5．迂回前進，穩步上市
李嘉誠說：“天時地利人和是商業興隆的因素，但必須靠個人去創造和爭取。要想取勝，單刀直入有時不如迂回前往，穩步推進。”
香港正式的股票市場活動早在1891年就已經開始，但股票市場成為企業籌資的重要渠道，則是1969年前後的事，而股票市場真正形成規模更是在20世紀70年代以後。
1969年以前，香港股市規模還十分狹窄，在未有其他交易所成立之前，香港所有股票買賣活動均通過香港證券交易所（俗稱香港會）進行。當時香港會的會員大部分為外籍人士及通曉英語的高級華人，而上市公司則主要為外資大銀行，股市為香港本地工商企業，但它們的集資功能並未發揮出來。
1969年12月17日，由李福兆為首的華人財經人士組成的“遠東交易所”（俗稱遠東會）開始營業，打破了香港會獨家壟斷的地位。遠東會放寬了公司上市條件，交易允許使用廣東話，開辟了香港證券業的新紀元。這時，正值香港經濟經過大動蕩後的恢複期，經濟開始起飛，急待籌資的企業紛紛刺激上市的需求。1970年，遠東會的成交額高達29億港元，占當時香港股市總成交額的49％。
其後，金銀證券交易所（金銀會）、九龍證券交易所（九龍會）相繼成立。加上原有的香港會、遠東會，形成香港股市“四會”並存的格局，從而使公司上市變得容易，為上市公司集資提供了更多的場所，大大刺激了投資者對股票的興趣。股市成交活躍，恒生指數攀升到1971年底收市的341點。低迷多年的香港股市大牛出世，一派興旺。
正是在這種大背景下，李嘉誠萌動並籌劃將長江上市。但是公司上市，絕非易如反掌，李嘉誠為此也幾經思忖，頗費周折。
1972年7月31日，李嘉誠將長江地產改為長江實業（集團）有限公司。隨即，委托財務顧問擬定上市申請書，準備公司章程、招股章程、公司實績、各項賬目等附件。同年10月，向香港會、遠東會、金銀會申請股票上市。11月1日，獲準掛牌，法定股本為2億港元，實收資本為8400萬港元，分為4200萬股，麵額每股2元，溢價1元。包銷商是寶源財務公司和獲多利財務公司，分別在香港、遠東、金銀等三間交易所向公眾發售。
在如此恰當的時機，長實騎牛上市，備受投資者青睞。上市後24小時不到，股票就升值一倍多。“僧多粥少”，認購額竟超過發行額的65．4倍，包銷商不得不采取抽簽的辦法，來決定誰是長實的公眾股東。
這是一個激動人心的時刻，長實的股票升值一倍多，意味著公司市值增幅一倍多。消息傳來，長實職員欣喜若狂，買來香檳慶賀。此時的李嘉誠，並未顯出特別的欣喜。他深知股票升值，並不表明投資者獨鍾長實，而是大市的興旺所致，其他上市股票均有升值，有的比長實股升值更驚人。要使投資者真正信任並寵愛長實股，最終得看長實的未來實績，以及股東所得實惠。
長實上市時，擁有收租物業約35萬平方英尺，年租純利390萬港元；發展物業7項，正在興建或擬建過程中，其中獨資擁有的地盤3個，合資共有的地盤4個。上市時將25％股份公開發售，集得資金3150萬港元。這筆巨資，加速了長實的物業建設。與其他地產商合資發展的樓宇，均作出售；獨資興建的樓宇，做收租物業。
有著多年商場搏殺經驗的李嘉誠敏銳地意識到：股票升值如此神速，那麼縮水也就會是瞬間之事。證券市場變幻無常，風險遠遠大於其他市場。
從1950年創業，李嘉誠經曆了獨資、合股的漫長歲月，現在終於躋身上市公司之列，在較大程度上緩解了資金不足、籌措無門的問題。從此，長實必須按上市公司規則運作，接受證交所和證監會的管理及監督，向證交所提交由獨立會計師審計的財務報表。上市公司的公眾持股量必須在25％以上；經營活動和財務狀況，必須向公眾股東公開；重大決策，必須經董事局甚至股東大會通過……這些規則，在相當程度上束縛了企業大股東和經營者的手腳，也是他們所不希望的。但李嘉誠必須這樣，他是個對新事物抱有濃厚興趣，渴望從事具有挑戰性事業的人。
