下麵是一個典型的實例：
銷售人員沿街敲門，客戶開門後，他的第一個問題就是“請問您是這家的主人嗎？”一般都會回答“是”
第二個問題：“先生（女士），我們要在這個社區做一項有關健康的調研，相信您對健康問題也是相當關注的吧？”對方也會回答“是”。
第三個問題：“請問您相信運動和保健對身體健康的價值嗎？”大多數人都會回答“是”。
第四個問題：“如果我們在您的家裏放一台跑步機，讓您試試，您能接受嗎？當然是免費的。”因為是“免費”，一般人都不會拒絕。
第五個問題：“請問我可以進來給你介紹一下這台跑步機的使用方法嗎？以方便您使用，但是過兩個星期，我們會麻煩您在我們的回執單上填上您使用的感覺，我們是想做一下調查，看看我們公司的跑步機使用起來是不是很方便。”
在這種情況下，幾乎所有的客戶都不會拒絕銷售人員進門推銷他的產品。
接下來，銷售人員會接著問專家們已經設計好了的問題，而客戶做的隻是不停地點頭，到最後，很多客戶都會心甘情願地花上幾千元錢買一個跑步機。
這就是利用了“6+1”成交法。在這樣的模式之下，銷售人員可以順利的開始介紹產品，並且成功的締結客戶，是一種非常簡單又實用的銷售技巧。再看看下麵的一個案例：
銷售員：“請問一下，您是否認同高效的生產是獲得利潤的最主要的因素？”
客戶：“當然了，生產率提高了，利潤自然也就上去了。”
銷售員：“考慮到目前的市場情況，您是否認為技術改革會有利於生產出符合需求的暢銷產品？”
客戶：“可以這麼說。”
銷售員：“以前你們技術更新對你們產品的生產有幫助嗎？”
客戶：“當然有幫助。”
銷售員：“如果再引進新的機器，可以把你們的產品做得更細更好，那麼是否有利於提高貴公司的競爭力呢？”
客戶：“那是肯定的。”
銷售員：“您確實是一個具有前瞻性的人，剛才已經向您展示了我們的產品，如果您能夠按照我們的方法進行試驗，並且對實驗的結果滿意，您願意為廠裏添置一些這樣的機器，嗎？”
客戶：“當然可以，但是你們的價錢必須合理才行。”
銷售員：“這是我們的價目表，您看還行嗎？”
客戶：“恩，倒可以考慮一下。”
銷售員：“那我再給您介紹一下產品的特點吧！”
客戶：“可以的。”
銷售員：“請問您主要看中產品的什麼方麵？”
……
就這樣，銷售員把話題首先集中在生產效率上，運用一個又一個的問題讓客戶給予肯定的回答。讓客戶同意他的產品的優點，並且使得客戶對其價錢方麵也認可，最終很有可能會成交。
★關鍵看是否適合您，對嗎？
對於一些季節變化較快的消費品，比如衣服、鞋、包等更新較快，難免會隨著款式的變化而產生庫存的問題，公司一般都會為了處理庫存而將上季度或則跨年的產品拿出來促銷。有的公司因為設計、開發的原因，會將往年的款式拿出來重新包裝後投放市場。經常購物的顧客，很可能就會看出來。麵對顧客的質問，銷售人員應該如何回答呢？
如果你說：“我們的新貨過兩天就到了”或者是：“這些款式今年還是很流行的”“是的，這是以前的貨，就剩下這些了”這樣是無法吸引顧客的注意力的，也不能積極引導顧客成交，是一種非常消極的說法。
其實老款有老款的優點，雖然款式不流行，但是質量穩定，技術成熟，價格也實惠。作為銷售人員要學會從不同的角度尋找自己的產品賣點，把它轉化為銷售的亮點凸顯給顧客，引導顧客成交。
如果顧客說：“這些都是以前的貨了。”銷售員不妨這樣說：“您真是好眼力，一眼就看出來了。不過不管是老款還是新款，關鍵是是不是適合您，是嗎？”顧客即使不說，在心裏也會回答：“說的倒是呢！”
這樣的回答，首先肯定顧客的眼光，然後為過去的貨品找一個非常有說服力的理由——不管是老款還是新款，關鍵是是否適合。用提問的方式獲得顧客肯定的回答。最後銷售人員通過介紹產品的優點，同時引導顧客體驗，銷售出產品的可能性就會很大了。
★您是要A還是B？
逼迫客戶“二選一”，需要做一個誘導。也要把握好時機。在客戶做出購買決定的邊緣由於徘徊時，銷售員不應該提出簡單的問題，而要將問題擴展，向客戶提出兩種選擇，讓其選擇其中某一種，從而達成交易。如下麵的選擇性的問題：
您需要50台，還是100台？
您想要大型的，還是小型的？
您喜歡藍色，還是粉色？
如果您問顧客：“您需要購買嗎？”這樣暗示了顧客，可以不購買，就很容易引起客戶否定的回答，效果就會完全不同。而二選一法既可以把購買的選擇權交給客戶，又不會給客戶造成強迫感，減輕客戶做出購買決策的壓力。而且這樣問法還可以減少顧客做出不購買決定的可能，從而增加成交的機會，所以，有經驗的銷售人員總是經常使用這種方法。
“我明天早上拜訪您，還是下午拜訪您？”就比問“我什麼時候拜訪您？”效果好得多。這樣問縮小了顧客的選擇範圍，使提問更加有效。按照前一種提問方法，客戶就會順著您的問題去想他是明天上午還是下午比較方便。如果按照第二種提問方法，客戶就會想明天是不是有空了。
二選一的問題同時也可以讓你得到更多的客戶信息，如，一家汽車公司訓練它的銷售人員這樣提問客戶：“您需要我給您裝X牌汽油，還是裝Y牌汽油？”要知道，這兩個牌子的汽油不僅價格昂貴，而且適合大容量的郵箱，客戶無論選擇其中的哪一種，都將接受這兩個前提條件。來看看下麵這個例子：
銷售員：“您喜歡三廂的還是兩廂的？”
客戶：“哦，我喜歡兩廂的。”
銷售員：“您喜歡黑色、紅色還是白色？”
客戶：“我喜歡紅色。”
銷售員：“您要帶調幅式還是調頻式的收音機？”
客戶：“還是調幅的好。”
銷售員：“您需要染色玻璃的還是透明玻璃的？”
客戶：“染色的好一些。”
銷售員：“您是要15萬元左右價位的，還是18萬元左右價位的？”
客戶：“15萬元左右的吧！”
……
二選一的提問方法，等於是銷售員在每一個問題上麵都限定了答案，客戶隻有兩種選擇。這樣，隨著一個有一個問題的提出，客戶做了一個有一個的回答，最後選定了價格。一般來說，讓客戶做出購買決定是不容易的，如果你直接問客戶：“這輛車價值15萬元，您覺得怎麼樣？”麵對這樣的問題，客戶總是會猶豫很久，無法做出決定。如果銷售員采取上麵的“二擇一”的方式進行，交易就會變得容易的多。
這種方式一開始就讓客戶踏入購買之途，在作出購買決定時，隻需要銷售員為其指引方向，客戶就會順著往前走，最終達成交易。