我在橋頭鎮遇上兩個青年，攀談起來，才知道他倆來自諸葛亮的隱居地——河南南陽。《陋室銘》裏提到的“南陽諸葛亮”，就在他們那兒。他倆一個是木匠，一個是待業青年。偶然從河南電視台播出的節目中，知道橋頭有個鈕扣市場，於是決定做鈕扣生意，遠道趕來。其中一個名叫劉曉的告訴我：“這兒的中山裝鈕扣，才幾分錢一顆，我們河南要幾毛錢一顆。我一下子在這兒買了好多。我想，到了河南，以7分、8分一顆賣出去，準能暢銷！”
這兩位年輕人身穿嶄新的人造革茄克，腳下是米黃色尖頭皮鞋，都是溫州貨，價格比河南便宜得多。唯有牛仔褲很舊，那是因為溫州的牛仔褲是從外地運入的，價格不低，所以他們還是穿河南貨。雖說新衣、新鞋跟舊褲配在一起顯得不協調，好在他倆隻講實惠，也就不較全身上下的“統一”了。這兩位諸葛亮的同鄉，對橋頭講了許多欽慕的話，說這兒的人熱情，旅館也幹淨，橋頭人的腦子比諸葛亮還聰明。對於這兒一排排新房，他們當然眼熱，期望著自己的家鄉也能像橋頭這樣迅速地富裕起來。
隨著大批采購員的湧來，橋頭鎮的飯店、旅館也大興土木。小小鈕扣，使這個小鎮煥發青春活力……
專業戶+專業市場+“天兵天將”
童年的印象，雖然隔著久遠的曆史年代，卻還是清晰的：父親是溫州樂清人，常常帶我去樂清農村。坐著小船，河麵上飄著開了紫花的水葫蘆。駛過白象鎮時，那座古老的白象塔顯得格外高，小鎮如同《早春二月》裏的芙蓉鎮……
如今，樂清白象鎮的古塔，淹沒在一群新建的樓房之中。過了白象鎮，是另一個小鎮——柳市，新樓房毗連成一大片了。
往日的柳市街頭，隻有賣香糕、炒米糖、香煙之類的小攤。如今，幾乎難以令人置信：街道兩側一攤連一攤賣的是咬不動、吃不了的繼電器、熔斷器、變壓器、電閘、瓷瓶、礦燈、觸發器……
就在橋頭冒出個鈕扣市場的同時，柳市冒出個低壓電器市場！
電器畢竟不像鈕扣那樣一家一戶就能生產。在這兒，許多個體戶聯合起來，形成了“聯戶工業企業”，生產電器。
我跟一個“老牌”的個體戶交談。他說，他從事電器生產已經很久。早在三年自然災害期間，有些電器因為批量少，工藝繁雜，利潤低，大工廠不願生產，成了短線產品，他曾組織一些人生產過。在“文革”中，他遭到批判，說是“走資本主義道路”，幹不成了。這幾年，不僅他重操舊業，許多個體戶也加入這支隊伍，小小柳市居然雲集了800多家五金電器商店和小攤位，形成了電器市場。
我發覺，柳市場辦起了好幾個電器產品發運站。這兒有許多貨車駛往全國各地。快運，可在16天內到貨！慢運，22天內到貨。這是因為電器比鈕扣重得多，采購員們不能隨身帶貨，於是貨物運輸業就隨著興旺起來。
溫州農村，辦起了各式各樣專業的市場：金鄉鎮的徽章標牌市場、仙降塑（料）（皮）革鞋市場、宜山再生晴綸市場、肖江編織袋市場……每一個專業市場，隻經營一兩種商品。專業性強，就形成自己的特色，容易打入全國市場。而在每一個專業市場周圍的農村，則有成千上萬個體戶生產這些專門商品。
溫州，走出了自己的發展道路：13萬個專業個體戶，形成十來個專業市場，而那10萬“天兵天將”——供銷員又把專業市場跟全國各地聯係起來，於是溫州產品便走向全國。這可以說是“溫州模式”的一大特色。
那些供銷員的收入也相當可觀，因為他們推銷的產品越多，收入也就越多。當然，這些“天兵天將”天南地北奔跑，也夠辛苦的，不少人忙得連春節也回不了家。橋頭鎮的一位供銷員對我說，除了台灣之外，他跑遍全國29個省、市和自治區！
其實，溫州的先天條件並不好，除了平陽礬礦舉世聞名之外（明礬年產量占全國80％，占世界60％），沒有優厚的資源，工農業基礎也很差，向來隻以甌柑、甌繡、甌紙、黃楊木雕之類作為當地特色產品。然而，溫州如今居然創造了“溫州模式”，用溫州人的千方百計來說，那是“逼出來，放出來，幹起來”才形成的。這“放出來”，當然是指“開放”的“放”。
我從對於“溫州模式”的采訪，進而引起新的思索：溫州人的形象，到底是什麼樣？
聰明靈活的商業腦袋瓜
許許多多細小的事例，像一塊塊小石彙聚在一起，慢慢地堆成一座塑像。哦，看清楚了，看清楚了——溫州人的形象。
請看一看我在溫州采訪時隨手揀來的“小石子”：
各式各樣的旅遊紀念章，我見過多了，無非是把當地名勝刻在紀念章上罷了。可是溫州名勝——雁蕩山的紀念章，與眾不同。那紀念章看上去像個勳章。那橫著的紀念章，刻著“雁蕩旅遊”4個字，普普通通，然而，下方卻用鏈條懸著一枚勳章。不，不，那圓形的勳章，竟是個塑料盒，裏麵裝著指南針！旅遊者一邊在雁蕩山跋涉，一邊可以用掛在胸前的指南針辨別方向。怪不得這種兩角錢一隻的旅遊紀念章頗為暢銷，因為溫州人動了一番腦筋！