在處理價格難題時，如客戶提出價格太高，想要進行討價還價，銷售人員應多向對方介紹產品的優點、功能、實用、效用等，在此時必須強調“一分錢，一分貨”，通過對產品進行詳細分析，使客戶認識到他花這麼多錢是值得的。
與客戶的討價還價，其實是一種說服的藝術。我們在“遊說”的過程中，必須把握一點：那就是必須“王婆賣瓜自賣自誇”，突出產品以及與產品銷售相關的所有優勢，讓顧客由衷地產生一種“僅此一家，別無分店”、“花這種錢值得”的感覺，否則，結果將是說而不服。
首先，突出產品本身的優勢，比如說，產品有一流的加工製造工藝水平，質量有保障;有確切的療效，使用少量即可收到良好的效果;有獨特的賣點，市場空白麵大，同類產品少，競爭力強;有適宜的零售價格，消費者很容易或很樂意接受產品，雖然薄利但可以多銷等等。
其次，突出得力的後續支持。主要表明產品的相關廣告宣傳攻勢強，從中央到地方的各大媒體均有所覆蓋;促銷政策到位，禮品配送及時;分銷政策健全，能有效地控製分銷市場，做到不亂區域，不亂價格等。
第三，突出周全的配套服務項目，比如建立了免費谘詢服務、送貨上門、安裝調試、終身保修等一套比較完善的售後服務機製。
銷售員在銷售過程中，為使顧客接受價格，應該明確指出產品的最大優點，然後針對這個優點進行證明或說明，使這項單一的優點成為影響顧客決定購買的最大因素，這種優勢凸顯法是在銷售過程中銷售員最常用的法寶之一。
某代理某品牌投影儀銷售員在和A公司的一次采購談判中，就是抓住了A公司在組織大型會議時對投影的亮度流明要求一定很高，而且還要相當便攜，和對產品采購價格不會投入太低也不會太高的考慮，主抓一款MP725的型號進行介紹，並當即拿出合理的價格，結果在議標過程中改變了A公司本來打算購買另一品牌投影儀的計劃，一舉在這次議標中獲勝。
銷售員在銷售過程中，若要讓顧客接受你的價格，一定抓住顧客對這個產品的主要需求和利益點，證明出該產品的最大優點，讓顧客感覺花這個錢值得，消除顧客的異議，而非一聽顧客講價格高，立刻轉換到別的型號上麵介紹，渴望尋找出顧客能接受產品或價格。這也是許多人銷售員在產品逐一介紹完畢，顧客也走了的緣故。