你還可以問對方：“你認為如何？”“我該怎麼辦？”這是屬於一種間接的稱讚。你或許認為他不能達到和直接稱讚相同的效果，但是，如果你能運用得當，它絕對能夠產生比直接稱讚更好的效果。
有經驗的推銷員對打消客戶的疑慮、取得客戶對自己的信任都有一套獨特的方法，他們會巧妙地利用請教式的讚美來消除消費者的心防。例如：
推銷員：“先生，您好！”
客戶：“你是誰啊？”
推銷員：“我是公司的，今天我到貴地，有兩件事專程來請教您這位附近最有名的老板。”
客戶：“附近最有名的老板？”
推銷員：“是啊！根據我打聽的結果，大夥兒都說這個問題最好請教您。”
客戶：“哦！大夥兒都說我啊！真不敢當，到底什麼問題呢？”
推銷員：“實不相瞞，是……”
客戶：“站著不方便，請進來說話吧！”
就這樣，推銷員過了第一關，達到了接近客戶的目的。這是不是輕而易舉？
每個人都渴望別人的重視與讚美，隻是很多人把這種需要隱藏在內心深處罷了。因此，隻要你說“能否向你請教一個問題？”時，幾乎百試不敗，沒人會拒絕你的。這樣的讚美方式在推銷上最為有效。
很多客戶都有好為人師的習慣，所以這時你的虛心好學就成為他激發自己表現欲的最好機會。你如果表現得很有悟性，讓他教得輕鬆，而你又學得很快，他就會很快視你為知己、同道中人。於是，他對你的信任將無以複加。
一個推銷員向雜貨店老板推銷洗衣粉。
老板是一位老大爺，生性孤僻，頑固保守。推銷員想好了一大堆話，正要開口，這位老大爺便斷喝一聲：“你來幹什麼？”猶如平地打了個焦雷。
推銷員一怔，隨即變換了說話內容：“大爺，您猜我今天是來幹什麼的？”
老大爺不客氣地回敬說：“你不說我也知道，還不是向我推銷你們那些破玩藝兒。”
推銷員一聽，哈哈大笑：“您老人家聰明一世，糊塗一時，我今天可不是來向您推銷的，而是求您老人家向我推銷的。”
老大爺一聽愣住了：“你要我向你推銷什麼？”
推銷員回答：“我聽說您是這一地區最會做生意的，洗衣粉的銷售量很大，我今天是來討教一下您老人家的推銷方法的。”
老大爺活了一輩子，從未有人登門求教，心中很是高興，於是便興致勃勃地向推銷員大談其生意經，直到推銷員起身告辭才住口。推銷員剛走到門口，老大爺忽然想起什麼似地大聲說：“喂，請等一等，聽說你們公司的洗衣粉很受歡迎，給我訂30箱。”
這位推銷員采用向客戶請教的方法，極大地滿足了老大爺自尊的心理需求，贏得了他的好感，從而推銷了商品。反之，如果推銷員一開口就向老大爺兜售洗衣粉，恐怕早就被轟出門外去了。
★您是幹工作的吧？
有經驗的銷售顧問常用的策略就是通過詢問客戶的愛好、客戶關注的事情、客戶的興趣點來推測和判斷客戶的職業。這個方法的缺點是，銷售顧問隻能通過問一係列的問題來獲得足夠的信息，並達到推測的目的。對話中，潛在客戶對銷售顧問的這些問題是不感興趣的，他們是來了解汽車的，不是讓銷售顧問刨根問底的。所以，潛在客戶完全知道銷售顧問東問西問是想知道什麼。但是，銷售顧問又不敢直接表達，導致潛在客戶與銷售顧問之間如同遊戲，一個要收集足夠多的信息來推測其職業，另一個卻心不在焉，因為他主要想了解車的情況。於是，實際上一係列的對話對銷售進展來說沒有任何意義。
最有效、最坦率、最成熟、最平等的方法就是直接詢問。通常銷售顧問對直接詢問的理解是：“您從事什麼工作”或者“您是幹什麼的”？這樣的語句表達的確是直接詢問，但是，潛在客戶並不喜歡回答這樣的問題，如同在回答警察的問話一樣。