李嘉誠在“炒風刮得港人醉”的瘋狂時期，絲毫不為炒股暴利所心動，反倒“眾人皆醉我獨醒”。雖然這會令他損失不少既得利益，但他仍穩健地走他認準了的正途——房地產業。此舉的確令人折服。
股市是個奇妙的天地，長實自從上市那天起，股市便成了李嘉誠重要的活動領域，他日後的許多震驚香港的大事，都是借助股市進行的。
20世紀70年代初，股市無論對投資者還是對上市公司，都是個全新的課題。人們普遍表現出盲目和幼稚。在這一點上，李嘉誠顯出高人一籌的心理素質。
不久後，香港股市暴跌，毫無疑問，李嘉誠是這次大股災中的“幸運兒”。長實的損失，僅僅是市值隨大市暴跌，而實際資產並未受損。相反，李嘉誠利用股市，取得了比預期更好的實績。
6．注重人才，為己所用
李嘉誠說：“對於我來說，人才是相當重要的，甚至比金錢還要看得重要。在我心目中，不論你是什麼膚色，不論你是什麼國籍，隻要你對公司有貢獻，忠誠肯做事，有歸屬感，有長期的打算，我就會幫你慢慢地經過一個時期，而成為核心分子，這是我公司一向的政策。”
李嘉誠之所以能從一個普通人成為香港商界呼風喚雨的富豪，良好的處世哲學和用人之道是成功的前提。
李嘉誠認為，誠信立身，誠信立業。員工的忠誠猶如公司這棟大廈的支柱，尤其是作為高級行政人員，忠誠是最重要的。當然，具備了忠誠，還要講求其工作表現及對公司的歸屬感。若沒有歸屬感，員工掌握了工作上的知識及技能便離開，對公司也沒有好處。
在李嘉誠的高層領導班子裏，既有具有傑出金融頭腦和非凡分析本領的財務專家，也有經營房地產的“老手”，既有生氣勃勃、年輕有為的港人，也有作風嚴謹、善於謀略的洋人。可以這麼說，李嘉誠今日能取得如此巨大的成就，他的集團能成為縱橫東西的跨國集團，是和他優良的管理模式分不開的。有評論家說：“這個內閣，既結合了老、中、青的優點，又兼備中西方的色彩，是一個行之有效的合作模式。”
20世紀70年代末至80年代中期，李嘉誠大舉進軍香港英資企業。
1977年，李嘉誠購得美資永高公司後，迅速把矛頭指向香港的英資企業。他的第一個目標是怡和係的九龍倉，以退為進的李嘉誠放棄九龍倉收購，把經營不善的和黃洋行作為收購對象。
他在部署收購和黃的同時，在市場悄悄吸納英資青洲英泥（注：水泥）公司的股票。1978年，李嘉誠持有的青州英泥股票達25％，他入局出任董事。1979年，他所持的股份增購至40％，順理成章坐上青洲英泥董事局主席之位。李嘉誠完成收購和黃洋行先後用了3年時間。1981年伊始，他正式出任和黃集團董事局主席。
收購了英資公司之後，如果換上青一色的華人，勢必會使公司出現混亂，陷於停滯和癱瘓。這樣，經濟上勢必遭受慘重的損失。
於是，李嘉誠在收購了和黃和青洲英泥後，啟用了布魯嘉為青洲英泥的行政總裁，李察信為和黃集團的行政總裁，他們都是英國人。
港報稱，“以鬼治鬼”是李超人完成收購英資企業後的治理大計。李嘉誠的策略方針，對於穩定軍心、控製局勢起到了無以替代的重要作用。
1982年秋，英首相撒切爾夫人赴京，就香港的政治前途與中方談判，香港人惶恐不安，信任危機席卷香港。李察信主張，放棄香港，大舉投資海外，而李嘉誠看好香港前途。於是李嘉誠便啟用了另一位英籍人士馬世民。
1984年，馬世民即坐上和黃集團第二把交椅，出任董事行政總裁。除和黃，馬世民還先後出任港燈、嘉宏等公司董事主席。馬世民是長實係除老板李嘉誠外，第一個有權有勢、炙手可熱人物。