第32章 賣的飛起
徐長卿頓時有些不開心了。
好端端的，怎麼能罵人呢。
不過這個時候，有客人來了，看他腳步匆忙，來了就對著自己的攤子一直看，徐長卿心裏就知道，這是個真的繼續燒點什麼給祖宗的人。
當下扔掉芸娘，把心思轉了過來。
“貴客，需要點嘛啊。”徐長卿下意識的學著天津口音的兔子說道。
“想給父親買輛車，可是你這有車沒馬。”
徐長卿一聽，頓時就來了精神頭。
一個是車，一個是房，這都是大活啊。
“客人誤會了，這是最新的天堂技藝，這叫雷米自走車，你看這東西了麼，這叫方向盤，這叫油門，根本不需要牛馬。”
“你也不想給老人家買個累贅過去吧，出門還得喂牛喂馬，咱這雷米自走車，在下麵隻要一踩油門，自己就呼呼的跑，可厲害了。”
徐長卿拿著雷米置車，就開始一頓吹噓。
“什麼，你不知道自走車？”
徐長卿一臉驚訝，看眼前這年輕人也像是個讀書人，便做出了一副你不知道自走車，你算是讀書人的樣子。
“不，我……”那書生自然不願意承認自己沒有見識。
“諸葛丞相你總是知道吧？他老人家在上麵的時候研究出了木牛流馬，到了下麵肯定也不閑著啊，這自走車就是他老人家研究出來的，此外還有很多高端技藝，那些得加錢，我看你不容易，就不推薦給你了，你先買一款基礎的，讓老爺子試一試。”
“諸葛丞相發明的啊，難怪那麼好看。”書生看著眼前的藍色小車，越看越喜歡。
“那是當然，但是好看不是這個車的價值。”徐長卿神神秘秘的說道。
“還有什麼價值？牛車馬車不也能走麼？”書生好奇的問道。
“當然是尊嚴啊，車這東西是麵子啊，諸葛丞相研究出的車，在下麵開車也有牌麵啊。”
“另外你也不想想，孔明丞相在下麵，能是凡夫俗子嗎？開著他的車，有啥事兒找人辦的，一般人敢拒絕嗎？”
徐長卿抱著雷米紙車一頓大吹法羅，從便利性吹到麵子，從麵子吹到下麵的人生……
仿佛有了這駕雷米紙車，他老爺子在下麵，就能走上青雲大道一樣。
“你這車多少錢？”
“我看你是個孝順的人，而且是誠心實意給老爺子請車，我也不給你玩虛的，我這算上上麵的成本，以及下麵打點的費用，一輛車的成本大概是三百文，我三百五十文賣給你，你看我帶著個閨女，幹這種沾染晦氣的活，也不容易，就當我轉個辛苦錢。”
“兄台，你賺辛苦錢，我不反對，但是你就一紮紙活的，還打點個屁的下麵？”書生一聽三百文，嚇了一跳，立刻不滿意的抱怨了起來。
“兄台，你說什麼糊塗話，不打點下麵，這車怎麼送過去？你以為你一把火就完事了？”
“他是不是得報關？沒有我的通關文書，你的車能到你老爺子手裏嗎？”
“陰差們收到車，送到你老爺子家裏，不需要辛苦錢？”
“你要是覺得三百文貴了，你就去別人家逛逛，看看你們家老爺子給你托不拖夢就完了。”
徐長卿總結了這段時間看醞釀他們做生意時候的經驗。
那就是賣東西，就不能輕易鬆口。
因為你一旦鬆口，他就會覺得你還有降價的空間。
而客戶的欲望是沒有底線的。
但你又要讓客戶覺得他買到就是賺到了。
最後經過了長達將近半柱香的討價還價，最後以三百三十五文的價格買走了這輛藍色的雷米跑車。
徐長卿表現得如同損失了好幾百兩銀子似得，心痛如絞。
而書生則跟撿了大便宜一樣，開開心心的走了。
然後，徐長卿立刻拿出漿糊和準備的紙張、竹片、蘆葦啥的，以光一樣的速度開始糊車，一會兒的功夫，又做了一輛車。
全程留意著徐長卿生意的芸娘，表情直接是好家夥。