“這正是我要說的第二件事,營銷。”
“城門口的酒樓雖然看起來低端,但若是我們能做起來營銷,人來人往,反而名聲更容易傳播。
大家都知道,城門口的聚集了南來北往的客商和過路漢子。
而我們二鍋頭,正適合這些人。
你們想想,這些農家漢子、商人走了那麼遠的路,最需要的是什麼?”
“好酒!”羅掌櫃若有所思。
賀安點點頭:“沒錯!好酒讓人放鬆,尤其是我們的二鍋頭,烈而醇香,適合這些人。”
“然而,僅僅靠酒的品質還不夠,我們需要一個招牌,一個讓他們自願走進來品嚐的理由。”
他頓了頓,緩緩說道:“所以,我決定給這家酒樓取名為‘三碗不出城’。”
“營銷,營銷,微言大義,果真妙哉!”
羅掌櫃已經意識到賀安剛才在講什麼了,不禁擊節讚歎。
這是經營之大道啊!
當然,這也不怪他們。
這可是卷到極致的商業社會的概念,在那個時代幾乎人人都知道的概念,在類古代的地方,那就是降維打擊。
在場不少頭腦靈活的掌櫃,也意識到了賀安在講什麼。
隻有賀興摸不著頭腦,忍不住問道:“少爺,這名字的意思是什麼?”
賀安笑了笑,解釋道:“很簡單,意思就是:不管你是南來北往的哪路好漢,喝下我們三碗二鍋頭,必醉無疑。”
“如果不醉,這三碗酒就算是免費送給你。我們要讓所有人都知道,賀家二鍋頭是好酒,是讓人流連忘返的酒。”
“這樣一來,名聲便傳了出去。江湖上的漢子都講麵子,若能在這酒樓裏喝上三碗不醉,那便是英雄。
若醉了,我們就說那也是英雄暫歇,借酒入夢。”
賀興這才明白:“少爺,這招真是高明!不僅吸引了過路的商旅和漢子,還讓他們自願留下來住店,這樣我們不光能賣酒,還能賺取住宿的費用。”
“正是如此。”賀安滿意地點頭,“我們以‘三碗不出城’的名頭,打響新賀家的第一炮。
“讓整個梧州城都知道我們賀家的酒有多烈、有多好。名聲一響,酒樓的生意自然會滾滾而來。”
“這段時間,諸位掌櫃多多辛苦,咱們兵分兩路,生麵孔去城裏休整酒樓,老麵孔盯緊了二鍋頭的生意。”
賀安一錘定音:“下個月初三,咱們”三碗不出城“開始營業。”
“我有信心,這裏一會成為梧州最熱鬧的地方。”
接著,賀安又跟幾位掌櫃定下了具體的細節和策略,定價上,他並不準備價格比傳統黃酒土酒高上多少。
說穿了,他這二鍋頭也就是土作坊水平,製酒的秘密,人多嘴雜,絕無可能長久保密。
但如果他這三碗不出城的名頭打響了,別人隻認他這個,那麼就算別人也能做二鍋頭,也是贏不過他的。
更何況,他還留了一手。
土法汽水,檸檬水調酒還在後麵呢。
這種他一個人掌握的秘密,才不會泄露。
等這邊經營的事情結束,都已經到了晚上,賀安才終於有時間開始琢磨自己的修行。
劍法天才,他倒要看看到底有多天才。