正文 第二章 全球首富——比爾·蓋茨(BillGates)2(1 / 3)

這些回答,反映出視窗95的開發者們在長時間緊張工作後渴望放鬆一下的心情。

視窗95的開發周期是一個漫長的過程,無異於另一個“泡泡軟傳”。1993年秋天,視窗95就曾在拉斯維加斯的計算機大會上演示過。微軟曾打算在1994年秋天推出,後來推遲到1995年春天,最後又推遲到8月24日。人們甚至作好了延期的打算。

美國時間8月24日晚上,是視窗95的發布時間。這一天,比爾·蓋茨將在雷德蒙的微軟總部舉行盛宴,邀請2000名各界代表和500名記者參加,同時演示視窗95。這一天,微軟還將通過擁有4000萬用戶的網絡向全世界發布視窗95問世的消息。

5.牽手中國,合作雙贏謀大業

鋪天蓋地的廣告迎麵撲來;頻繁的廣告讚助活動;和政府、媒體的親和態度……微軟在中國悄悄發生變化。比爾·蓋茨和微軟這個曾靠打擊盜版賺取利潤的壟斷者,在中國突然低下了“高傲”的頭顱。微軟頭頂上的“太陽”開始生變——微軟對中國政策和形象開始了一場不露聲色卻又連續性地徹底轉變,而這一切都體現出非常明顯的“有中國特色”。

2003年對微軟來說是不平靜的一年。這年的2月28日,比爾·蓋茨親自訪華,會晤了中國當時的最高領導人,和中國政府簽署了“政府源代碼備案計劃”協議。這使得中國成為全球第一批簽署這個協議的國家。根據協議,中國政府及其指定的備案單位能以可控的方式查看微軟Windows源代碼以及相關技術信息。這一度被國際輿論認為是微軟首次向中國示好。

在前微軟中國總裁唐駿的主導下,中國與微軟的合作在中華大地上蓬蓬勃勃地開展了起來。先後擬定的協作方案包括“長城計劃”、“軍樂團計劃”,以及最為中國在意的、涉及金額超過62億元人民幣的《加強軟件產業合作的諒解備忘錄》。

而且,微軟在硬件製造方麵向中國的轉移過程中體現了較大誠意。包括全球銷售的XBOX遊戲機、鼠標、鍵盤、遊戲手柄等硬件產品的生產已轉移到中國,這些項目的外包額在2003年就已經達到7億美元,而原來承諾到2005年內外包6億美元的硬件產品給中國企業,微軟超額完成了原先的承諾。

微軟公司以合作方式作為發展中國市場的新戰略,無疑是微軟爭奪中國市場的殺手鐧。如今中國政府一直強調“反壟斷並不是反微軟”,但微軟大中華區總裁陳永正分析,微軟在中國市場目前銷售額還不及全球公司的1%。這麼小比例的銷售額雖然很難影響微軟全球的統一發展策略,但比爾·蓋茨幾度訪華一再調整戰略,調整人事,這不能不說是微軟對中國這塊市場的看好。

如今,合作已經開始,並正向更深入方向發展。微軟已與中國彩電大王長虹簽署戰略合作協議。依據協議,長虹將引入微軟的世界領先的IT技術和軟件產品,鞏固和開拓在中國多媒體終端領域的市場主導地位,提升技術開發能力,使企業的全球競爭能力邁上新的台階。而微軟則通過與長虹的全麵合作,進一步強化微軟與中國產業共同發展的承諾,通過新的商業機會幫助像長虹這樣的國內強力企業實現更大的商業潛能的發揮。

微軟的合作態度已經更多從“打擊盜版”的堵截轉向“明智之選”的疏導。為正版用戶提供更多有價值的計劃正是為了吸引更多的正版客戶,這似乎是一條不錯的路。新的中國市場戰略開始走務實路線,著重培養、鼓勵大型企業和政府客戶購買正版軟件。具體措施包括參與發展基於微軟產品係統的中國軟件業,輸出更多的軟件核心技術,提供更及時的客戶服務,以及放鬆對盜版軟件購買使用者的打擊。

2004年6月30日,中國石化與微軟公司在人民大會堂簽署戰略合作協議備忘錄,雙方稱“標誌著中國石化與微軟公司的合作進入到了一個新的發展階段”。

中石化集團公司總經理、股份公司董事長陳同海認為,通過不斷擴大與微軟公司的合作,積極采用微軟公司先進的信息技術,既是中國石化當前改造和提升石油石化傳統產業的迫切需要,也是關係今後長遠發展、實現更高目標的客觀要求。

