許多事業上受過重大挫折的人，最普遍的失敗原因有6點。不管你是企業行政人員或者是一般群眾，你都可能發現自己受過同樣的挫折。
（1）處世無方
因為這個原因而失敗的人，多半會歸咎“辦公室權術”害了他們，但所謂權術，說不定隻是正常的人際關係而已。如果你弄不好“辦公室權術”，其實很可能是你不懂得怎麼和別人相處，你可能單靠精明能幹暫時混得不錯，但大多數事業都不由你唱獨角戲。你可能有很高深的學術知識，卻仍然缺乏社會知識——耐心傾聽、推己及人、批評中肯而又能接受批評的能力。社會知識高的人肯承認錯誤，甘受責備，並繼續做下去。他們懂得怎樣博取整體支持。
如果人們不喜歡你，他們覺得你可能敗事有餘，成事不足。相反，隻要你精於處世之道，則犯嚴重錯誤也沒事。許多能力平庸的管理人員，都能安然度過公司的人事大變動，原因就在於他們和人交往時，通情達理，討人喜歡；一旦有錯，支持他們的人總會幫他們補過。
處世之道是後天養成的技巧，可以越練越精。就像有禮貌一樣，是可以學的。
（2）入錯了行
你可能說不上是完全失敗。你可能隻是受了配合不當之累，成功有賴於你能把才幹、興趣、個性、風格和價值觀念配合你的工作。
布朗是美國一位最成功的電影製片家，曾先後被3家公司革職，才體會到大機構生活對他不合適。
布朗開始仔細檢討自己的工作態度，他在大機構做事一向敢言、肯冒險，喜歡憑直覺處事，這些都是當老板的作風，他痛恨以委員會的方式統籌管理，也不喜歡企業心態。
分析了失敗的原因之後，布朗自立門戶，攝製《大白鯊》、《裁決》、《天繭》等影片。布朗並不是一位失敗的公司行政人員，他天生是個企業家，隻是過去一時沒有發揮潛力而已。
（3）不能投入
我們訪問了一位律師，他直言不諱地說：“我的確沒有追求到我的願望。”其實這也不足為怪。他從來就沒有認真嚐試，以免招致失敗。隻要他不投入，不下定決心，他就總可能對自己說：我反正並不那麼重視這件事。
妄自菲薄是失敗的原因。如果想立誌做一件事，甚至希望事事成功，你就一定要相信自己做得到。雇主尋求這種自信的品質，不亞於尋求雇員的任何其他資格。
你的自尊表現得越強越好——即使你其實自視不那麼高也不要緊，因為這樣一來，你就會全身心地投入。你要像戲劇演員一樣注意你的聲音和動作，給別人造成你有自信的印象。不妨試用錄音機錄下一次假想測試，自己細聽一次。
（4）缺乏創造性
我曾一遍又一遍地告訴那些沒有基本生活技能的人——要靠什麼東西才會讓人家心甘情願地付錢給你。他們不明白這個基本的原理，即人是有所勞才有所獲的。他們也不明白另一個顯而易見的道理，即人們隻有讓手頭所做之事越有價值、自己所獲也就越多。大家可以看到，從事醫學、法律、音樂或經濟財會類的人，他們可以讓別人或是身體健康、或是生活幸福、或是玩得快樂、或是收獲點別的什麼——當然這些工作的量都是很大的，如果經濟上的成功是你所追求的目標，那你就必須製造或創造點別人很需要的東西——是在現實生活中，而不僅僅是在美夢裏麵。
（5）目標太散
有些人做的事情很多，結果沒有一樣做得精。有一位房產商人，居然記不清自己手頭到底有多少宗交易。
機會飄忽不定，你最初所向往的目標可能半途又更改了。但是，隻要你能想清楚失敗的關鍵，隻要你想到自己是個永遠有選擇餘地的人，就算是得到了價值無窮的教訓了。
真正精明的人其特色是什麼呢？他們懂得學乖。
（6）做事本末倒置
失意者不能正確擺正事情的輕重緩急。
事實是，世上沒有哪件事做起來時間會很充裕。那怕是真正重要的事情，但是失敗者卻從來搞不明白做事要分清輕重緩急。他們似乎也從來不知道，放棄相對不重要的事情而把精力用於重要事情上並不是一種損失，相反，這是筆很劃得來的買賣。