世界最偉大推銷員如是說
我現在是在增加自己的壽命，每天都向上帝多要一點點時間，算下來要比一般人多活十幾年呢。
——[日]原一平
每個人的時間都掌握在自己手上，在銷售中表現出色、得到管理者賞識的人，都有一個促使他們取得成功的好習慣：變“閑暇”為“不閑”，也就是抓住工作時間的分分秒秒，不圖清閑，不貪暫時的安逸。
時間是由分秒組成的，用“分”計算時間的人，比用“時”來計算時間的人，時間多59倍。同樣，用“秒”計算時間的人又比用“分”計算時間的人擁有的時間更多。所以，善於利用時間的人，能作出更大的成績。
琳達受聘於一家顧問企業，她平均每年要達成130筆交易，而且她的大部分時間都是在飛機上度過的。琳達為了保持和她的客戶聯係，經常利用閑餘的時間寫郵件給客戶。
琳達的例子告訴我們，盡量把“閑暇”的時間利用起來，時間就增加了，就能完成更多的工作。
我們並不主張銷售員把工作時間延長到10～12小時，如果銷售員願意，甚至還可縮短花在工作上的時間。糟糕的是，許多銷售員確實試圖拖延工作時間，以獲得更高的業績，但那是沒有任何益處的。延長工作時間，不僅影響家庭和社會生活。還會降低工作效率。如果一件工作到下班時還沒做完，有的人會聳聳肩對自己說：“我會在晚上把它做完。”也許寧願這樣做，也不願利用下班前的15分鍾好好地趕完工作；或者不願意匆忙行事，並將自己置於壓力之下；或者不願意把它硬塞給明天。總之，不願意在上班時間內，解決尚未完成的工作。
延長銷售時間不是辦法。銷售員所做的事情決定於他的效率，而且進一步說，甚至還關係著他的健康。效率是銷售員必須考慮的重要問題，因為一個沒有效率的銷售員，一定不會產生業績。沒有業績，也就失去了管理者的重視。甚至可以說，業績的高與低是考評員工的最重要方麵。
無論事先多麼小心，每個銷售員都會遇到銷售進度問題。當跟不上進度時，該怎麼辦？急躁、抱怨……其後果隻能降低其在客戶心中的地位。與其這樣，不如找出解決這些問題的方法，鞏固自己的地位。
總之，正確掌握處理低效的方法，才能證實銷售的強效能力，才能實現超級銷售業績。
普通銷售員隻想著如何度過時間，一流的銷售員設法利用時間。