老洛說，“這些都是常有的事，現在天津市的公司，每天都被各種銷售公司的電話sao擾至少五次以上，有些接電話的人選擇了麻木，有些人則選擇了爆發。但是我們要做的既不是麻木，也不是和他對著爆發，我們要做的打好每一個電話。這個客戶不需要我們的產品，他就不是我們的客戶，我們繼續打下一個電話。”
記得我的電話打到第五天的時候，終於打出了一個有效客戶，所謂有效，就是人家願意和我麵談了。記得很清楚，那家公司是個婚慶公司，我當時聯係的是老板，隻聊了幾句，人家說，“你過來吧，咱倆麵談。”
我當時特別興奮，直接跟他訂了下午四點見麵。
臨出公司的時候，公司的前台豆豆跟我說了一句“加油！”
其實，豆豆以前也是在z網做銷售代表的，可是後來做著做著，就開始不出單子了，李總覺得她在公司呆的時間挺長的，而且樣子還不錯，所以就讓她做了前台。
不過後來，對z網內部的事情了若指掌的麥琪告訴我，其實豆豆是因為和李總上過床，所以才能留在公司的。
豆豆最後挺可憐的，因為她連金絲雀都算不上，李總有老婆也有孩子。他隻是為了扁豆豆而已。
那天我見客戶之前，有點緊張，不知道到了那裏該跟人家說什麼，最後我想了一個挺傻13的主意，我直接在他婚慶公司對麵買了兩瓶酒。
可是沒想到，正因為這兩瓶酒，我的第一單生意居然談成了。
那個老板姓李，年紀跟我父親差不多，看上去是個挺厚道的中年人。
他一看我提著酒進來，嚇了一跳。
後來一聊天的時候，他跟我說，“你這孩子太實在了，實在的有點冒傻氣，幹你們這行的哪有給客戶上來就送禮的？萬一人家不給你簽單子，你還不賠死啊？一看你就是剛入門的生瓜蛋子！”
我說，“叔叔，您真說對了，今天是我上班的第五天。”
“你說話的口音，是北京的還是東北的？”
他問這句話是有原因的，因為個人覺得，自己的普通話挺標準的，基本上一點天津的口音都聽不出來。
於是，我直接冒出了一句天津話，“叔叔，我是天津銀。”
這一個“銀”字，讓那個叔叔挺受用了。
那天，這個叔叔教了我好多和客戶如果打交道的訣竅。比如說，多掌握幾種地方話其實到了關鍵時刻特別有用，而且，盡量先和客戶嘮嘮家常，興趣愛好什麼的都可以聊聊，因為往往單子就是這麼談下來的。
聊到了最後，那個叔叔問我，“你準備把你們公司的什麼產品賣給我啊？”
我當時就楞住了。
叔叔哈哈一笑，“傻小子，我這個外行都知道婚慶公司一般都需要什麼宣傳方式，這樣吧，你把你們公司的短信平台給我報個價，合適的話我就定一點。”
所謂的短信平台，就是一個短信群發器，從電腦上將全部客戶電話存在群發器中，輸入要發的短信，直接發送就可以了。比手機發短信省時省力。
我當時給他報的價格挺低的，8分錢一條。
叔叔也沒有劃價，他說，“你挺實在的，以前我們這裏也來過銷售代表，一條短信就要我一毛錢，還說什麼量大打折。”
我說，“叔叔，我沒那麼貪心，我就是按八折的價格給您報的。”
最後，那個叔叔給我簽了一個8000塊錢的單子。
叔叔說，他有很多朋友都是做婚紗店的，他們對短信的需求量更大，如果這個短信平台好用，他就把他的朋友們介紹給我認識。
我當時在合同上麵簽名的時候，手都有點哆嗦。z網天津分公司試用期員工的轉正是按照當月的簽單金額來定的。6000元的單子可以讓一個試用員工當月轉正。
記得我當天拿著單子回到公司的時候，全公司的人都驚了，他們都沒有想到，一個剛剛入司隻有五天，而且以前沒有任何渠道的銷售菜鳥，居然破了z網天津分公司的轉正時間記錄。要知道，就算是三部那個被成為銷售神童的何倩，也用了18天才轉正。
直到現在，都覺得自己當時踩到狗屎了，而且是一大灘狗屎。記得那個四月份中，整個z網天津分公司一共才出了九張單子而已。
但是，令我有點難過的事，接下來的幾天中，其他幾個新員工，相繼離職了，甚至包括左哥。