服裝在視覺上幫助人們建立起自己的社會地位。在大部分社交場所，你要想成為看起來就屬於這個階層的人，就必須穿得像這個階層的人。正因為如此，很多豪華高貴的國際品牌的服裝，雖然價格高得驚人，但卻不乏出手不眨眼的消費者。人們把優秀的服裝與優秀的人、豐厚的收入、高貴的社會身份、一定的權威、高雅的文化品位等相關聯，穿著出色、昂貴、高品質的服裝就意味著卓越的成就。我們不妨想一想自己身邊的人，那些穿著不凡而出眾的人，也自然會讓我們對他另眼相看。
服裝在事業上的作用不但不可忽略，而且相當重要。在選擇或者提拔職員時，如果麵臨著競爭，我們可能更容易傾向於那個穿著出色者，那個著裝讓人信任者。
魅力領袖的出眾條件之一是他們具有與身份相符的穿著。肯尼迪的英俊與傑出的外表，被當時的《紐約時報》認為“他設立了時尚的標準”，“他創造了美國人心目中英俊的形象”。服裝設計師利麗·達舍評價他的風格有著“意大利的品位、大不列顛的冷靜、美利堅的風格”，“我們的總統有著如此完美的內外結合”。
1972年世界著名心理學家及講演培訓專家凱利教授發現：在高中女孩的友誼中，穿衣是最重要的；其次是個性；再次是共同的興趣。因而，他發現服裝是強烈、顯著的信號，它向社會提供有關人們的一切信息；服裝也是有利的溝通工具，它用最為直接的方式讓我們運用它順利地與人交往。
美國形象大師喬恩·莫利經過26年對服裝的研究，得到了一個關於服裝的最簡單的結論，那就是：“我們的著裝影響著外界對待我們的態度”。通過實驗，他發現不同的服裝能讓人們得到不同的待遇。穿著像個成功的人，就能讓你在各種場所得到尊敬和善待。因而，他認為，穿著能夠幫助你在事業上獲得成功。
在美國負責替法庭選陪審團的專家米理修斯·福斯特曾做了個調查，他發現陪審團成員傾向於相信那些著裝得體，看起來有教養、有權威的、可以讓人信任的人。即使是惡魔般的被告人，如果能展示給陪審團成員一個可信的形象，他甚至會被認為是無罪的。因而律師不但自己努力利用穿著以贏取法官和陪審團的信任，也勸告被辯護人和證人以可信的形象出庭。
☆第一印象多來自於衣著
在歐美國家的法庭上，律師們為取得陪審團和法官的信任，他們會在西裝上精心設計，以展示一個最有力、最可靠的形象。統計調查發現，犯罪嫌疑人由於穿著出色而留給陪審團一個可信的形象，常常會被無罪釋放；而由於穿著不良而留有不可信的印象的嫌疑人會讓陪審團相信他們很可能犯下被指控的罪狀。
美國勃依斯公司總裁海羅德說：“大部分人沒有時間去了解你，所以他們對你的第一印象是非常重要的。如果你給人的第一印象好，你才有可能開始第二步，如果你留下一個不良的第一印象，你必須花費更多的時間才可抹去壞印象。”
商業交往中，第一印象也非常重要。企業家的服飾直接對社交中的第一印象產生重要的影響。
一位企業家這樣說道：“在商界，企業家最初的合作看什麼？其實很大的成分是看衣著。有一次，我想開發一種新的產品，一位朋友給我介紹了一個合作夥伴。見麵的那天，他穿著西裝，裏麵沒穿補衣，隻穿了一件圓領衫，手裏拎著一個手機。
我當時看著就很別扭。你想想，西裝是多正式的著裝，他弄了件圓領衫來配；還拎著手機；典型的暴發戶形象；我當時就決定不與他合作。後來，朋友說，他真的很有錢，而你正缺錢。我說，我缺錢不假，可是合作夥伴這個人才是主要的。他出錢便要參與管理，要與我共同決策，他的水平會直接影響到我的生意，所以我不選擇他。”
這位企業家僅憑第一印象選人是對是錯姑且不論，但從這則故事中可以看出，第一印象確實非常重要。因為，觀察人的規律是由遠及近，由視覺觀察到聲音交流，再到皮膚感覺（如握手、擁抱）。遠遠看去，一個人穿著衣服、戴著帽子看著就別扭，那麼許多人心中便會產生一種反感。在人們的印象中，一名修養較高、精明強幹的企業家，絕對應該是衣著得體的；而一名衣服不合體、搭配不合理的人，人們很可能懷疑他的能力。他連自己的衣著都管理不好，又怎麼能夠管理一個大的企業。
衣著的品位同樣適用一個說明人格品位的詞彙——表裏如一。一套廉價大方的服裝除了說明你的高層次品位以外，不會提醒人們注意它值多少錢。隻有那種在整體感上失去平衡的衣飾才令人感到厭惡。