要做成事的辦法，是激起競爭，不是勾心鬥角的競爭，不是你爭我搶，而是相互取勝的欲望……取勝的欲望是激發他人產生一種向上的精神——一種確實有效的方法！提出一個挑戰，那是任何成功者都喜愛的一種競技，一種表現自己的機會，那是證明自身價值、爭強鬥勝的機會。
斯瓦伯手下有一位廠長，他的工人總是不能完成生產指標。
“怎麼回事？”斯瓦伯問道：“像你這樣優秀能幹的人，為什麼不能使工廠完成規定的生產指標呢？”
“我不知道。”這人回答說：“我曾誘導他們，也曾強迫他們，或是責罵，甚至以倒黴來威嚇他們，但怎麼做也不生效，他們就是不願幹活。”
這一天正巧是太陽西落的時候，斯瓦伯來到廠裏。
“給我一支粉筆。”斯瓦伯說，然後他轉向最近的一個人，“你們這班今天做了幾個單位？”
“6個。”
斯瓦伯在地板上寫了一個大大的“6”字以後，一言未發地走開了。當夜班工人進來時，他們看見這個“6”字，就問是什麼意思。
“公司老總今天來這裏了，”日班的人說：“他問我們做了幾個單位，我們告訴他6個，他就在地板上寫上了這個6字。”
次日早晨斯瓦伯又走過來，夜班已將“6”字除去，換上一個大“7”字。日班工人來接班的時候，他們看見一個大大的“7”字寫在地板上。夜班以為他們比日班好，是不是？好了，他們要給夜班點顏色看看。他們熱心地加緊工作，下班前，他們留下了一個工工整整的大“10”字。情形逐漸好起來了。不久這個一度生產落後的工廠比公司裏最好的工廠產出還要多。其中的道理是什麼？
“要做成事情的辦法”，斯瓦伯說，“是激起競爭。我的意思不是勾心鬥角的競爭，而是相互取勝的欲望。”
取勝的欲望！挑戰！激發！激發他人產生一種向上的精神——
一種確實有效的方法！沒有挑戰，羅斯福就不會當上美國總統。這位騎士剛從古巴回來，就被推舉為紐約州的候選人，反對者知道他不是那一州的合法居民，羅斯福恐慌了，要退出。於是他的支持者普拉德將了他一軍，羅斯福被激得大聲叫道：“難道聖巨恩山的英雄是一個弱者嗎？”
羅斯福在這一激將之下繼續奮鬥下去，其餘的事情就已成曆史了。一個挑戰不隻改變了他的一生，而且也影響了一個國家的曆史。
斯瓦伯知道挑戰的巨大力量，普拉德知道，史密斯也知道。
當史密斯任紐約州州長時，他就碰到過這樣一個問題。星星——
鬼島西麵的最負惡名的一個監獄，沒有獄長，許多黑幕及醜惡的謠言在獄中滾滾而出。史密斯需要一位強有力的人去管理星星，而且是一位鐵一般強硬的人。他召來了勞斯。
“去照顧星星如何？”當勞斯在他麵前的時候，他愉快地說，“他們那裏需要一個有經驗的人。”
勞斯窘了，他知道星星的危險，那是一個政治的差使，受政治變化的影響。獄長一再更換，有一位任職隻三個星期，他在考慮他的終身事業。那值得他冒險嗎？
史密斯看出了他的猶豫，往後一倚，微笑了。“青年人，”他說，“我不怪你害怕，那不是一個太平的地方，那裏確實需要一個大人物去治理。”
史密斯這樣提出了一個挑戰。是不是？勞斯喜歡嚐試需要一個大人物的工作的想法。所以他去了，他住下了。並成為在那兒任職最久的最出名的獄長。他所著的《在星星的兩年裏》售出了幾十萬冊。他曾應邀在電台講話，他在星星生活的故事被拍成了數十部電影。他的給罪犯“人道化”的做法帶來了許多監獄改革的奇事。
如果你想做一個富有進取精神，血氣方剛、朝氣蓬勃、活力四射的富有個性的現代人，那麼你就要不斷激起挑戰。如果你要使他人同意你的意見，那麼你就要向他人提出一個挑戰。