真正高明的推銷員所遵循的是這樣的邏輯：不去追求自己想要得到的東西，而是去幫助別人得到他們想要得到的東西，那麼推銷員在經濟上就會獲得更多的成功，生活中也會有更多的樂趣。
4.以情感服務
情感是人對客觀事物的一種態度，反映著客觀事物與人的需求之間的關係。人的需求是否得到滿足，就會影響他對事物的好惡態度，從而產生肯定或者否定的情緒。從某種角度講，推銷服務就是要感動客戶。真摯的情感具有無窮的感染力和魅力。推銷員的不同情感會引起不同的推銷行為，或使行為積極，或使行為消極。
推銷員也隻有具備了健康的情感品質，才能使自己的推銷行為符合客戶的心理需求。首先，推銷員必須有正確的情感傾向性。推銷員應通過自己的麵部表情、動作和聲音來表達對客戶的友愛和關心，從而有效地感染客戶，促進他們產生強烈的內心體驗，引發他們積極的購買情緒。其次，推銷員還必須有深厚而持久的積極情感。推銷員深厚的情感，能滲透到他們的生活與工作的各個方麵，起到積極的促進作用。推銷員情感的穩固程度與變化情況，對推銷工作的好壞也有著直接的影響。
5.以價值服務
價值，這裏指的是價有所值，物有所值。當客戶以某個價格購買某種商品時，一定要讓客戶感到花的錢值得。美國經營學者特德·萊維特先生在20多年前就曾經指出，客戶購買的是“需求的滿足”，而不是產品。推銷員在向客戶推銷商品時，應把推銷商品的使用價值放在首要位置。因為買賣一種商品，其目的在於滿足客戶的種種需求，買賣隻不過是達到這一目的的一種手段。
推銷員在推銷商品時，應全麵介紹商品的使用價值，商品的使用價值包括商品的物理性使用價值和心理性使用價值。所謂物理性使用價值是指純物質性的，它包括商品的品質和功能；而心理性使用價值，則是指客戶心理上和精神上對商品的要求，如要求商品的色彩、造型使人賞心悅目、心情舒暢。
適度把握商品的價格，這需要推銷員正確認識“便宜”和“昂貴”的含義。這是兩個帶有濃厚主觀色彩的詞，不同的人對此有著不同的看法。商品越能滿足客戶的某些主要願望，他們就越覺得商品價格便宜；反之，如果客戶認為購買某一商品對他來說是一種負擔，他就會覺得價格昂貴。因此，推銷員應把客戶的注意力引向商品的使用價值，也就是說，特別強調商品的功能和優點。
如果研究發現，對某種產品的推銷生產已成定局，但產品本身在消費中卻蘊藏著有效的因素，那麼推銷員就可以用一種新思想去促進推銷，使有效的因素發展為賣點。