製造新聞，讓媒體報道，以增強自己的曝光度，從而取得廣告效應，是馬雲管用的招數。他有這個天分，也有這個能力。還記得1999年5月，阿裏巴巴剛成立不久，杭州一媒體刊載了一篇標題為《想做全球貿易，阿裏巴巴拒訪》的短幅報道。阿裏巴巴欲擒故縱、欲拒還羞的態度不由得吊起了更多媒體的胃口，阿裏巴巴“猶抱琵琶半遮麵”的形象也使眾多記者按捺不住。
作為世界上第一個B2B公司，海外媒體對阿裏巴巴表現出了極大的熱情，他們很想知道世界第一個B2B電子商務公司是什麼樣子。第一個來到杭州的是美國的國際媒體《商業周刊》。而此前一言不發、金口難開的阿裏巴巴也被《商業周刊》揭開了它的神秘麵紗，緊接著便是早期英文版的《南華早報》。
當時阿裏巴巴可是正值初期，無論是人員、規模、辦公環境都非常差，《商業周刊》的記者一度找不到阿裏巴巴到底藏在哪裏，最後才在杭州一個居民區的住宅裏找到阿裏巴巴，在記者驚異的目光中，阿裏巴巴被形容為“麵積不大的住宅裏擠著20多個員工，地上到處都是鋪開的床單，空氣裏還有鞋子的味道”。記者當場驚訝得目瞪口呆。
被《商業周刊》這樣有名的財經雜誌報道，馬雲和阿裏巴巴很快就在歐美名聲顯赫，大家對來自東方的這個古怪的年輕人充滿了興趣，來自國外的點擊率和會員暴增。馬雲並沒有花一分錢，卻引來了無數媒體甚至是國際性媒體的競相報道。絕對是辦得很聰明也很值得的一件事。
還有一件事，簡直是天上掉餡餅，又狠狠地幫阿裏巴巴做了一把宣傳。1999年7月，錢已經成為阿裏巴巴迫切需要解決的重要問題。阿裏巴巴已經困窘到馬雲必須向“旁人”借錢來發團隊成員的工資了。
在這個時候，來自美國頂級的商業媒體《商業周刊》卻發布了一條令人震驚的消息，馬雲至今回想起來仍然十分清晰：“他們說有人在我們這個網站上發布消息，說可以買到AK-47步槍。
這條消息把我嚇了一跳，可是我們找遍網站所有的消息也沒有找到這條買賣信息。”據馬雲的回憶，“按說這也不可能。根據以前的經驗，我們知道互聯網最大的問題在於可信度，所以從一開始我們就立下規矩，對所有在阿裏巴巴上發布的信息都經過人工編輯。這個規矩從免費會員時代一直堅持到現在，因此我相信這樣的信息是不可能存在的。不過像《商業周刊》這樣的雜誌一報道還是把我們嚇了一跳，因為它很少亂講話。”
雖然是負麵消息，但是更多的人把這當成一種趣談，這使得更多國際記者紛至遝來；更大範圍內的宣傳便會形成市場，風險投資商們也開始對這個很有“性格”又有點神秘的企業打開腰包，準備向阿裏巴巴投資。
想不想做淘寶的代言人
麵對市場上的後來者，用大量宣傳封殺對手是先至者慣用的手段。當年eBay就這樣封殺過淘寶，雖然失敗了，但是運用之妙，存乎一心。同樣的一招，不同的人用，結果往往會不一樣。
廣告是市場營銷的一部分，大型企業每年的廣告投入，都是不小的一筆數目。有了錢的馬雲也開始了大力的宣傳。2005年的“超級買家”（淘寶習慣稱它為“超級Buyer”）就是一場聲勢浩大的宣傳活動。
宣傳要有創意，以增強對觀眾的吸引力。2005年9月26日，淘寶網、VISA、MOTO、MSN四大頂級品牌聯手推出了一場有別於從前的“超級買家”活動，整個活動覆蓋北京、上海、成都、廣州、深圳、南京、長沙等15個大中城市。根據活動規則，任何在淘寶網上使用支付寶成功購物的會員都可以報名參加淘寶網的“超級Buyer”，“秀”出自己購買的寶貝及心情故事，並上傳真人秀照片，賺取網上投票。
對於淘寶此舉，外界有評論認為，淘寶的超級買家活動是在騰訊等公司涉足C2C領域立足未穩前，攜國內第一的勢頭跑馬圈地的表現。但是，當淘寶網總經理孫彤宇在被問到騰訊的競爭時，他表示，“歡迎騰訊的進入，大家一起做才能讓更多的人知道和使用網上購物”。孫彤宇這話從何而來，為什麼淘寶在這個時候要不惜重金搞這樣一場類似全民秀的活動呢？顯然，這是最好的時機。