陳家和辭職以後，一位經營玻璃生意的朋友來找他，讓他去籌集3000元錢參加合夥生意。當時，他的朋友的企業正遇到資金周轉不靈的情況，陳家和多方籌措，連同母親一輩子養豬攢下的1200元錢，好不容易湊足了3000元資金。他用這筆資金幫助朋友安然度過了經濟難關。不料，這位朋友不守信用，在擺脫困境後，馬上提出與他散夥，雙方的合作不到一百天就結束了。但陳家和沒有氣餒，他找到一家專門從事樓宇裝修生意的公司，主動提出合作，條件是：他以自己的錢參加投資，而生意人裝修的住宅和商店，都由他安裝所有的門窗玻璃。從此以後，陳家和以超出常人的努力和勤奮承接玻璃安裝工程。為了建立信譽，他決不以任何借口拖延工期。就這樣，大約用了兩年，陳家和逐漸積累一筆資金，並擁有了一批較固定的客戶。1962年6月，他以每月100元的租金租下了半邊店麵，取名“和興鏡莊玻璃工程“，正式走上獨立創業之路。
七、和對手辦事的要訣
讓對手背黑鍋
在做生意的過程中，不要盲目地使蠻力去幹，適當的時候也要多分析一下市場情況，必要的“投機取巧”有時也不見得有什麼不可取。
“混水摸魚”，本是一個貶義詞，指的是采用非正當的手段撈取好處。隨著現代經濟生活的複雜化加劇，人們已不再視它為異端了。在生意場上，有時的局麵是很混亂的，這時能夠亂中取勝，撈到好處，就能成為亂世英雄。在法律允許的範圍內做生意，贏了就是英雄！
許多成功的企業家，在麵對嚴峻的商戰時，也采取混水摸魚的辦法，至今仍有許多被傳為佳話。
美國有一個生產輪胎的公司叫聖力公司，想讓它的“聖力”牌輪胎一舉占領東南亞市場。最後，它把眼睛盯到了新加坡。
當時聖力牌輪胎一進入新加坡市場，首先麵臨的是由陳嘉庚先生所開設的“明日”牌輪胎廠的挑戰。但由於陳嘉庚的“明日”牌輪胎生產起步較晚，且當時從資金、技術上都比聖力公司差許多，尤其在生產成本上，“明日”輪胎比“聖力”高近1倍，所以種種因素都對“明日”公司非常不利，新加坡的輪胎業危在旦夕。
聖力牌輪胎廠在新加坡市場推出的“聖力”牌輪胎，每隻隻售20新元，而且允許零售商們延期3個月付款，而當時陳嘉庚先生公司生產的“明日”牌輪胎，每隻卻售價50新元，其競爭的劣勢顯而易見。況且“聖力”牌輪胎結實、耐久，在歐美市場上都相當有名，而“明日”輪胎別說在國際市場上鮮為人知，就是在國內知道它的人也不多。在這種情況下，“聖力”公司又采取了多種市場營銷手段，其目的就是蠶食掉新加坡的民族工業，最終占據新加坡和整個東南亞的輪胎市場。
在這個緊急關頭，為了“明日”輪胎廠的生存，更為了新加坡民族工業的未來，陳嘉庚先生將世界各地屬於他名下公司的資金都抽調來，誓與“聖力”在新加坡土地上展開一場為了維護民族工業生存的商戰。
陳先生不愧高深莫測，他深深地知道，單憑個人的力量，與全世界一個著名大公司進行正麵商戰，失敗的可能是很大的。因此，他與部下詳細製定了商戰的兩個準備條件：第一，聯合新加坡的商會及行會，進行愛國教育，鼓勵人民使用民族產品，抵製外國貨，形成民族統一戰線；第二，搞垮“聖力”公司在新加坡的企業形象，從根本上扭轉局麵，最終把“聖力”趕出新加坡。
由於陳嘉庚先生的威望，所以抵製美貨的民族統一戰線很快形成。人們都被陳先生強烈的愛國主義精神所感動，都表示要支持“明日”公司。
