世界最偉大推銷員如是說
高明的推銷員推銷的通常是一種觀念或一種感覺。
——[美]喬·吉拉德
銷售員推銷的對象是商品，但是你應該明白的是，有時候賣商品不如賣效果。
比如別墅、名車、高爾夫會員證等高檔次的商品，它們往往是地位與身份的象征，所以，你就應該在這個“地位與身份”上大做文章；汽車、音響、錄像機、旅行、空調設備，是人們追求舒適和歡樂所需要的，所以，對這類商品，你就要不遺餘力地向客戶強調它們的使用效果及賣點所在；微波爐、複印機、全自動洗衣機、電腦等商品，你應該在功能和經濟性上給對方以“利誘”；鋼琴、大型音響設備、昂貴的化妝品、珠寶等“奢侈品”，你可以抓住客戶的虛榮感而進行渲染。強調你的商品所產生的使用效果，有側重地加以說明，便會恰到好處地吸引住你的客戶。
國外一個著名的銷售員曾說過：“如果你想勾起對方吃牛排的欲望，將牛排放在他麵前，固然有效。但最令人無法抗拒的是煎牛排的‘吱吱’聲，他會想到牛排正躺在黑色的鐵板上，吱吱作響，冒油，香味四溢，不由得咽下口水。”正是這種“吱吱”的響聲使人產生了聯想，刺激了人的欲望。
有一位推銷空調的高手，他從來不滔滔不絕地向客戶介紹空調機的優點如何如何，因為他明白，在很多情況下，人們並非完全因為東西好才想得到它，而是由於先有相應的需求，才會感到東西好。如果沒有需求的話，東西再好，他也不會買。
所以，他在推銷他的商品時並不說“這樣悶熱的天氣，如果沒有冷氣，實在令人難受”之類刻板的套話，而是把那些有希望購買的潛在客戶，想象成剛從炎熱的陽光下回到一間沒有空調的屋子裏，然後再誠懇地對他說：“您在炎熱的陽光下揮汗如雨地工作後回家來了。當您一打開房門，迎接您的是一間更加悶熱的蒸籠。您剛剛抹掉臉上的汗水，可是額頭上立即又滲出了新的汗珠。當您打開窗子，但一點風也沒有。您打開電扇，吹來的卻是熱風，使您本來就疲勞的身體更加煩悶。可是，您想過沒有，假如您一進家門，迎麵吹來的是陣陣涼風，那將會是一種多麼愜意的享受啊！”
讓顧客看到實際效果，比幹巴巴地講一通產品理論要有用得多。顧客購買產品都是為了獲得使用價值，滿足自身需求的，如果顧客看不到產品的功能和實際用途，是不會有購買欲望的。因此，推銷員在推銷產品時，與其先誇誇其談地大講產品的用處，給顧客介紹產品等，不如直接先在顧客麵前演練一下產品的使用方法，讓顧客直接看到結果。當顧客看到產品果真很實用、方便，自然願意掏錢買下。
賣產品不如賣效果。但需注意的是，並不是所有的商品都適合用現場演示的方法來表現效果。一般來說，適合演示的是那些功能性強、易操作，效果明顯的商品。
比如，榨汁機、按摩棒、吸塵器等，這些商品功能單一、操作簡單、功能訴求性強，在現場演示能立刻將主要功能展示出來，效果非常明顯，能讓客戶立刻清晰地看到利益點。
另外，現場演示的效果要立等可見，如果要過幾個小時才能看到效果，客戶早就跑光了。比如，紫砂鍋要演示其異於普通壓力鍋、電飯鍋的“燉煮”功能，需要幾個小時，試想有幾個客戶會為買一個鍋等上那麼長時間呢？
展示商品的主旨就是力圖讓客戶親眼看到、親耳聽到、親身感受到商品的精美和實用，把商品的特性盡善盡美地表現出來，以引起客戶興趣。