因此，銷售顧問的技巧就應該發揮作用了，直接詢問的技巧不是問開放式問題，而是問一個封閉式問題。如：“您是律師吧？”在聽到這個問話以後，一般的潛在客戶最直接反應就是回答：“我不是律師”，銷售顧問此時仍然是期待的表情，70%的潛在客戶就會接著說：“我是國家機關的”等。於是，希望了解客戶職業的目的已經達到了。
達到這個目的以後，優秀的銷售顧問還應該立刻跟進一句話，如：“我猜您是律師，主要是因為，上周有一個客戶提車的時候，介紹他們公司的律師，對我們這款車也有興趣，而且，約的就是今天，你看現在都11點了，您一進來，我看這氣質和談吐特別像。猜錯了，您別介意。”
這番話的目的有兩個：第一，給予充分的解釋體現了對客戶的關懷，如果要體現客戶是尊貴的客人，那麼就要在銷售之前多做工作，為每一個向潛在客戶提的問題做解釋的準備，這個準備工作做得到位，銷售溝通就會順暢和自然。第二個目的，就是順便展示了作為一個自信的銷售顧問的實力，不僅有客戶向我購車，而且，我的客戶還推薦其它人來我這裏購車。潛在客戶得到這個信息，這個信息就會不知不覺地影響銷售顧問在潛在客戶心中的形象。一個提問的解釋可以有這麼多功效，因此是值得銷售顧問事先準備的。而這樣的解釋就是講故事能力的直接體現。
如果潛在客戶沒有繼續他的話題，說完我不是律師之後麵對你殷切的期待置之不理的話，那麼，你需要再做一次猜測，你可以說：“那你一定是醫生吧？”然後繼續將話題交給潛在客戶，等待他的回答，如果他仍然避免討論他的職業，那麼，任何其它的方法都沒有用途了，可以放棄詢問對方的職業。但是，仍然要給予一個為什麼問這個問題的解釋，如：“昨天我的一個客戶就是醫生，他說今天給我介紹一個同事來看車，現在還沒有到，您的感覺挺像醫生的，所以我才這麼猜，您別介意。對了，您希望我介紹哪款車？”
銷售過程應該是一個平等的過程，而不應該是一個潛在客戶處在優勢位置，銷售顧問處在低人一等的位置，在這樣的對比下完成的銷售隻能是一個短期的交易型銷售，而不是一個長期的客戶關係型銷售。重點就是扭轉客戶的看法，讓客戶建立起對銷售人員的信任和信心。如果不了解客戶所在的行業，也不清楚客戶的職業，那麼獲得共同地位就非常難。在潛在客戶麵前，銷售顧問的職業是透明的，在車行工作，從事的就是汽車銷售的工作。但是，走進車行的都是潛在客戶，這些潛在客戶的身份、職業對銷售顧問來說都是未知的，如果可以盡快清楚對方的詳細信息，則對銷售流程的推進會有很大的幫助。幾乎所有銷售顧問都清楚這個道理，但現實車行中卻很難實現。
★請問您是怎麼做的？
一天，安迪去拜訪客戶，在進入客戶的房間之前，他突然發現院子裏的木製小車很精巧，他不禁好奇地問：“這是什麼？我從來沒有見過有這樣的車出售，您是在哪裏買的？我想我的小兒子肯定喜歡。”
客戶笑著說：“是我自己做的。”
安迪驚訝地說：“什麼？是您親手做的？哦，太奇怪了，它看起來是那麼的精巧，請問您是怎麼做的呢？”
於是，客戶走出去，饒有興致地一一給安迪解說，告訴他每一步都是怎麼做的，直到安迪把那輛小車的零件製法和如何組裝都弄清楚。這時，已經三個小時過去了，客戶此時好像絲毫沒有注意到時間，依舊興致勃勃地帶安迪到處參觀，告訴他家的桌子、椅子等很多東西都是他自己做的，這是他的最大愛好。而且他還得過這個區的製作冠軍稱號。在說這些的時候，客戶忍不住地洋洋得意，顯示出很自豪的樣子。
安迪對自己打擾了客戶太長的時間而深感愧疚，他看了看表說：“很抱歉，耽誤了您太長的時間，我先回去了，改天再來看您。”
而客戶卻說：“沒關係。和你談話我很開心，歡迎再來。”
安迪的這次拜訪並沒有談到任何有關銷售商品的問題，但是在兩天以後，他卻收到了這位客戶發來的一張巨額的訂單。