同時，陳先生要求“明日”公司員工加班加點擴大生產量，其中質量好的輪胎打上“明日”商標，仍以50新元出售；而質量差的則打上“聖力”的標記，以10新元的價格投放市場。
市場信息反饋非常及時。消費者都認為“明日”的價格雖高，但質量有保證；而“聖力”出售的卻是價低質差的劣貨。況且“聖力”公司的售價忽高忽低，搖擺不定，引起了新加坡眾多批發商的疑慮，對價格紛繁蕪雜的“聖力”輪胎不敢進貨。
陳先生之所以敢這樣做，是因為他了解到“聖力”輪胎廠蔑視新加坡，沒有將“聖力”牌輪胎向新加坡的任何商標局注冊，待他們發現“明日”公司仿冒生產“聖力”輪胎時，也就無權提出保護商標的訴訟了。
最後，“聖力”公司不得不咽下自己釀成的苦酒，撤走新加坡分公司，從此再也沒有在亞洲市場上出現過。
陳先生攻占市場的戰略的確值得人去深入的研究。這種混水摸魚的方式，看似有犯於商業道德，但從另一個方麵即保衛自己的民族工業來說，卻是值得稱頌的。
給對手挑刺兒
平等互利、信守合同是阿拉伯商人與外國商人合作的原則。隨著中東石油的大發現，大量的外國商人迅速湧入阿拉伯國家，於是怎樣和外國商人友好合作就成了困繞阿拉伯商人的難題。
卡塔爾大商人達維希就是阿拉伯商人的代表，他在與合作夥伴相處時表現出來的自尊和機智令人折服。盡管當時卡塔爾還十分貧困，但他從未在傲氣十足的西方商人麵前表現出奴顏婢膝的態度。他與合作夥伴平等相處，並以卓越的辦事才華征服了西方商人。
其實，盡管西方商人覺得達維希不像一般商人那樣“聽話”，但由於他在阿拉伯商界很有威望，所以有些事還得請他來幫忙辦。在西方商人投資興建一座油田時，由於麵臨“水荒”差點停工，他就從巴林運來了淡水，以比石油貴的價格賣給西方石油公司。對手盡管心存不滿，也不得不“先喝水要緊”。
在原則問題上，達維希辦事從不讓步。50年代，他簡直成了政府的“石油大臣”，與西方公司的所有事務由他一手操辦。他曾與卡塔爾石油公司談判，要求以利潤平分取代以往不平等的石油開采銷售製度。一位卡塔爾石油公司的負責人說：“他的工作似乎就是日複一日地給我們挑刺兒，從我們身上摳錢。有一天，他忽然提出要求我們在一座港灣上建設檢疫設施。好久我們沒弄明白這是怎樣一回事，結果他拿出了雙方簽訂的合同，反映出我們必須按合同要求修建檢疫設施，並且永久性支付費用。我們自然不同意，談判進行了近一個月，我們不得不讓步，許多事就是這樣了結的。”達維希的辦事原則是始終與對手保持適度緊張狀態。他總是站在民族的立場上，精打細算，謹慎審核，絕不會讓對手占便宜。
許多人曆來講究和氣生財，因此在合作時常常一團和氣或無原則的讓步。其實，既然雙方是合作夥伴，就應該平等互利，產生矛盾後雙方應本著互諒互讓的態度去解決，一味地同對方讓步，合作很難成功。因此，在合作的開始，雙方都不應礙於情麵而相互謙讓，最好的辦法是醜話講在前頭，一旦矛盾激化到忍無可忍時，那就悔之晚矣。合作過程中，也應該像阿拉伯商人一樣，敢於給對手挑刺兒，隻有解決了一個個小矛盾，才不可能發生大的衝突。
左右開弓，軟硬兼施
對於頑固的對手，我們不能隻一味地使用強硬的手段以硬碰硬。那樣的話即使能製服其人，也未必能收服其心。俗話說，“軟繩子捆得住硬柴禾”，采取陰柔的手段是對付強硬分子的上上之策。
