至自願每天工作14小時……賽茲報告說，以後公司的業務果然日新月異。
“這些人跟我做了一次道德交易。”賽茲先生說，“隻要承擔自己的諾言，他們自會兌現他們的諾言。我詢問他們的願望和期待，這一做法正好滿足了他們的需求。”
韋森先生專門從事將新設計的草圖賣給服裝設計師和生產商的任務。三年來，他每星期，或每隔一星期，都前去拜訪紐約最著名的一位服裝設計師。“他從沒有拒絕見我，但也從沒有買過我所設計的東西。”韋森說道：“他每次都仔細地看過我帶去的草圖，然後說‘對不起，韋森先生，我們今天又做不成生意啦！’”
經過150次的失敗，韋森體會到自己一定過於墨守成規，容易讓人產生被強迫的感覺，所以決心研究一下人際關係的有關法則，以幫助自己獲得一些新的觀念，找到新的讓人更容易接受的方法。
後來，他采用了一種新的處理方式。他把幾張沒有完成的草圖挾在腋下，然後跑去見設計師。“我想請您幫點小忙。”韋森說：
“這裏有幾張尚未完成的草圖，可否請您幫忙提出意見，以便使其更加符合你們的需要？”
設計師一言不發地看了一下草圖，然後說：“把這些草圖留在這裏，過幾天再來找我。”
三天之後，韋森又去找設計師，聽了他的意見，然後把草圖帶回工作室，按照設計師的意見認真完成。結果呢？韋森說道：“我一直希望他買我提供的東西，這是不對的。後來我要他提出意見，他就成了設計人。我並沒有把東西推銷給他，是他自己買了。”
發生在W醫師身上的一個例子恰恰也說明了這一點。
W醫師在紐約布魯克林區的一家大醫院工作，醫院需要增添一套X光設備，許多廠商聽到這一消息，紛紛前來介紹自己的產品，負責X光部門的W醫師因而不勝其擾。
但是，有一家製造廠商則采用了一種很高超的技巧。他們寫來-封信，內容如下：
我們工廠最近完成一套X光設備，前不久才運到公司來。由於這套設備並不十分完善，為了能進一步改進，我們非常真誠地請您前來撥冗指教。為了不耽誤您寶貴的時間，請您隨時與我們聯係，我們會馬上開車去接您。
“接到信真使我感到驚訝。”W醫師說道：“以前從沒有廠商詢問過我們的意見，所以這封信讓我感到了自己的重要性。那一星期，我每晚都忙得很，但還是取消了一個約會，抽出時間去看了看那套設備，最後我發現，我愈研究就愈喜歡那套機器了。
“沒有人向我兜售，而是我自己向醫院建議買下那整套設備的。”
有個加拿大人也運用這種方法影響了露絲。那時她正準備前往加拿大的新布朗斯威克省去釣魚劃船，便寫信給旅遊局索取資料，之後許多營地和向導都給她寄來了大量的信件和印刷品，使她眼花繚亂，不知該如何選擇。後來，有個聰明的營地主人寄來一封信，內附許多姓名和電話號碼，都是曾經去過他們營地的紐約人。他要她打電話詢問這些人，便可詳細了銀他們營地所提供的服務。
很驚訝的，她在名單上發現了一個朋友的名字，便打電話給他，請教他的種種經驗。最後，又打了個電話通知營地她到達的日期。
迫切地想讓人了解自己、記住自己，這需要宣傳、需要表現。但是一定要照顧到他人的感受……否則就成了自唱自聽，不會引起任何共鳴。