比爾·蓋茨對中國石化使用微軟公司產品表示非常感謝,並表示將一如既往地加強和改善軟件的質量和安全性能,不斷滿足中國石化的需求。

目前,在中國市場,中國石化是微軟最重要的合作夥伴,近年來,中國石化的許多信息化建設項目都采用了微軟公司的產品和技術。同年,微軟和國內各行業企業紛紛加深合作。就在與中國石化簽下合作計劃不久,微軟和國內第一IT產品分銷商,同時也是國內最大的IT服務供應商神州數碼(CCID數據)簽訂了“全球戰略合作夥伴諒解備忘錄”。之後,微軟又與東軟集團達成了雙方合作協議。所有的這些合作都表明了微軟對中國市場的重視。

2005年3月31日,全球PC市場的領導型企業聯想集團與全球軟件行業的王者微軟公司共同舉辦了“引領非凡體驗”聯合發布會,並在會上簽署了深化雙方合作的備忘錄。聯想和微軟均表示,作為全球領先的國際IT企業,雙方將在未來建立更為緊密的合作關係,進一步擴展合作領域,深化合作內容,實現優勢互補,特別是在產品預裝、技術合作、市場與服務等領域將展開深入的合作,共同為中國用戶帶來更先進的產品、更優質的服務以及更非凡的應用體驗。

之所以這麼做的目的,是由於進入數字時代,更多的用戶希望獲得更豐富、更精彩的應用體驗。而微軟與聯想正是基於對客戶需求變化的深刻理解以及共同的市場願景,認為雙方應在既有的合作基礎上建立起更為緊密、更為全麵的合作關係,實現更好的優勢互補。合作的最終目的是為了給用戶提供更優質的產品和服務以及更精彩的應用體驗,從而更好地滿足消費者的需求。

聯想集團首席運營官劉軍說:“以客戶需求為導向,通過技術創新為客戶提供國際品質的產品和服務,是聯想對客戶的長期承諾。聯想和微軟長期以來具有良好的緊密合作關係。在聯想集團邁向國際化道路的今天,在已有的合作基礎上,聯想和微軟將進一步加強在產品合作、技術創新、服務、市場等領域的全方位合作,形成更為緊密的戰略合作夥伴關係,從而為中國乃至全球客戶提供更為非凡的應用體驗。”

微軟公司副總裁、大中華區首席執行官陳永正也說:“紮根本土,不斷加強與本土產業的合作,與中國PC產業共成長,是我們堅定不移的發展策略。可以說,今天微軟與聯想的深度合作就是在這樣企業戰略與市場目標雙契合的大背景下產生的。所以,此次合作不僅僅隻是以往合作的延續,有很多特殊甚至可以說是突破的地方,雙方將在產品預裝、技術合作、市場與服務等領域建立更廣泛、更深入的合作,為中國用戶提供更豐富、更精彩的正版軟件體驗和增值應用。”

微軟與聯想合作涉及技術創新、產品預裝、服務和市場等4個領域。在技術創新領域依照協議,微軟會將部分底層技術向聯想開放,聯想將在微軟的平台基礎上繼續開發應用增值服務。同時,聯想也將根據用戶的需求及自身專業領域的技術積累,向微軟提出對下一代操作係統的改進意見,使其更加完善。雙方還將攜手在前沿技術合作領域加強研發合作,特別是在產品預裝方麵,聯想將會根據不同客戶需求,在商用PC、消費PC和筆記本中加強WindowsXP係統預裝,通過高品質的產品給客戶帶來全新、非凡的應用體驗;在服務方麵,雙方將在CALLCENTER上展開全麵合作,使客戶獲得最專業的軟硬件服務;而在市場合作方麵,聯想一直積極鼓勵用戶使用正版軟件,聯想和微軟也將積極通過開展商場促銷、銷售培訓、渠道激勵等多種市場資源共享和合作,拉動市場需求,合作共贏。

以上都是微軟在中國市場的合作行為。下麵再來看看微軟首席執行官史蒂夫·鮑爾默的動作,則更能證明中國在微軟的全球戰略中變得越來越耀眼。

2006年5月22日,史蒂夫·鮑爾默再度訪華,與中國信息產業部簽訂合作備忘錄,承諾在未來5年內對中國市場投入不少於3200萬美元。這是在不久前與發改委簽署的37億美元二期戰略投資之後,微軟與中國有關部門的再度合作。

史蒂夫·鮑爾默說:“微軟在中國市場未來最重要的目標,首先是完成微軟最新技術與中國客戶需求的結合,其次是與中國的軟件企業開展更密切的合作。”

隨後,微軟在中國市場發布針對中小型企業用戶的CRM(客戶關係管理)3.0的中文版本。這是微軟結合Office、Outlook功能推出企業管理軟件的“Dynamisc”產品路線圖中最重要的一環。由於與Office集成,易於使用,並且還比SAP的產品價格低三分之一,甚至更多,已有許多家國內的軟件企業準備與微軟合作開發此產品,並在新的行業應用,目前該產品在中國的增長已經超過了200%。

如今微軟的七大主打產品除了Xbox還沒有完全正式進入中國市場外,MBS(商業解決方案)、MSN、Mobile等“新業務”在中國都收獲頗豐。

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