要有獨特的創新眼光
一個出色的營銷者不是跟在別人後麵跑，而是要具有獨特的發現市場的眼光。同樣道理，一個出色的員工不是一味地步人後塵，而是具備小中見大，敢為人先的創新眼光。
這是發生在美國西進時候的一個故事。聽說西部發現了黃金，許多夢想發財的人紛紛去那裏淘金。威廉也在其中，隨著挖寶的隊伍來到荒涼的西部。
淘金是一個美麗的夢幻，也是一個絕好的發財機會，所以大家都義無反顧地投身其中。然而西部氣候幹燥，水源奇缺，生活非常艱難，就連喝水也變成一件非常難的事情。威廉想：淘金雖然十分誘人，但希望太渺茫，還不如現實一點，在這裏賣水呢！
於是，威廉毅然放棄了淘金，花了很大的功夫打了一眼井，並把井水經過過濾處理，裝進壺裏挑到淘金處去賣，由於方圓幾十裏都沒有可以打水的地方，威廉的水很受淘金者的歡迎。
然而也有人嘲笑他，說他胸無大誌，本來是到這裏來淘金發大財的，卻幹起這種不起眼的生意來。這種小生意哪兒不能幹，何必跑到這裏來？
威廉毫不介意，繼續賣他的水，在賣水的同時，他又發現，淘金者的工具損壞得很快，而他們又急於淘金，不可能跑到幾百裏外去購買工具，所以他又專程到幾百裏外的城鎮拉回一車工具來。
這樣，他每次挑水賣水時就順便統計有誰需要工具，之後再送過來。由於沒有別的人賣水和工具，所以威廉是大家唯一的供貨者，因此價格雖然有點貴，但銷售量還是很大，錢財滾滾流到威廉的腰包。
最後，有確切的消息證實，此地有黃金資源隻是一個謠傳，其實根本沒有什麼黃金可挖。結果大家都空手而歸，一無所有，隻有威廉在很短的時間裏靠不起眼的小生意賺了一筆非常可觀的財富。
一個出色的營銷者不是跟在別人後麵跑，而是要具有獨特的發現市場的眼光。同樣道理，一個出色的員工不是一味地步入後塵，而是具備小中見大，敢為人先的創新眼光。
創新是成功秘訣
克勞斯在談到自己的成功時說：“事業成功的最大秘訣就是創新。我們年輕人應該是一個行業中的創新者，而不是一成不變的製造者。因為年輕的本質特征就是新異和充滿朝氣。”
克勞斯是天生的生意人，他說：“我從小就討厭從事一個普通的職業，因此一直沒有工作。而我說過，其實我能做任何工作，甚至做冰激淩。”於是，這位賓夕法尼亞大學的學生入學後在宿舍裏做起了冰激淩。不久，同校的兩個夥伴科恩和希爾頓也加入其中。於是，克勞斯賣掉大部分債券自己投資，並拿出他高中時挨家挨戶上門推銷淨水器時掙的6萬美元，和他們合夥開了這家公司。通過市場調查，克勞斯發現，冰激淩的口味已經有20年沒發生過變化了，他敏銳地覺察到，這為他們創業提供了一個很好的空間。他采納了啤酒商薩繆爾·亞當斯的建議，使用啤酒釀造技術製作口味奇特的冰激淩，他與當地的乳酪廠聯係，由他們提供特製的奶酪。
由於口味上的創新，這家小型的冰激淩公司很快便吸引到了風險投資。結果新產品一上市就供不應求。它獨特的風味很快就成為一種飲食時尚，風行歐美及世界各地。克勞斯的美國傑裏米冰激淩公司生產的口味獨特的超級冰激淩，1999年銷售額達500萬美元。
克勞斯談到自己的成功時說：“事業成功的最大秘訣就是創新。我們年輕人應該是一個行業中的創新者，而不是一成不變的製造者。因為年輕的本質特征就是新異和充滿朝氣。”
奧拉克爾公司主管全球通訊的前任副總裁保爾·霍夫曼說：“由於現在每一件事都很複雜，因此要想具備一種超前意識是比較困難的，這正像人們所說的‘計劃趕不上變化’。不像過去。你在學校裏受教育或是在其他什麼地方得到鍛煉後有了一份工作，多年以後你忽然發現自己不過像個傳教士，在習慣性地做一件事，你所從事的事業不過是一種慣性運動。但是在當今的社會，這種情況不能再繼續了。”
盡管霍夫曼有著相當豐富的社會和工作經驗。但麵對挑戰，他也在不斷地進行著技術和知識上的更新。“盡管你不是領導，但是為了使你更具工作能力，你就必須不停地學習，不停地接受教育。”他指出，“現在的這種情況使經營變得很有刺激性，同時，一旦你加入到這個行列中，就會讓你馬不停蹄，直累得你上氣不接下氣。你停不下來，因為你所從事的事業沒有重點，你不斷地應戰，不斷地往前衝，否則你就會因落後而被淘汰。”