這個時候的客源還是靠積累，推薦，客戶轉介紹和口碑。門店接待的客戶，楊主任再分配到銷售手上，由銷售再去跟進，另外一個途徑就是銷售再外麵看房，的時候，跟房東的溝通中尋找潛在客戶。
比如旁敲側擊的問：“咱們小區還有沒有別人賣房啊”，跟各大小區保安搞好關係發發煙，隻要有房子要賣掉，保安就會跟關係好的銷售電話。形成一個循環。
房子掛到公司出售，不管是自己賣出去，還是別人賣出去，都能拿到賣方的這部分傭金，運氣好了，自己又收房，又賣房，就是兩遍都拿傭金了。
這個時候網絡還沒有發展起來，各大App也還是沒有的，買房的客戶來門店谘詢的就比較多了，門店每天的接待量，四五十組客戶都算少的，一般都是楊主任跟其他同事輪流門店接待，再統一分配下去。
安家又是行業的龍頭，在這個信息還沒有很透明的時候，當然是不愁客戶的。
時間來到了下午，一行四人來到了新盤，見到了售樓部的工作人員，一番交流後，給他們安排了一位置業顧問帶著他們參觀沙盤，給他們講解：樓盤信息，賣點，交通，主推戶型，購房福利等。
接下來就是實地參觀樓，一共有三棟樓，已經封頂，帶電梯的，總高18層。
乘坐電梯到了其中一層，沒有大門沒有窗戶，一層有四戶。牛琪琪跟著劉亞林參觀，測量，做記錄。
這個樓盤一共四種戶型：小戶型兩種，55平，70平，大戶型110平，最大戶型150平。
所有的戶型都參觀一遍，拍好照片。牛琪琪跟著小師傅，一路都在記筆記，學習新的內容，總之挺忙的，筆就沒怎麼停下過。
一陣電話響聲，劉亞林接到了客戶電話，一番交流後，掛上電話。
馬不停蹄，又到了魔東，客戶約好了要看房子，約好的小區門口見到了客戶一位中年男士，腋下夾著公文包，上身皮夾克，下身黑西褲。
“小劉啊，你好你好”。熱情又洪亮的聲音。
劉亞林跟著打招呼，牛琪琪也跟著說：“你好，胡先生”。
路上劉亞林就跟牛琪琪講過客戶信息。這位是個包工頭，想買個房子，把老婆孩子從老家接來一起生活。要買個3居室。林亞林已經帶他看過10來套了，今天給他選了3套房子：
一套是老公房3居室，在4樓，采光啊，裝修，各方麵都還行，報價是：“35萬元”。
一套是90年代的公寓樓，總高22層，在19樓，是一個四居室，有陽台，視野超級好，價格也好，報價是：“70萬元”。
還有一套是大廈樓，下麵開的商場，上麵是居民樓，一層很多戶，樓道光線稍微暗一些。總共有20層，第七層，三居室，報價：“55萬元”。
劉亞林帶著這位胡老板，從低價到高價一次看，一邊看一邊隨性的交流，給胡先生，分析利弊，優勢，缺點也會提一提，戶型，格局，采光，裝修啊，甚至是風水，劉亞林都仔細的講解。