孟獲是三國時期南中地區少數民族的首領，是當地很有影響的人物。他和朱褒、雍凱、高定等人勾結，推舉雍凱為主帥。趁蜀國對吳國作戰失敗，元氣大傷，劉備剛死的機會，煽動少數民族，殺死蜀國派往這一地區的官吏，公開發動武裝叛亂。
南中曆來就是多民族聚居的地區。三國時候，那裏住著許多少數民族，是今天彝族、壯族、傣族、獨龍族的祖先。漢朝時，他們被稱為“西南夷”。他們和漢族人民在一起，用勞動和智慧開發了中國的邊疆，對中國的經濟和文化發展，作出了巨大的貢獻。孟獲等人在南中地區的叛亂，既破壞了各族人民和睦相處的願望，也嚴重地威脅到蜀漢的政權，妨礙了諸葛亮北伐中原，統一全國的計劃。為了維護蜀國的統一，諸葛亮經過積極準備，在公元225年，分兵三路，向南中進軍。
在開始出兵的時候，諸葛亮采納參軍馬謖的建議：這次出征的目的，並不是把那些叛亂分子斬盡殺絕，占領他們的城池，而是要征服當地領袖人物的心，使他們心悅誠服地服從蜀漢的統治，以後不再發動叛亂。這叫做攻心為上，攻城為下。
諸葛亮出兵不久，南中地區的叛軍內部起了變化。雍凱被部下殺死，孟獲做了主帥。接著諸葛亮殺高定，破朱褒。這年五月，諸葛亮帶領軍隊渡瀘水，追擊孟獲。
由於孟獲在當地群眾中有一定的威望，當地少數民族和漢族都服從他的指揮，所以諸葛亮命令不準殺害他，一定要捉活的。孟獲見蜀軍打了進來，就起兵迎戰。蜀將王平跟他對陣，開戰不久，王平掉轉馬頭往後撤走，孟獲驅兵前進，沿山路追趕。忽然喊聲大起，蜀兵從兩旁殺出，孟獲中了埋伏，隻得引兵敗退。蜀兵緊緊追趕，活捉孟獲。
軍士們把孟獲押解到大營來見諸葛亮，諸葛亮問孟獲：“我們待你不錯，你怎麼反叛朝廷？現在已被生擒，還有什麼好說的呢？”接著他親自帶領孟獲參觀蜀軍軍營，問孟獲：“你看我們的軍隊怎麼樣？”孟獲一看，蜀軍陣營整肅，軍紀嚴明，士氣旺盛，心裏暗暗佩服，可是並不服氣。他說：“我不是被打敗的，隻是不知虛實，中了你們的埋伏，才被捉的。現在看了你們的軍隊，也不過如此，真要硬打硬拚，我們是能夠取勝的。”諸葛亮笑著說：“既然這樣，我放你回去。你整頓好隊伍，再來打一仗吧。”說完吩咐士兵們擺上酒席，招待孟獲吃了一頓，然後把他放回去。
孟獲回去以後，又連續和諸葛亮一戰再戰，一連打了七次，被擒七次。最後一次，諸葛亮把孟獲的軍隊引到一個山穀中，截斷他們的歸路，然後放火燒山。隻見滿山滿穀烈火熊熊，把孟獲的將士燒得焦頭爛額，叫苦連天，孟獲第七次被蜀兵活捉。
孟獲又被押解到蜀軍營帳。士兵傳下諸葛亮的將令說：丞相不願意再見孟獲，下令放孟獲回去，讓他整頓好人馬，再來決一勝負。孟獲想了很久說：“七擒七縱，這是自古以來沒有過的事情，丞相已經給了我很大的麵子，我雖然沒有多少知識，也懂得做人的道理，怎麼能那樣不給丞相麵子呢！”說完跪在地上，流著眼淚說：“丞相天威，我們再也不反叛了！”
諸葛亮很高興，趕緊把孟獲攙扶起來，請他入營帳，設宴招待，最後客客氣氣地把孟獲送出營門，讓他回去。
孟獲七次成為諸葛亮的手下敗將，作為階下囚丟盡了臉麵。本來，可殺可剮，全憑諸葛亮發落。但是諸葛亮非但沒有殺他，甚至沒有羞辱的言辭，反而以貴賓的禮遇對待他。這給了他多大的麵子！如果給臉不要，不識抬舉，隻能自討苦吃，也對不起人家的一片誠意。何不借坡下驢，也不失武將的體麵。諸葛亮的這個麵子賞得恰到好處。