經商的訣竅就在這裏：賣別人需要的東西。因為滿足了別人的需要，也就滿足了我們自己的需要，這是經商和人生的大智慧。
善用人用勢
順風而呼，聲音並非宏亮，但千米之外的人能夠聽得很清楚；乘車騎馬，不用腿跑也能日行千裏；借助舟船，水性不好也能渡江過河。
在茂密的森林裏，老虎是最凶猛的野獸，號稱森林之王。它每天都要捕吃其它動物。一天，它碰到了一隻狐狸，狐狸剛要溜走，已被它一把捉住。狡猾的狐狸看見自己無法逃脫，就耍了一個花招。它一本正經地斥責老虎說：“你怎麼敢吃我？我是天帝任命來管理所有的野獸的，你要吃了我，就是違抗天帝。”老虎一聽愣住了。狐狸馬上接著說：“你要是不信，就跟在我後麵走一趟，看看是不是所有的野獸見了我都趕快逃命。”老虎聽狐狸說話的口氣很大。態度也很強硬，有幾分相信了，決定跟著狐狸去看看。森林裏大大小小的野獸們，看見狐狸大搖大擺，耀武揚威地走過來，後麵跟著一隻張牙舞爪的大老虎，都嚇得要命，四處奔逃。老虎看著，不知道野獸們怕得是自己，以為真是被狐狸的威風嚇跑的，徹底相信了狐狸的話。它怕狐狸怪罪自己，做出什麼對自己不利的舉動，於是也慌忙逃走了。
“狐假虎威”這是一個婦孺皆知的寓言故事，用在今天的日常生活中就是巧借人勢，靠別人輻射的力量拉起你的事業！苟子在《勸學》中有一段善於借助他人力量和外部條件的精彩論述：“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰；假輿馬者，非利足也，而致千裏；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假於物也。”即是說，登上高處，揮動手臂，在很遠的地方也能看到；順風而呼，聲音並非宏亮，但聽的人都覺得很清楚；借助車馬，不用腿跑也能行千裏之遠；借助船，水性不好也能渡過大江河。君子並不是生來就與眾不同，關鍵在於他能借助外力。
具體的借勢又是什麼呢？就是借助外力。諸葛亮借東風，草船借箭，大獲全勝。狐假虎威，也是一種借勢。
曾有一個書商借勢的典型例子，說的是一位書商手頭壓著一批書賣不出去，情急之下，想出一個點子，給總統送一本去，並不斷地聯係征求意見。這時，忙得不可開交的總統隨便回了一句“這書不錯”的話，出版商如獲至寶，大做宣傳“現有總統喜愛的書出售”，還把“這書不錯”印在封麵上。於是，手頭的書很快銷售一空。隔了一段時間，書商又有了一批書，便照方抓藥，又給總統送去一本，總統有了上一次的教訓，想趁機奚落一下書商，就在送來的書上寫上“這書糟透了”。其實，總統還是上了套。這次書商來了一個“這裏有總統最討厭的書”，人們出於好奇還是很快把書買光了。等第三次書商如法炮製送書去時，總統索性來個金口不開，但書商還是有話要說，“現在有令總統難以下結論的書，欲購從速”，同樣取得成功。其訣竅就是借勢。這裏的勢就是總統，借總統之勢售書，獲得好效益。
如何更好的借勢，李先生的例子可以做個典範，李先生創業之初是一家勞保用品小公司的老板，他打聽到有幾家大型生產企業正好要采購一大批勞保用品，於是想通過這次機會把產品打人大型企業。他派業務員去接洽了幾乎都無功而返。什麼原因？後來分析，是自己的公司小，沒門路沒靠山，人家看不上眼。李先生思來想去，眼珠一轉計上心來。
他告訴業務員們，我們公司將在某日搞一次大型公益的產品贈送發布會，屆時省市裏的有關主要領導和一些企業負責人將到會，並且將有眾多媒體參與。你們分別去接洽這些企業的主要負責人，邀請他們赴會領取免費的產品。交代完工作，李先生開始了他的行動。
第一步，把自己裝扮得讓人能夠看到自己的能力。他先預定了一家五星級酒店的會議廳作為發布會的現場。
第二步，找到能夠為自己宣傳的媒介。他分別找了兩家報社的名記，進行了一點“疏通”，於是報紙上就有了他們為了工人著想而要進行公益贈送活動的軟新聞。
第三步，在前麵的基礎上把老虎請出來。他通過一些朋友聯係上了一些省市裏的領導，分別對那些領導說：我們的產品贈送是一次大型的公益活動，會有一些大型企業和一些省市領導及主流媒體參與，您是我們尊重的領導想邀請您赴會。於是就有一些領導欣然接受了邀請。
第四步，告訴自己產品的目標群體，老虎都在為我撐腰。他又通過報紙把這些消息綜合地展現出來，並且有目地讓電視台了解到，於是電視台也介入了進來。
第五步，不失時機地跟自己的利益相關者講述那令人振奮的故事。他又分別親自去見了那些大企業的領導，並把這些綜合信息以交流的姿態傳達給他們，還不忘吹一番牛：我公司是有省市領導支持的，產品是有很多大企業青睞的，我們和媒體的關係是相當好的。