一個年輕人進入了一個新單位後，發現同事大多是四十多歲的中年人，辦事經驗雖然比他多，但頭腦沒他靈活，對電腦等一些新事物的了解比他要差遠了。年輕人很高興，認為自己大展拳腳的機會到了。於是他開始在單位裏賣弄起自己的聰明來。“哎呀！電腦怎麼能這麼用呢！？”“這個地方應該……”“這事你得聽我的，這方麵是我的強項！”“真是的，怎麼連這個都還沒弄好？”……辦公室裏隻見他一個人在指手劃腳、口沫橫飛。一開始，同事們真的很喜歡這個年輕人，有了問題也願意問他，但他的自以為是讓同事們漸漸地與他疏遠了，每個人都躲著他。在他發表一番議論後，同事投給他的不再是讚賞而是嫌惡的目光。對於這種情況，年輕人也很苦惱，不過他真不知道是哪裏做錯了。
這個年輕人不受歡迎的原因是什麼呢？他總是表現的聰明過人，總想讓自己壓過別人，一副“老子天下第一”的架勢。他不知道自己的這種舉動其實是最拙劣的，自以為是的人總會傷害別人的自尊心，逼得別人寸步不讓，其結果隻能是使自己受人排斥。
交際中，每個人都覺得自己說得對，做得對，因此如果你想受人歡迎，想達到自己的目的，就要懂得壓抑自己去迎合對方，千萬不要讓自己表現得比別人聰明。
如果你將你的想法說成是別人的創造，讓他產生一些優越感也不失為一個好辦法。法國一位哲學家說：“如果你想樹立一個敵人，那很好辦，你拚命地超越他，擠壓他就行了。但是，如果你想贏得些朋友，有個好人緣，那就必須得做出點小小的犧牲——那就是讓朋友超越你，走在你的前麵。”其實這個道理很簡單，每個人心中都有一種當重要人物的感覺，一旦別人幫助他實現了或讓他體驗了這種感覺，他當然會對這個人感激不盡的。當別人超過我們，優於我們時，可以給他一種超越感。但是當我們淩駕於他們之上時，他們內心便感到憤憤不平，有的產生自卑，有的卻嫉恨在心。
一位專設計花樣草圖的推銷員尤金·威爾森的對象是服裝設計師和紡織品製造商。連續幾年，他幾乎每個月都去拜訪紐約一位著名的服裝設計師。“他從來不會拒絕我，每次接待我他都很熱情，”他說，“但是他也從來不買我推銷的那些圖紙。他總是很有禮貌地跟我談話，還很仔細地看我帶去的東西。可到了最後總是那句話：‘威爾森，我看我們是做不成這筆生意的’。”
無數次的挫敗，威爾森認真地總結經驗，得出的結論是自己太墨守成規，他太遵循那老一套的推銷方法，一見麵就拿出自己的圖紙，滔滔不絕地講它的構思、創意，新奇在何處，該用到什麼地方……聽煩了的客戶出於禮貌會等到他將話講完。威爾森認識到這種方法已太落後，需要改進。於是他下定決心，每個星期都抽出一個晚上去看處世方麵的書，思考做人的哲學，創造新的熱忱。
沒過多久，他想出了對付那位服裝設計師的方法。他了解到那位服裝設計師比較自負，別人設計的東西他大多看不上眼。他抓起幾張尚未完成的設計草圖來到買主的辦公室。“鮑勃先生，如果你願意的話，能否幫我一個小忙”，他對服裝設計師說，“這裏有幾張我們尚未完成的草圖，能否請你告訴我，我們應該如何把它們完成，才能對你有所用處呢？”那位買主仔細地看了看圖紙，發現設計人的初衷很有創意，就說：“威爾森，你把這些圖紙留在這裏讓我看看吧。”
幾天後，威爾森再次來到辦公室。服裝設計師對這幾張圖紙提出了一些建議，威爾森用筆記下來，然後回去按照他的意思很快就把草圖完成了。服裝設計師對此非常滿意，並且全部接受了。
你看，當你不再極力顯示自己的聰明時，人家就接受你了。
當美國總統羅斯福在白宮的時候，他認為自己如能有75%的時候是對的，已經達到他希望的最高程度。
當你能確定你55%的時候是對的，你可以到華爾街去一天賺一百萬元。假設你不能確定你55%的時候是對的，為什麼你要告訴別人他們錯了呢？
如果你想要別人討厭你、排斥你，那就盡管表現你的聰明，但如果你希望被人喜歡、受人歡迎，那就虛心一些吧，多聽聽別人的意見，這樣才能得到對方的肯定，有個好人緣。