海處長恨不得用手指敲敲楊銳的腦袋,氣道:“賺錢哪裏有這麼容易的,你知道一家製造工廠要多少人?要多少人才能生產輔酶q10?錢都拿給你了,別人喝西北風啊?怎麼可能。”
“十個人。”
“什麼?”
“你說一家製造工廠要多少人,如果按照目前的國際技術標準,十個人就夠了。”楊銳像是回答了海處長一個問題,卻是再次在他心裏掀起了驚濤駭浪。
“這可是月產30公斤的工廠!”海處長毫無疑問的認真。
楊銳點頭,道:“工廠和實驗室總歸是有不同的,就我所知,日本的好些工廠,在70年代末,就能達到這個生產效率了,英國的大概也差不多,就是成本稍微高一點。要是每名工人的平均月產量連3公斤輔酶都達不到,建一個新的工廠也沒意義,你說對不對?”
“啊……啊,對!”海處長顯然知道國內的生化製藥工廠的水平,別說是十個人的工廠了,100個人的工廠能生產30公斤的輔酶q10,國醫外貿都要高興瘋了。
哪怕他不懂得工廠管理,心裏也清楚,10人工廠是比百人工廠遠遠有潛力的多。
首先一點,擴產都變的很容易了,10人工廠要變成20人工廠,可比100人工廠變成200人工廠輕鬆太多。
“你是從哪裏學來的這些。”海處長的眼神一變再變。
“咱們好像說股份的問題呢。”楊銳目視前方,笑了笑。
“對,對!”海處長又是點頭,座下的上海轎車開的歪歪斜斜。一會兒,他突然問:“咱們談到哪了?”
“一致對外,對老外。”楊銳提了一句出來,摸著手腕,表情略有認真。
海處長沒發現楊銳的變化,還連聲點頭:“對,一致對外。”
“一致對外有一個問題比較難解決,內部利益分配。”
“這個……有耐心的話,總是有辦法的,世上無難事嘛。”
“其實我是讚成一致對外。”楊銳又是一句,開始主導話題的進程,說:“咱們今天的表現,肯定會讓捷利康公司得寸進尺,他們說不定會竭力壓迫國醫外貿的股份,製造公司中且不說,銷售公司裏,國醫外貿的股份,說不定會被壓迫到10%以下,這樣,計算總利潤的時候,國醫外貿賺的就很少了。”
海處長心想:還不是你讓外國人推動談判搞的我們這麼被動。
按照他們開始時的計劃,捷利康公司得到70%到80%的銷售公司的股份,國醫外貿得到10%到20%,留個位數的零頭給西堡肉聯廠,就算是分贓均勻了。
如今,楊銳強力插進來,首先將自己的股份從10%提到了20%,還得到了捷利康公司的初步讚同,即使西堡肉聯廠的股份很少,國醫外貿的利潤也要被擠光了,這樣的結局,無論是海處長還是巫塵遠,都是難以接受的。
隻不過,目前尚未談到具體的銷售公司的股份,以及銷售公司的截留,問題尚未爆發罷了。
楊銳也考慮到了此隱憂,不在乎海處長的眼神,卻道:“其實,海處長今天不來找我,我過幾天也要找您的。”
“哦?”
“我有一個提議。”
“提議?”海處長連續重複楊銳的話,有很不好的預感。
楊銳眼睛看著前方,道:“接下來的談判,我希望國醫外貿能夠將捷利康的股份打到50%左右。這樣,我得到25%左右的股份,國醫外貿還能剩下20%左右的股份,就公司的股權分配來說,也比較健康。”
“你還想提到25%?”海處長這次是把刹車踩到底了,好在楊銳寄了安全帶,才沒有瞬間撲倒。
緩了口氣,楊銳擺擺手,道:“關注重點,這樣一來,你們的股份不是也提高了?”
“國醫外貿本來就有20%左右的股份。”海處長的聲音高了八度。
“現在,你們要自己爭取這份股份了。別盡等著人喂到自己嘴裏,還懶得嚼一嚼。”楊銳的聲音嚴肅,眼神更是絲毫不讓的道:“我拿了技術出來,捷利康拿了現金和渠道出來,國醫外貿除了公共資源,就不準備自己投入點什麼?要隻是公共資源的話,製造公司的股份都算是白給你的。”
海處長麵色蒼白:“你這個條件太苛刻了,英國佬不會同意的。”
“你們把英國佬的股份壓下來,才有資格自己拿股份。”楊銳說著一笑:“別指望著在製造公司那裏撈到足額利潤,兩家公司之間的協議不符合我的要求,我是不會簽的,別浪費自己時間。”
海處長一凜,心裏頓時像是長了草似的。
……