以變為上，適時調整價格 折扣定價
折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業商品，從而達到擴大銷售、提高市場占有率的目的。主要形式有： 1.現金折扣
這是企業為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優待。采用這種策略，雖然企業付出了一定的代價，但它可以吸引顧客用現金支付和提前付款，減少企業風險，促進資金迅速回收，又可進行擴大再生產，從而使企業形成良性循環。這種折扣形式在西方企業中采用較多。 2.數量折扣
數量折扣是指當購買者的購買達到一定數量或金額時，企業給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。非累進數量折扣指在每次購買中，當購買量達到一定標準時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。非累進數量折扣鼓勵顧客大量購買，購買量大，企業銷售成本減少，資金周轉加快。有些企業也以顧客每次在該店的購買金額給予折扣，不論購買同一產品還是不同產品，隻要購買金額達到一定量，就給予折扣。
累進數量折扣指一定時間期限內，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標準，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。折扣時間的長短，可根據企業情況隨意製定，如一周、一月、一季或一年。 3.季節性折扣
生產季節性產品的企業，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優待，鼓勵中間商及用戶提早采購。這樣有利於減輕儲存壓力，從而加速商品銷售，使淡季也能均衡生產，旺季不必加班加點，有利於充分發揮生產能力。 差別定價
所謂差別定價，也叫價格歧視，就是企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或勞務。 1.差別定價的4種形式
（1）顧客差別定價，即企業按照不同的價格把同一種產品或勞務賣給不同的顧客。例如，某汽車經銷商按照價目表價格把某種型號汽車賣給顧客A，同時按照較低價格把同一種型號汽車賣給顧客8。這種價格歧視表明，顧客的需求強度和商品知識有所不同。
（2）產品形式差別定價，即企業對不同型號或形式的產品分別製定不同的價格，但是，不同型號或形式產品的價格之間的差額和成本費用之間的差額並不成比例。
（3）產品部位差別定價，即企業對於處在不同位置的產品或服務分別製定不同的價格，即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異。例如劇院，雖然不同座位的成本費用都一樣，但是不同座位的票價有所不同，這是因為人們對劇院的不同座位的偏好有所不同。
（4）銷售時間差別定價，即企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務也分別製定不同的價格。例如，美國公用事業對商業用戶（如旅館、飯館等）在一天中某些時間、周末和平常日子的收費標準有所不同。 2.差別定價的6個條件
（1）市場必須是可以細分的，而且各個細節市場須表現出不同的需求程度。
（2）以較低價格購買某種產品的顧客不可能以較高價格把這種產品倒賣給別人。
（3）競爭者不可能在企業以較高價格銷售產品的市場上以低價競銷。
（4）細分市場和控製市場的成本費用不得超過因實行價格歧視所得額外收入，這就是說，不能得不償失。
（5）價格歧視不會引起顧客反感，放棄購買，影響銷售。
（6）采取的價格歧視形式不能違法。 心理定價
心理價格策略主要是零售企業的價格策略。零售企業直接麵對最終消費者，消費者心理需求是影響購買行為的重要因素，因而也成為製定價格策略的重要因素。 1.整數價格策略
對於價格較高的商品，如高檔商品、耐用品或禮品等可以采取整數價格策略。企業為了迎合消費者“價高質優”的心理，給商品製定一種整數價格。當消費者得不到關於商品質量的其他資料時，為了購買高質量的商品，常常有“高級店，高級貨”、“高價錢，是好貨”的心理，以價格高低來辨認商品質量的優劣。整數價格策略利用的正是這一心理。而且，采用整數定價，在種類繁多的商品選購中，給顧客以方便，有利於商品的選擇。 2.尾數定價