正文 第8章 三分天下,終有華為一分!(3)(3 / 3)

3.你是否提出一個明確可行且能夠結合市場機會的創業構想?這個創業構想也必須要具有一定程度的創新以及能帶來市場競爭優勢。

4.你是否規劃出一個能夠創造利潤的創新經營模式?而且也需要能夠描述經營模式中顧客群體、核心策略、資源能力、價值網絡各要素的內涵與創造利潤的可行方式。

5.你是否擁有足以判斷產業相關技術與產品發展的專業能力?應該知道,創業階段,如果創業者對產品技術的成熟度了解不深入,將有一定風險。

沈思捷與開發出計算機遠程控製全色護欄燈的朋友合作,注冊了一家公司,擬進行產品的推廣。剛剛做出樣機,就有客戶找上門來。該客戶看到計算機模擬演示效果後,便和沈思捷簽訂了一個很大的工程訂單。由於工期較緊,沈思捷便直接開始大批量生產,投入工程安裝。但是最後由於產品的抗幹擾性能不過關,導致客戶退貨,造成了巨大的經濟損失。

沈思捷經營失敗的一個很重要的原因是:沒有進行充分的產品可靠性試驗,尤其是缺乏模擬現場工況的試驗。

沈思捷的例子給創業者這樣一個啟示:在創業選項中選擇新發明、應用新技術或投資於高科技新產品的時候,產品的可靠性、技術的成熟度是必須進行重點考核的可行性指標,在產品投入市場之前必須進行產品質量的相關測試,作出產品質量檢測報告。如有條件應提供給部分客戶使用,作出客戶使用報告,使客戶的使用情況全麵、客觀地反映出來,使我們能夠正確地做出是否可以投入市場的決策,有效地規避貿然進入市場的經濟風險和信用風險。

創業具有堪比“越獄”的風險性,一方麵需要很大的心理承受能力,承受繁重的工作強度,甚至資金套牢、業務開發不順利等多種壓力;另一方麵更可能遭遇破產、倒閉、法律糾紛、經濟糾紛等多種風險。雖然創業所要麵對的風險是多種多樣的,但都同樣要求創業者具有一個企業家所必備的冒險精神,而這種精神必須是持之以恒的、堅定的、不可動搖的。舉例來說,當你發現一個新的商機,也許隻有七分把握,你就應該付出行動了,因為如果你要等到時機完全成熟再去做,你也就走在了別人的後麵,那時這個市場已經被別人占領了。

生命最偉大的意義之一就在於冒險、不斷冒險,在於不斷進取,在一波接一波地創業與投資浪潮中,像一名勇敢的搏擊者一樣站在最前沿。三十年前,崛起於草根的企業家們用財富之犁劃開了創業堅冰;三十年後,年輕的創業者們開拓出更多的新領域。無論是在胡潤財富排行榜上,還是在福布斯排行榜上,我們都能夠發現不少並無雄厚資源的企業家,這些企業家的創業征程,無不充滿了冒險。正是這些冒險,才鑄造出了商業精英。雖然不少人、不少媒體、不少企業經營者都認為2011年形勢不利、經濟遇冷,部分行業交易萎縮,市場開拓難度更大,但機會永遠都存在。在2011年中必定能崛起不少創業成功者,必定會有不少創業者把公司做到一定規模,當然也會有不少人開始創業征程。他們在邁上這充滿挑戰的征程時,也就宣告了冒險的開始。但,未來屬於冒險者,不冒險,何以取勝!