世界最偉大推銷員如是說
當你找不到路的時候，為什麼不去開辟一條。
——[日]原一平
俗話說：“變則通，通則久。”隻要我們學會變通，就能變不可能為可能，就能變壞事為好事。
兩個歐洲人到非洲去推銷皮鞋。由於炎熱，非洲人向來都是打赤腳。第一個推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來：“這些人都打赤腳，怎麼會要我的鞋呢？”於是，他便沮喪而回。另一個推銷員看到非洲人都赤腳，驚喜萬分：“這些人都沒有皮鞋穿，這皮鞋市場大得很呢！”於是，他想方設法引導非洲人購買皮鞋，最後他發大財而回。
第一個人不懂變通，一味鑽牛角尖，總以為牛不喝水，便不能強按頭。第二個人則不然，他會變通一下。
關於皮鞋的由來，據說還有這樣一個典故：
早期沒有鞋子穿，人們走在路上，不得不忍受碎石硌腳的痛苦。某一個國家，有一個太監把國王的所有房間全鋪上了牛皮，當國王踏在牛皮上時，感覺雙腳非常舒服。
於是，國王下令全國各地的路上，都必須鋪上牛皮，好讓國王走到哪裏，都會感覺舒服。有一個大臣建議：不需要如此大費周折，隻要用牛皮把國王的腳包起來，再拴上一條繩子就可以了。於是國王穿上皮鞋，無論走到哪裏，都感到很舒服。
故事中的大臣是聰明的，他的變通使舒服與節約兩全其美。假如，我們在工作學習之餘，能學會變通，隨時調整自己的方向和步驟，便會有事半功倍的效果。
當一種動機屢經嚐試仍達不到預定目標時，應該及時調整目標，變換方式，通過別的方法和途徑實現目標，或者把原來製訂的太高而不切實際的目標往下調整，改變行為方向，則有可能增加成功的概率。
在美國的一個小鎮，有一位在市場上賣香蕉的小販，由於他人緣特別好，再加上他所賣的香蕉品質上乘，所以生意一直非常好。有一天，在市場的一個角落突然冒出了火苗，並四處燃燒起來，還好，消防車來得快，火很快撲滅了，並沒有燒到這位賣香蕉小販的攤位。但是由於溫度過高，隔了沒多久那些香蕉的表皮上全都長滿了一些黑色的小斑點，雖然肉質並沒有變壞，但是看起來總是不雅，誰還會買來吃呢？
小販眼看著就要虧本，心中十分懊惱，問題既然發生了，總是要解決的，他相信一定會有辦法，所以就趁市場重新整修之際，他換了個地方繼續賣香蕉，他想了一個法子來促銷，結果那批有黑點的香蕉竟然還銷售一空了。
原來當他一籌莫展望著香蕉的時候，突然靈感閃現，他想香蕉上長滿了黑色小斑點，遠遠看去就好像芝麻撒在香蕉上一樣，既然如此，為什麼不給它取個“芝麻蕉”的新名稱，結果引起了大家的好奇，大家相信這種香蕉一定是更香更甜，味更美，所以爭相購買，成了暢銷品。
很多推銷員常常守著產品幹著急，望著一堆沒有賣出去的東西而抱怨叫苦，其實他們是不善於變通。路的旁邊也是路，如果沒有創新意識，一味沿著一條路走到黑，當然有把路走煩、走厭、走絕的時候。很多時候，並不是產品難銷售，是因為很多推銷員認為成功隻有一條路。事實上，不能成功，在銷售的路上走得很辛苦，不是因為沒有銷路，而是沒有具有創造力的大腦，沒有去發現路旁邊的更寬的路，所以最後堵死我們的不是路，而是我們自己。
適應現實的變化而迅速改變自己的觀念，最重要的是需要我們有聰慧的頭腦和敏銳的眼睛，做生活的有心人。