此時的牛琪琪已經聽到入迷，心裏暗暗感慨，作為房產中介，知識麵好廣，就這一會：戶型，平麵圖，格局，周圍的交通學校，到機場距離，到火車站距離，未來發展，投資回報，風水學。
已經這麼多了，自己要學的東西還是比較繁重的，要以最快速掌握劉亞林會的這些，我也要全部都會，不僅如此，還要跟客戶流暢的表達出來。
需要不僅僅是耐心和時間，還要動腦子思考，活學活用，還要有客戶能給自己接待，溝通，才有機會鍛煉出來，一味地聽和記錄，哪怕是死記硬背，也是紙上談兵，這並不是考試刷題。是真實的社會實踐，真刀真槍的實踐見真章。
看到第三套的時候這位胡先生，明顯情緒高亢起來，眼睛裏亮晶晶的，劉亞林說的話，他也非常點頭讚同，牛琪琪都看出來他是看上了。
但是這位可是包工頭，腦子也活泛著，並沒有馬上說自己要買客氣的對著劉亞林說：
“這個大小比較合適，環境我覺得也還行，今天就看到這裏，我還有事，再有好的，我們再約時間看”。
一路聊到小區門口劉亞林客氣的跟客戶道別。
“你猜他會不會買”？劉亞林看著牛琪琪問。
“我看他挺喜歡的，應該要跟家人商量著來吧”。
“我給你打賭，他今天下班前肯定要給我打電話來問價格能不能談，你信不信”？劉亞林篤定有自信的講。
“真的啊，師傅你真厲害，他要是主動跟咱們要求談價錢，是不是說明，離成交不遠了”？
“這個不好說，但是以我的經驗，對他的了解，應該快了，前前後後的帶他看了這麼多下來，隻要他手裏的錢夠，應該快了”。他對著小徒弟分析著。
一番討論後，牛琪琪覺得這個小師傅真是個好人，簡直是不遺餘力的在教新人，這樣的人可不多，說著走進便利店給劉亞林買了一瓶飲料遞給他。
小師傅拿上就打開喝了，看得出來他也確實渴了，一路上都在說話，也沒顧上喝水。有個小姑娘跟著還真是貼心，水都有人給買，此刻小師傅心裏美滋滋。
牛琪琪看出來他高興，他看看手機已經下午四點了。
“你五點就要下班，我帶你走到公司去，主要是熟悉周邊住宅路況”。
邊走邊講，這裏是什麼路，走到前麵分叉口又是那個路，裏麵是那個巷子，有幾個小區，那個環境比較好，那個比較差，一些重要的小區領著她進去看看。
就像是個向導一路不停，走回門店已經5:30了。
劉亞林交代她幾句，又翻了翻她做的記錄；“你可以下班了，給楊主任打個招呼”。
她點頭，趁著楊主任不忙的時候敲門進去，給楊主任說自己準備下班了，還有沒有其他安排。
楊主任大概詢問幾句：今天感覺怎麼樣，去了哪些地方。牛琪琪仔細回答。
楊主任點頭認可，放行。她走後楊主任又去問劉亞林。
“這小姑娘怎麼樣”？
“挺好的，學的挺認真，跟客戶說話也不怯場，不像剛出社會的，溝通沒什麼問題，很快就能上手”。
“我看你小子是看人家長得好看，就什麼都說好”。