經曆就是財富。也許，馬雲正是在賣小商品、推銷藥品的實踐中，開始了對現在叫做電子商務的東西的朦朧渴望。而認準一條路就堅持到最後的精神是他實現渴望的主要原因。
如今，在國內互聯網圈內，馬雲經常帶著一隊人馬在廣州、深圳和東莞“巡回演出”。每每在馬雲長達一個多小時的演講中，聽眾席中會掌聲不斷，由於慕名而來的人太多，不少聽眾一直站著欣賞馬雲的好口才。
其實，馬雲的這兩下子主要是當年教書的時候練出來的，別看他上台前從來不備草稿，可時常是一開口就收不住，慷慨激昂，沒有一個半點講不完，這完全得益於在大學教書時候的曆練。
和其他網絡同行的客戶大多是10多歲的網民、網友不同，阿裏巴巴的客戶幾乎全部是創業中的網商。因此，現在每次遇到自己的客戶，馬雲不是和大家討論如何“打怪”和“練級”、互動娛樂，而是探討如何創辦、經營企業。
一個有誌於成功的人，要幹一番事業，首先要想好自己到底想要幹什麼？這樣才能擺脫各種誘惑，照著這個理想一路走下去；其次，你要知道哪些事情該做，哪些事情不該做！選擇具有長遠空間的業務去發展。隻有這樣，才能更早地實現自己的夢想。
3．最苦莫過北漂時
似乎上帝在成全一個人之前，必先考驗一個人。北漂的那段日子裏，窮困、壓抑、憤怒、困惑、迷茫、無助……總之所有和失落有關的詞彙都可以加諸於馬雲身上。但是，他沒有倒下，也正因為如此他成為了中國互聯網曆史上的風雲人物。
北京是每一個男人都夢想的地方。北京是中國的首都，是祖國的心髒，是56個民族14億人民都心馳神往的地方。
還是在馬雲開始做黃頁的時候，就感到杭州這個城市太小了，既不是全國的信息中心，也不是全國的經濟文化中心。當他們到外省市發展業務時，上海、廣州等大城市根本不買杭州小公司的賬，馬雲便漸漸萌生了將公司總部遷往北京的念頭。
1995年12月，馬雲第一次北上，是隻身赴京的。在北京他得到一個叫錢鋒的朋友的幫助。錢鋒外號“錢大爺”，其實當時還不到30歲，他開始在四通公司幹，後來自己出來做BP機生意。為了幫馬雲，“錢大爺”放下了自己的生意，開著一輛捷達車，全天候陪同馬雲，那真是舍命陪君子。
從此在寒風凜凜的北京街頭，在各個部委的大樓前，在幾大媒體的大門前，多了兩個永遠是腳步匆匆的人。小個是馬雲，肩上背著一個筆記本電腦；高個是錢鋒，手裏老是握著把汽車鑰匙。
那時的北京還沒人知道中國黃頁，更無人知曉馬雲。
為了在北京造勢，馬雲首先想把從杭州帶來的資料拿到北京一家媒體上發表。在當時這是一件很困難的事，因為北京的媒體還不敢大張旗鼓地宣傳互聯網。當時中國政府對於互聯網的態度還不明朗。有關網絡高速公路的爭論也剛剛開始。兩種觀點針鋒相對：一種觀點認為，中國不能發展信息高速公路，否則將被西方發達國家所控製；另一種觀點認為，中國必須加快發展互聯網，否則中國將被數字鴻溝擋在信息時代之外。政府沒表態的事，媒體當然不敢輕舉妄動。
馬雲最後還是通過一個報社的司機找到了一位《中國貿易報》的副總編輯。幾天之後，《中國貿易報》記者江勇寫的5000字長文《走近馬雲》，發表在《中國貿易報》上，這是北京媒體第一次報道馬雲和中國黃頁。
馬雲後來又拜訪國家信息中心和《經濟日報》信息部，結果也沒有實質性進展。
這時，馬雲認識了在中央電視台“東方時空”欄目工作的杭州老鄉樊馨蔓。樊馨蔓非常仗義，雖然她聽不懂馬雲的網絡模式，但卻被他的熱情打動了。她對馬雲說：“馬雲啊，你的後果自負，跟我沒關係，隻要是合法的。但我可以記錄你的這個事情，因為我們做的是‘生活空間’，這個節目就是講述老百姓自己的故事。
你有理想很好，我們可以記錄你實現理想的過程，但是結局你是要自己收場的。你這個牛吹出去了，萬一你是胡鬧，或者最後結果證明你是典型的胡思亂想，我們也無非記錄了一個善於幻想的人的一段經曆。”
馬雲在北京的上門推銷，在各大部委和各大媒體中的高層公關，都以失敗而告終。馬雲不僅沒有簽下一個合同，沒搞到一條信息，甚至沒有拿到一份訂單。