八月初的時候，終於和總經理搭上話了。
這時，再請客吃飯也就沒有必要的。該進入實質性的工作了。
麥琪當時拿了好多資料給他，他看了之後，說了一句有點讓人灰心的話，“其實e網也能做，而且比你們的名氣大。”
e網是當時中國互聯網比較有名的大公司，他們的精英銷售的水平都有點逆天級了。當時關於e網的傳說也很多，最有趣的就是他們的員工理念。一開始的理念是，“把女員工當男員工使喚，把男員工當驢使喚。”後來感覺力度不夠，就改成了，“把女員工當驢使喚，把一個男員工當成兩頭驢使喚。”
不過，我當時很不喜歡這個e網，因為他們為了打成一個單子，可以犧牲掉自己的任何東西，甚至包括尊嚴。更因為，劉總就是從e網出來的。
我當時也沒有反駁，“e網確實不錯，但是咱們做crm看的不是名氣，而是技術水平，論技術水平，z網的技術絕對不會比e網差，而且，價格上，咱們肯定要比e網合適。”
這兩句當時扭轉了整個的局勢。
之後，就是價格了。
當時真的是溫習了很多的功課，天天靠著死記硬背，才把一些技術層麵的東西背下來。所以對於這個企業要做的crm的大概價格，我也有了一個輪廓。
談價是當時特別困難的一個階段。最初的定價是150萬，當時我報這個價時候，我自己心裏都有點打鼓。人家老總跟我一直的壓價，但是我頂住了壓力，一直死守這120萬這個玄關，而實際上，我們隻要100萬就可以跟他做了，隻不過，這種老總，從一開始就被我看透了，舍不得花錢，但是又不能不做。
最後，我們把價格定在了110萬。
不過，這件事還不算結束。
已成鐵局的情況下，我和麥琪商量了一下，刻意把簽單日期錯後了三天。
回到公司，我走進了總經理辦公室，輕描淡寫的把這件事和李總說了一下。當時李總就驚了，“你們真的拿下來了。”
我點點頭，沒有說話。
他也明白了我的意思。
軟件事件，我對他給我們的那個提成很不滿意。這一點他也可以看的出來。所以他很明白我的想法。
不過，這是一隻老狐狸，很委婉的跟我說，“總公司的技術開支比較高，這個提成，我得跟總部商量一下。”
我沒有給他留餘地，“李總，不是隻有咱們一家可以做，e網也可以做。我在e網裏麵，也有熟人。”
聰明人和聰明人之間說話就是簡單。他當時就明白了，“這樣吧，我盡快給你一個滿意的答複。”
第二天下午的時候，他又把我叫進了辦公室，跟我說，“你們的提成是這單總金額的20%。”
我當時一步不讓，“30%。”
這十個點，讓他相當的糾結。
不過，我們四個倒是不糾結了。
那個沒有跟我們一起出汗曬太陽天天蹲人家公司的小王傻眼了。就在我們訂了合同的第二天，他辭職了。
等到了晚上的時候，我和李總最終談到了25%。也就是說，我們4個人可以拿到26萬五千。
我很不客氣的跟他簽了一個書麵合同，以證明這個時間有效。
我拿著這個合同出來的時候，麥琪有點傻了，“子非，這太不像你的辦事了。不過，幹得好。”
我當時衝著她揮了揮手，“明天一早，簽！”
記得第二天我把合同拿到公司的時候，那個張經理徹底傻13了，一句話都說不出來了。
小微從我手裏接過合同，在他麵前神氣活現的晃了晃之後，拿進了總經理辦公室。
不過，咱得佩服人家的韌勁，愣是沒有履行我們的pk賭注。而且在所有人的鄙視之下，在公司裏麵裝懵懂達四個之久。
十天之後，八月24號，客戶的全款打過來了。當天，李總按照我和他簽署的個人合約，直接讓會計去銀行提了27萬給我們。
李總說，“那五千塊錢，是我個人的心意，你們為了公司，辛苦了。”
我當時在想，還不如幹脆四舍五入給個300萬了。