世界最偉大推銷員如是說
一點點火花能激發出更多的火花。
——[美]喬·吉拉德
當滿足了顧客的明確需求時，你還可以問對方“你還需要什麼？”比如，當顧客點完一盤菜，你可以問“需要加一份飲料嗎？”這樣的問話能夠使顧客增加購買，實現擴大銷售。
現代銷售中，有很多方法和技巧都是圍繞激發顧客購買欲進行的，讓顧客產生迫切購買的心理。根據顧客早先購買的商品，發現顧客的多種需求，進而實現銷售多種相關商品，以滿足其需求。
客戶：“好的，這條領帶我喜歡，就買它了。”
銷售人員：“您打算穿什麼樣的西服來配這條領帶？”
客戶：“我想穿我那件藏青色西服應該很合適吧？”
銷售人員：“先生，我這兒還有兩款漂亮的領帶正配您的藏青色西服。”
客戶：“是的，正如你所說，它們確實很漂亮。”
銷售人員：“再看一看與這些領帶相配的襯衣怎麼樣？”
客戶：“我想買一些白色襯衣，可我剛才在哪兒都沒有找到。”
銷售人員：“那是因為您沒有找對地方，您穿多大號的襯衣？”還沒有等客戶反應過來，銷售人員已經拿出了四件白色襯衣。
銷售人員：“先生，感覺一下這種質地，難道不是很棒嗎？”
客戶：“是的，不錯。”客戶一下拿了3件襯衫，心滿意足地離開了。
麵對客戶的要求，善於多角度地聯想，讓思維發散而不是直線思維集中一點，這也正是優秀銷售人員必備的技巧。很多銷售人員之所以業績難有突破，原因是隻就產品推銷，隻看到產品這一個點，和客戶需求的一個方麵，不會讓產品帶動多個產品，不會挖掘客戶的其他潛在需求。認為隻要把這件商品賣成功，滿足了客戶需求就行了，至於其他產品怎麼賣，是以後的事情。
思維靈活的推銷員不僅能滿足客戶的需求，而且能夠把握客戶的心理，刺激客戶的欲望，調動客戶的情緒，引導客戶消費更多的產品，拿到盡量多的訂單。所以，銷售人員要講求靈活應變，運用以點帶麵的方法，激發客戶的購買欲，讓客戶買到更多的產品。
1.逐步促進客戶購買
從客戶的一個需求點引導出多個需求點，而這種成功來自敏捷的思維。在進行推銷時，利用各種技巧來引起客戶的注意，使客戶對你所推銷的產品產生特別的關注，進而引導出客戶的需求。在滿足了客戶的需求之後，銷售人員不應把它看作是成交的結束，應該及時地把注意力轉向其他產品，再次進入推銷的開始階段。也許這一次推銷的過程要困難些，因為客戶已經買到了需要的產品，對其他的產品不再有興趣，這時你可以運用聯想法。幫助客戶將產品與其他物品聯係起來，營造出和諧的氣氛和美感，讓客戶覺得少了某件東西看上去很不協調。比如，“客廳已經很美了，如再添上這個產品，一定會錦上添花。”“您的襯衫看上去很不錯，如再配上我們的西褲或領帶，效果會更棒。”
2.實施優化組合
將買一送幾的套餐、抽獎、返券、積分等傳統促銷工具進行優化組合創新，讓傳統工具煥發新意，以新穎形式實現有效誘導購買，如將買一送一（低附加值贈品）換為買一加1元送××（高附加值贈品）。
3.自造節日促銷
根據產品特性來自行造節，通過節日規模氣勢來形成強勢品牌傳播與促銷，加深產品、品牌記憶點，如保暖內衣品牌暖倍兒推出的“暖倍兒溫暖節”、家電企業夏季推出的“製冷節”、“家電博覽會”。
4.拓展異業結盟
將產品屬性具有相關性、品牌形象具有匹配性的異業產品捆綁進行產品推介、促銷，有助於提高品牌權威性、打擊對手。
5.選擇特色贈品
目前促銷贈品質量低、實用性不強，特色贈品將成為消費者追逐的熱點，一是要求奇、特，如腦白金裏放置金磚的促銷，量雖少，但奇；二是要求相關、實用，酷兒產品上市促銷配贈的“酷兒玩偶”無疑是品牌相關性強，更符合兒童玩耍心理。
在營銷工作中最大的忌諱是不講方法、墨守成規。不講方法使自己永遠找不到正確的路，墨守成規使工作缺乏創新，造成了人們思維的惰性，激發不出人們的積極性。隻有突破原有的條條框框，善於多角度思維，才能創造出更大的價值。