為了清楚地展示哈伯先生的說服別人的高明之處。我們不妨再來做這樣的假設，他在和那家電車公司老板見麵後，開頭就這樣說：“芝加哥大學急需基金來建造大樓，我特地前來請求你協助。你已經賺了不少錢，你應該對這個使你賺大錢的社會盡一份力量才對（也許，這種說法是正確的）。如果你願意捐一百萬美元給我們，我們將把你的姓名刻在我們所要興建的新大樓上。如果真是這樣，結果會如何呢？
顯然，沒有充分的動機足以吸引這位電車公司老板的興趣。這句話也許說得很對，但他可能不願承認這一事實。
哈伯博士的高明之處就在於，他以特殊的方式提出說詞，而製造出機會。他使這位電車公司老板處於防守的地位（似乎是哈伯在給他幫忙，而不是有求於他）。他告訴這位老板說，他（哈伯博士）不敢肯定一定能說服董事會接受這位老板想使他的姓名出現在新大樓的欲望，因為，他在那位老板腦中灌輸了這個念頭：如果他不予捐款的話，他的對手及競爭者可能就要獲得這項榮譽了。
哈伯博士用經典的“謊言”拉來了一筆巨大的讚助，其方式真的讓人拍案叫絕。做人“心機”到了如此地步，恐怕就沒有什麼事辦不成了。所以你應該記住：必要時得“詐一詐”，善意的謊言能更讓人成功。
7．兵不厭詐，攻心為上效果最佳
《孫子兵法·謀攻篇》裏有一句“上兵伐謀”，意思是說打仗的最高境界是計謀的較量，這與後來的“攻心為上，攻城為下”的作戰思想是一脈相承的。其實所謂的謀略其實質還是一個“詐”字，懂得“偽詐”之術的人才能視敵軍為無物，傾刻間讓敵人土崩瓦解，這是一種戰爭藝術，也是做人有“心機”的一種表現。
曹操之所以被後人稱為“奸雄”，與他的用兵“詭詐”之術是分不開的，曹有許多經典作戰便是用“攻心”之術讓敵人以內部瓦解的。
曹操一生經曆了無數次戰爭，曆經數十多年磨練，他不僅能征善戰，而且謀略過人，其中，最為人稱道的就是曹操擅長打心理戰，能夠以“詐”取勝。
赤壁之戰失敗後，曹操明白三國鼎立的局麵已經形成，暫時還除不掉孫權和劉備了，隻好努力讓北中國保持一個相對安定的環境，加速農業生產，以便使自己的力量勝過孫劉。隻有具備了戰勝孫劉的經濟條件，才有可能最終獲得決定性的勝利。在這一思路指導下，曹操想鞏固自己的後方，統一關中，然後再奪取漢中，進討巴蜀。
此時，陝西中部還處在割據分裂的狀態之中。割據勢力中，最強的是馬超和韓遂，他們手下人馬精悍，且占據著險要的地形與遼闊的疆域，平定他們並非易事。
除此之外，曹操還麵臨著另一個問題，這些將領雖然割據一方，但名義上還是漢朝的官。如果曹操驟然用兵攻擊他們，可以說是自己打自己人，師出無名。
曹操最終還是想出了一個好辦法，不說要消滅割據勢力，而是揚言要奪取漢中，討伐黃巾軍的一個支派——張魯領導的農民軍。討伐漢中，必然要進兵關中，這些地方的割據勢力必然會出兵阻擋，隻要他們一出兵，曹操便可正式下令對他們進行討伐了。
公元211年春天，曹操命駐紮在洛陽的司隸校尉鍾繇率大將夏侯淵等進兵關中，聲稱討伐張魯。關中割據一方的將領果然懷疑他們是來清剿的，馬超、韓遂、侯選等十路人馬，聯合起來叛變漢室，推馬超、韓遂為總頭領，率部眾十萬，據守潼關。曹操命安西將軍曹仁率領大軍進逼，但不與對方交戰。
秋季，曹操命令曹丕、程昱留守鄴城，然後親率大軍西征。
曹操大軍抵達潼關，此時關中各處軍閥紛紛向潼關集中，將領們建議迅速出戰，曹操要大家耐心等待。
“讓敵人多來一點，我好一網打盡。”曹操幽默地說。每天他都會去看看敵手的人馬，敵人增加得越多，他就越開心。