（1）將推廣前、中、後的營業情況進行比較。
（2）對那些在推廣時購買這個商品，而事後又轉向購買其他品牌的顧客進行調查分析。
（3）了解有多少顧客還記得這次營業推廣活動，他們的看法如何，多少人從中得到了好處，以及本次推廣對於他們以後選擇品牌起了什麼作用。
（4）通過仔細安排好的實驗來研究。這種實驗可隨著優待屬性（如誘因價值、優待期間、優待分配媒體等）的不同而有所差異。優待屬性的改變與地理區域的變換相搭配，可以了解不同地理區域的營業推廣效果。同時，運用實驗法還需作一些顧客追蹤調查，以了解為什麼不同的優待屬性會有不同的反應水平。 營銷經典：節日促銷創佳績
某家生產水餃、湯圓、粽子等傳統中式食品的小企業超過一半以上的銷量是在節日前後實現的。因此對節日營銷頗有心得。 1.烘托節日氛圍
節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的櫃台前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。如在端午節，在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍，激發了眾多消費者主動參與活動的意識。 2.傳達品牌內涵
嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。比如情人節，在賣場開展“情侶過三關”和“湯圓代表我的心”。智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們X×湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞於表達的想法也可以借此表達，也豐富了節日內涵。在中秋節，通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，成功的演繹濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境，也不失時機地把X X品牌內涵傳達的惟妙惟肖。 3.增強品牌親和力
生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變，定製營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。端午期間開展的“來料加工，教你包X X粽子”就頗受消費者青睞，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數量、品種，金額，既可迎合不同消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其他部門的銷售。
案例分析
節日促銷是一種最為有效的促銷手段，它的精髓在於把產品和節日結合，體現產品的文化理念。這家公司的節日促銷就是利用這一促銷手段取得成功的典範。這家公司的成功也讓我們看到了節日促銷的種種好處。節日前後正是人們消費的黃金時間，企業可以通過節日的喜慶氣氛吸引消費者，並且可以使自己的產品融入節日中，豐富了產品的文化內涵。
營銷忠告：營業推廣是刺激消費者迅速購買商品而采取的營業性促銷措施，是配合一定的營銷任務而采取的特種推銷方式。營業推廣是一種短期的銷售行為。