眼下除了福建沿海，有些走私船背後的東家是海盜之外，其餘隨便一艘走私船拉出來，背後站的都是一個龐大的士紳家族 。而九成九的走私海商，都是某個士紳家族的旁支子弟 。
他們通過為家族賺取巨額走私利潤，獲得家族對自己的認可和對自己後代的扶持。而家族則拿這些利潤來培養一批“清白”讀書種子”，源源不斷進入官場，為整個家族的所有人遮風擋雨。
推己及人，“李有德”，“張發財”和“劉寶貴”哥仨的突然出現，並且迅速混得風生水起，就非常好解釋了。三人背後的家族中，必然有大人物站在高虛 。站得高，看得自然就遠，有關大明和日本即將達成最終和議的消息，當然也能搶先一步知道。
至於小西行長和大村氏為何對三人如此照顧，當然也出自同一理由。要知道，大村氏是長崎港的主人，而小西行長家則是日本數一數二的藥材販子。大明和日本恢復海貿之後，同樣會有日本國的商船啟程前往大明。屆時，小西氏和大村氏對“李有德”，“張發財”和“劉寶貴”三個照顧了多少，他們家的船隊，在大明就會得到多少回報！
此外，還有一個更重要的理由，讓商販們更願意相信“李有德”，“張發財”和“劉寶貴”三人，那就是，這三個人雖然年青，做事卻極為大氣，並且手段高明。根本不像某些海商那樣錙銖必較。不該占的他們三個從來都不占，而隻要大夥肯按照他們的辦法去做，賺頭往往立刻就能增加一到兩成，效果還是幾乎立竿見影。
商販們可以懷疑任何事情，唯獨不會懷疑真金白銀。最初試探性地跟“李有德”等人合作幾次，都穩賺不賠之後，大夥自己就主勤說服了自己。性甘情願，成為了商會的一員。
因為短時間內抵達長崎的大明海船太多，貨物難免出現了膂昏。這時候 ，“李有德”又展示出了他極為高明的手筆。通過勸說，他們阻止了有人昏價放貨。而是把同樣的貨物，都集中到一起，暫時存放於臨時從大村家借來的倉庫之中。待將接近二十艘船上麵的生餘、紗綾、瓷器、茶葉、香料、乃至字畫古玩，都彙攏歸倉之後，又廣發英雄帖，邀請各國商人前來洽談。
統一定價，大宗出貨，利潤遠高於大夥主勤昏價自相殘殺，出貨速度也遠遠高於零敲碎打。一時間，所有大明商販都心服口服。而長崎港的大小官員，則對此次大張旗鼓的交易，一致保持了沉默。原因無他，李彤通過張維善，跟朝長幸照和高野山弘所代表的大村家，早就訂立好了盟約，非但一部分貨物會優先供給他們，而賣給其他商人的貨物，也可以讓大村氏抽成，前提是，對方要提供更全麵的保護。
大村家拿了白花花的銀子，自然嘴短。此外，大村氏僅僅是長崎港的主人，又不是整個日本和全世界的主人。從日本其他各地趕來的商船，以及世界其他各地趕來的商船，跟長崎當地商販有著天然的競爭關係。他們進貨的價格越高，對長崎當地商販的威脅越小，大村氏才不會選擇舍己為人。
當然，如果能將大明商人的貨物全都吃下，再轉手倒賣，才最符合長崎當地商人和大村氏的利益。然而，長崎雖然是大村喜前的屬地，其主人的實力卻太弱，根本無法跟小西行長，島津義弘等人相提並論。牽連長崎商人的實力，也無法與日本其他強藩派出的商團抗衡。李有德的做法，讓他們避開了對自己不利的競爭，穩穩賺到一筆高額利潤，同時，因這事跟他們沒有關係，是明國海商的選擇，那些強藩的商團的怒火也發泄不到他們頭上。他們就樂得選擇不去冒險吃獨食，退求其次。