04年的七月初~八月末這不到兩個月的時間，我們銷售二部的五名員工，最少的一個體重下降了4斤，最多的一個，體重下降了9斤。
自從答應了與張經理pk，我就開始孤注一擲了，或者說，我們開始孤注一擲了。
而讓我們孤注一擲的理由，則是一個名叫crm的東西，全稱是客戶關係管理係統。這是一種高級的應用軟件，當時隻有一些大公司才弄得起，因為這個軟件需要耗費大量的網絡人員精心的研製加工，最後成型，總造價最低不會少於50萬。
當時也是機緣巧合，我們部門新來的一個員工在一次談單的時候，接觸到了一個大公司，那家公司的技術部經理對於我們手中的軟件並不在意，他跟我們的那個姓郭的的銷售代表說，“這套軟件充其量隻能算是一個迷你版的crm，但是功能太差勁了。”
小郭把原話給我轉達了回來。當時他特別扭，“非哥，這個單子沒跟下來。”
我當時已經知道什麼叫crm了，而且聽老洛說過，z網總部的技術人員，能夠做出crm。
於是，我把這個事和麥琪說了。麥琪當時對於公司代理的軟件根本不感冒，唯獨對這個crm很感興趣。於是，我們部門的五個人開會決定，兩個月內，不論多難，也要把這個crm的單子拿下來。
小郭當時特別信我、麥琪和小微三個老員工，所以他當時跟我說，“非哥，這個單子如果拿下來，你隨便分我點提成，意思意思就可以了。”
我說，“沒問題。”
但當時另外一個新人小王對這件事就不太感冒了。咱當時也不好意思說什麼，因為這個單子談下來的難度太大了，而且會牽扯到渠道，萬一談了幾個月都談不下來，最後就等於白忙活了。
我把這個事直接跟李總說了，李總當時挺給我波冷水的，“小羅，這個單子談下來的可能性隻有1%甚至還不到，你們還是別談了，抓緊賣軟件吧。”
當時我一句都沒有反駁，因為李總這種人，雖然看上去文質彬彬而且不怎麼愛說話，其實這個人的掌控力特別強。
所以，我們四個人自己行動了。
我先和小郭見了那個技術部的經理，談了幾句之後，發現他所在的公司確實有這個方麵的考慮。
於是，我請他吃了一頓飯。
那頓飯，小微和麥琪作陪。那頓飯花了不到一千，吃的也還不錯，最後把那個經理搞定了、我說，“大哥，這個事如果成了，我給你分提成。”
吃人家的嘴短，那個經理一看我這麼放血，也特別痛快的答應幫忙了。
這些手法，其實還是老洛教我的，雖然這老不修現在凡了生活作風問題，正在監獄裏麵啃饅頭。但是他確實是一個銷售天才。我跟他學了不少東西。
接下來的半個月裏麵，我們四個人基本上每天早晨九點準時在人家公司的等候廳裏麵，等待副總經理的接見。但是一直都沒有辦法見到那個副總經理。
我當時給自己排的班是天天都會去那邊蹲一上午，有的時候盯一天。哈十八免費小說
三個兄弟姐妹也挺心疼我的。麥琪跟我說，“你不用天天來，這樣太累了。”
我說，“這個禍是我闖的，你們現在替我抗了一部分，我都覺得挺愧疚的了。”
小微說，“非哥，怕你累垮了。”
我拍著小郭的肩膀，“我累垮了這個小子上。”
當時，感覺我們幾個特別的齊心。
俗話說，天道酬勤，清楚記得等到第十七天的時候，那個副總經理終於肯和我們見麵了。
那一天運氣特別好，是小微和我在一起。
那個副總大約五十歲左右，特別喜歡小微，說小微長的特別象她的女兒。小微嘴特別甜，“那我就認您當幹爹吧，爸爸！”
一句話把人家將住了。
後來，我們請這個副總出去吃了幾頓飯。
人家也是人心肉長的，看見我們幾個小輩這麼孝敬他，有點感動，說了一句，“這個事我絕對幫你們促成。”
我當時說，“叔叔，就算成不了，您以後也是我的親叔叔了，隻要您不忙的時候，我就來看您。”
這些話特別受用。