開放、妥協、灰度的道理，高層人員必須清晰地掌握。
我們開放、妥協、灰度這個話，基層員工學不學不重要，基層員工學習一下調整一下關係也沒有什麼不好，我經常看他們學偏了，但是我們高層人員要堅持學這個東西，就是我們在內部要達成一個團結和統一，我們不要太各自為政，各行其是，否則我們就形不成一個極大的合力，爭取這個世界最大的機會權。我們二十年努力的積累到今天這個水平，如果我們怠惰下去，我們就把公司葬送了，就太劃不來了。沿著這個延長線還是要做大做強，如果我們內部不團結統一，不能形成合力，內部有很多矛盾，是不可能做大做強，不可能前進的。大家在不同觀點上的爭論，是我們需要的，我們要三權分立、多權分立，但是我們的核心價值觀是不會變的，就是以客戶為中心、以奮鬥者為本，圍繞這個核心價值觀，有不同的看法是可以理解的。我認為在新時期，我們的班子一定要高度團結，擔負起曆史的重任來，才不辜負所有人對我們的投票。
——摘自：任正非在新一屆董事會監事會會議上的講話，2011
開放、妥協、灰度是華為文化的精髓，不能依據不同的時間、空間，掌握一定的灰度，就難有合理審時度勢的正確決策。
開放、妥協、灰度是華為文化的精髓，也是一個領導者的風範。一個不開放的文化，就不會努力地吸取別人的優點，逐漸就會被邊緣化，是沒有出路的。一個不開放的組織，遲早也會成為一潭死水的。我們在前進的路上，隨著時間、空間的變化，必要的妥協是重要的。沒有寬容就沒有妥協；沒有妥協，就沒有灰度；不能依據不同的時間、空間，掌握一定的灰度，就難有合理審時度勢的正確決策。開放、妥協的關鍵是如何掌握好灰度。
——摘自：《逐步加深理解“以客戶為中心，以奮鬥者為本”的企業文化》，2008
這一節，我們隻講開放、妥協、灰度三者間的關係。首先我們談談這句話是怎麼來的。
對此，任正非回憶道：“這句話我是幾年前對美國一個政治家說的，主要不太讚同美國的單邊主義，太強勢、太霸權，也許它弱勢一點，不僅世界和平，而且擁護它的人更多。大家都往後退一些，才能夠形成穩定的結構。看著華為慢慢地也強大起來了，我們有些幹部生長的驕嬌二氣，越來越像美國，霸氣也在我們的幹部中滋長，我們要學會示弱。”在這個背景下，2009年，任正非在市場工作會議上首次講了“開放、妥協、灰度”。
提出這一組概念，任正非希望領軍的幹部能夠多揣摩其中的含義：要深刻理解客戶，深刻理解供應夥伴，深刻理解競爭對手，深刻理解部門之間的相互關係，深刻理解人與人之間的關係。任何強者都是在均衡中產生的。