然而，喬冶·赫伯特卻做到了，並且沒有花多少工夫。一位記者在采訪他的時候，他是這樣說的：我認為，把一把斧子推銷給小布什總統是完全可能的，因為總統在得克薩斯州有一農場，裏麵長著許多樹。於是我給他寫了一封信，說：有一次，我有幸參觀您的農場，發現裏麵長著許多大樹，有些已經死掉，木質已變得鬆軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回複……最後他就給我彙來了15美元。
喬治·赫伯特成功後，布魯金斯學會在表彰他的時候說，金靴子獎已空置了26年。26年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員，造就了數以百計的百萬富翁，這隻金靴子之所以沒有授予他們，是因為學會一直想尋找這麼一個人——這個人不因有人說某一目標不能實現而放棄，不因某件事情難以辦到而失去自信。
一個自信心很強的人，必定是一個敢幹的人、敢於行動的人。他絕不會對生活持等待、觀望的消極態度而喪失各種機遇。他會在行動中、實踐中展示自己的才華。也許有人會說，自己一生碌碌無為，平庸度過的原因是沒有勢力、資本以及背景，這都不要緊，隻要是有信心的人，就能靠自己獲得一切！而沒有信心的人，即使有勢力、資本、背景，那麼他還是無法自立，流於平庸，因為他缺乏一種最關鍵的力量：自信的力量！
打碎心靈的玻璃罩
“大魚吃小魚”，這是大自然的規律，然而科學家通過一項特別實驗，卻得到了不同的結論。
研究人員將一個很大的魚缸用一塊玻璃隔成了兩半，首先在魚缸的一半放進了一條大魚，連續幾天沒有給大魚喂食，之後，在另一半魚缸裏放進了很多條小魚，當大魚看到了小魚後，就徑直地朝著小魚遊去，但它沒有想到中間有一層玻璃隔著，所以被玻璃頂了回來。第二次，它使出了渾身的力氣，朝小魚衝去，但結果還是一樣，這次使得它鼻青眼腫，疼痛難忍，於是它放棄了眼前的美食，不再徒勞了。
第二天，科學家將魚缸中間的玻璃抽掉了，小魚們悠閑著遊到了大魚的麵前，而此時的大魚再也沒有吃掉小魚的欲望了，眼睜睜地看著小魚在自己麵前遊來遊去……
與此相類似的，是一個關於跳蚤的有趣實驗：
實驗人員往一個玻璃杯裏放進一些跳蚤，發現跳蚤立即輕易地跳了出來。重複幾遍，結果都是一樣。根據測試，跳蚤跳的高度均在其身高的100倍以上，所以跳蚤稱得上是動物界的跳高冠軍。接下來，實驗者把這些跳蚤再次放進杯子裏，同時在杯上加一個玻璃罩，“嘣”的一聲，跳蚤重重地撞在玻璃罩上。跳蚤十分困惑，但是它不會停下來，因為跳蚤的生活方式就是“跳”。一次次地被撞，跳蚤開始變得聰明起來，它們開始根據玻璃罩的高度來調整自己所跳的高度。經過一段時間以後，這些跳蚤再也沒有撞擊到這個玻璃罩，而是在罩下自由地跳動。
一天後，實驗者開始把玻璃罩輕輕拿掉，跳蚤不知道玻璃罩已經去掉了，還是按原來的高度繼續跳躍。一周後，那些可憐的跳蚤還在這個玻璃杯裏不停地跳動——它們已經無法跳出這個玻璃杯了。它們已從一個跳蚤變成了一個可悲的爬蚤！
後來，生物學家在玻璃杯下放了一個點燃的酒精燈。不到五分鍾，玻璃杯燒熱了，所有的跳蚤自然發揮求生的本能，再也不管頭是否會被撞痛（因為它們都以為還有玻璃罩），全部都跳到了玻璃杯以外。
“自我設限”是一件悲哀的事情，跳蚤變成“爬蚤”並非自身已失去跳躍的能力，而是由於一次次受挫後學乖了、習慣了、麻木了。現實生活中，有許多人也在過著這樣的跳蚤人生。年輕時意氣風發，屢屢嚐試成功，但是往往事與願違，屢屢失敗。幾次失敗以後，他們便開始抱怨這個世界的不公平，開始懷疑自己的能力，他們不是不惜一切代價去追求成功，而是一再降低成功的標準——即使原有的限製已經取消。
其實，很多人心靈中也有無形的“玻璃”，他們不敢大膽地表明自己的觀念，或者在挫折麵前也采取“一朝被蛇咬，十年怕井繩”的態度。一個人要走向成功，就要不斷地打碎心中的這塊“玻璃”，超越無形的障礙！
很多人不敢追求成功，不是追求不到成功，而是因為他們在心裏麵已經默認了一個“高度”，這個高度常常使他們暗示自己的潛意識：成功是不可能的，這個是沒有辦法做到的。因此，“心理高度”是使人無法取得偉大成就的根本原因之一。
在生活中，你可能一直嚐試做些改變，可是一再地失敗，那一定是你所希望的改變跟你的自我認定不符所致。自我認定隻是一種固定的模式，這種模式是可以改變和擴展的。