推銷員應該勇於向大人物的訂單挑戰。有的推銷員認為小客戶容易拿下，而對於大客戶則比較犯怵。其實是他們自己的心理在作怪。一個企業80%的業績來自20%的大客戶，這就充分說明了大客戶的重要性。現在的社會已經不同以往，產品極大豐富，以前大客戶僅滿足產品功用所帶來的價值，現在的大客戶不僅要求功用價值，更重要的是看中過程價值。你和大客戶接觸的過程中，如果有一點做得不到位，大客戶的心裏感覺不爽快，產品再好他也不會向你購買。
正文 引言（1 / 1）
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推銷員應該勇於向大人物的訂單挑戰。有的推銷員認為小客戶容易拿下，而對於大客戶則比較犯怵。其實是他們自己的心理在作怪。一個企業80%的業績來自20%的大客戶，這就充分說明了大客戶的重要性。現在的社會已經不同以往，產品極大豐富，以前大客戶僅滿足產品功用所帶來的價值，現在的大客戶不僅要求功用價值，更重要的是看中過程價值。你和大客戶接觸的過程中，如果有一點做得不到位，大客戶的心裏感覺不爽快，產品再好他也不會向你購買。