2．與“天下無賊”聯姻
那是與eBay激戰正酣的時候，處處受到壓製的阿裏巴巴看到了反擊的突破口。馮小剛的賀歲大片《天下無賊》可以和淘寶網實現共贏，一場精彩的電影營銷，獲得了空前的成功。
利用每個可以利用的機會賺取利潤，這是商人的工作，也是他們的本事。馬雲與eBay激戰，一開始並不被看好，因為差距太大，無論是人才、資金、技術甚至先發優勢，馬雲都落在了後麵。
但是，馬雲認為他可以實現逆轉，因為他喜歡逆轉，善於逆轉甚至習慣了逆轉。
當時eBay最大限度地封鎖了淘寶網的宣傳空間，一時讓淘寶顯得非常被動。但是，馬雲具有靈敏的嗅覺，善於觀察並能夠得出結論。於是，2004年的時候，機會來了，淘寶找到了突破口。
2004年4月，淘寶與馮小剛的年度賀歲大片《天下無賊》聯手，是一場雙贏。其實，早在《天下無賊》正式上映之前，淘寶已經開始“公映”了。從廣告貼片、海報宣傳到影片公映前的新聞發布會，淘寶的影子無處不在，尤其是那個揮動的小旗。影片上映之後，一部《天下無賊》，更是讓淘寶網出盡了風頭。一夜之間，千家萬戶記住了這個倒立的寶貝，記住了那個揮動的小旗。
市場經濟，策劃決定一切。《天下無賊》的策劃很成功，從開始播放的那一刻起，它就充當了淘寶網的一台營銷機器了。比如，從片中觀眾不僅能看到諾基亞的手機，還能看到“淘寶網”的小旗在片中飄揚，片頭片尾都在吸引著觀眾的眼球。
營銷策劃都是三步走，前期和中期都做得很棒，後期就更不能落後了，以增強人們對淘寶的印象。電影播放完之後，淘寶開始成了全中國最吸引眼球的拍賣網站。除了影迷們自己拿東西來拍之外，淘寶還有重量級明星的助陣。連《天下無賊》中的明星使用過的道具也被拿到淘寶網上拍賣，從劉德華的數碼攝像機、開機儀式上的藏式馬靴和禮帽，到李冰冰的數碼相機，無一不是拍賣的對象。
這一切都是策劃的產物，價格並不重要，人氣才重要。這些商品在拍賣時都是一元起價，但是成交價卻讓人瞠目結舌。劉德華的皮褲更被炒到2萬元，無形中增加了用戶關注度。人們通過淘寶跟明星建立聯係，無形中增強了淘寶的影響力，絕對是“三贏”的買賣。
從《天下無賊》中找到了甜頭，馬雲就有點再接再厲的意思。
到了2005年2月，馬雲再拿《天下無賊》說事。這一次，他是為了宣傳淘寶的在線支付工具“支付寶”平台的全麵升級。在這場娛樂“盛宴”中，馬雲更是邀請重量級人物加盟。這一次，他請出了華誼兄弟公司的老板——王中軍。於是，由王中軍擔綱，一部專為“支付寶”搖旗呐喊的廣告片，又如神來之筆一般誕生了。
淘寶網和支付寶的用戶，大部分是年輕人，因為他們觸網較多，思想前衛，容易接受新鮮事物。而年輕人另一個愛好就是娛樂，家喻戶曉的娛樂明星，成了許多少男少女們的青春偶像。正是抓住了這一點，在這部廣告片中，更是大腕雲集：葛優、傻根、範偉、馮遠征等。而且這些明星中很多都是電影《天下無賊》中的原班人馬。
一切都是按照馬雲的意思來的，這部廣告片延續並擴展了電影《天下無賊》的故事：傻根不傻了。通過全新的網絡安全支付產品——阿裏巴巴的“支付寶”，傻根將其掙得的6萬元辛苦錢寄回了老家。這樣，他也免掉了彙款所帶來的手續費。按照他的計算，這筆省下的手續費，“可以買一頭驢”。而片中及時地推出了廣告詞：“用支付寶，天下無賊”，更是將“支付寶”安全的理念傳達無遺。真是得名又得利：花錢不多，效果奇好。
與《天下無賊》聯手，馬雲津津樂道，在一次接受記者采訪時，他說：“如果說我沒有看過《天下無賊》，我就不會對娛樂感興趣，雅虎也就不會全力投資娛樂。《天下無賊》讓我明白黎叔所說的‘21世紀最缺的是人才’，娛樂代表未來，如果不能把握未來，就像今天不知道‘超女’，你可能不知道這世界上很多事情在變化，所以娛樂是一種趨勢。”
由此可見，商機是無處不在的。無論對手如何封堵都會漏出空隙來，而以弱製強，以小贏大的機會就在這空隙之中。隻有善於發現，勇於逆轉的人，才能獲得最終的勝利。
3．金庸出山，上演“西湖論劍”
借助自己的偶像進行營銷，也是馬雲經常使用的一招。既滿足了少年時偶像崇拜的心理，又能為自己的事業做宣傳，何樂而不為呢？
金庸可以說是擁有讀者最多的中國作家，當年他一動筆寫武俠小說，就風靡大江南北，其作品被翻譯成多國文字，讀者也早就遍布全球。
相信大多數中青年人都受到過金庸的影響，即使沒讀過他的書，但根據他的書改編的電視劇，至少應該看過。馬雲也是金庸的粉絲，一直以來，金庸作品裏的風清揚，就成了馬雲一直想要學習的人物。