公元前329年，張儀到了正在招攬人才的秦國，受秦惠王的賞識，參與朝政。他以“連橫”的外交政策，打破諸侯“合縱抗秦”的陣線，的確為秦惠王出了大力。縱觀他的遊說生涯，“利用矛盾”這一遊說策略，張儀算是運用到了爐火純青的地步。
公元前313年，秦王想討伐齊國，但又擔心齊、楚間的“合縱”之盟，而引發實力強大的楚國出兵救齊，於是派張儀到楚國。這就是那一場口稱割地600裏，而實際隻讓6裏的“滑稽戲”。楚王受辱後大怒，恨不能將張儀割肉而食之。後來以黔中之地向秦“換得”張儀，正想殺他以泄心頭之恨，不想張儀早就買通楚王的寵臣靳尚，靳尚又唆使楚王的寵姬鄭袖向楚王吹“枕邊風”，使得楚王不但不敢妄殺張儀，而且厚待張儀，還樂嗬嗬地向秦國送上黔中之地，以討好秦國。張儀從楚國脫險之後，又重操舊業，憑借三寸不爛之舌，采取利用矛盾的方略，在諸侯國中搬弄是非，極盡破壞諸侯“合縱抗秦”陣線之能事。
張儀高高興興地離開楚國，馬上到了韓國，對韓國遊說道：“韓國的土地多是險惡的大山，生產糧食不多，國家沒有儲備夠兩年吃的糧食，士兵不過20萬。秦國卻有士卒百萬。以韓國之力抵抗秦國，就像把千斤重的東西垂掛於鳥窩之上一樣，必然沒有僥幸的可能！為大王打算，不如事秦而攻楚，既免去秦國進攻的災禍，也取得了秦國的歡心，沒有比這更好的計策了。”韓王果真糊裏糊塗地被張儀給“嚇”住了。
張儀楚國、韓國之行風塵尚未洗淨，就又肩負秦王的使命東行齊國。他到了齊國，對齊王說：“搞合縱的人對大王遊說，必定說齊國以三晉韓、趙、魏為屏障，地廣人多，兵強將勇，即使有一百個秦國，也奈何不得齊國。現在秦、楚已為兄弟之國，韓國獻宜陽之地給秦國，魏國向秦國獻出了河外之地，趙國割河間給秦國。獨大王你如果不聽從秦國，秦國就可以讓韓、趙、魏三國進攻齊國；到時候齊想與秦國聯合也不可得了。”齊王聽從張儀的話，倒向了秦國。
張儀又西去趙國，對趙王說：“大王聯合天下之力以抗秦，秦兵不出函穀關已有15年了。大王的威勢遍及山東六國，秦國很是恐懼，秣馬厲兵、屯積糧草，不敢輕舉妄動。但大王您做得太過分了，屢次威脅秦國。秦國雖然處於偏僻遙遠之地，但對趙國心懷怨恨已有一段時間。現在秦國的軍隊已駐紮在澠池。秦王讓我先來通知您和您的臣子，現在楚與秦已為兄弟之國，韓、魏已成為秦國的藩臣，齊國已向秦國獻上盛產魚、鹽的地方。如今之勢，趙國的右臂已經斷了。斷一右臂的人與別人鬥，勢單力孤，想要沒有危險是不可能的……為大王打算，不如與秦國結為兄弟之國。”趙王也被張儀“嚇唬”住了。
張儀又北去燕國，對燕王說：“現在趙王已到秦國朝見並送上河間之地以表示臣服。大王如果不臣服於秦國，秦國將讓趙國進攻燕國。況且當前齊、趙對秦國來說，不敢輕舉妄動，發兵攻伐。大王如果臣服於秦，可以長期免去齊、趙進攻的禍患。”燕王馬上請求獻上常山一帶五座城池，以求得與秦國的和好。
張儀東遊西竄，硬是將六國“合縱抗秦”的陣線搞得支離破碎。他成功的奧秘何在？就在於善於利用“恐”的謀略，並抓住主要矛盾來說服對方。經過多年混戰，西方之秦國日益崛起，且日夜窺伺著其餘六國的疆土。為防止秦國的兼吞，齊、楚、燕、韓、趙、魏采用“合縱”抗秦的方略抵禦之。但是這種“合縱”又不可能是真心聯合，而是矛盾重重，各有算盤，互有戒備。張儀正是看準這一點，利用彼此之間的矛盾和警戒，各個擊破，打破了六國的“合縱”陣線。
張儀這位善於利用矛盾的遊說家，不僅以此法破壞了六國的“合縱”局麵，使秦國坐收漁利，而且在自己臨危之時，還是利用矛盾，保住了老命。
公元前310年，秦惠王去世，太子即位，為武王。太子與張儀早有矛盾，有心除掉他。諸侯聽到張儀失寵的消息，紛紛背離了秦國，又恢複了合縱的態勢。惶惶不可終日的張儀為了躲避新秦王的報複，對他說：“為大王考慮，山東六國有變亂，才便於大王多奪取土地。我聽說齊王很恨我。我所在的地方，齊國必然要加以討伐。所以我請求到魏國去，這樣齊國必然討伐魏國，齊、魏打起來了，大王可以趁機伐魏，入三川，挾周王室之威，獲得周室的天下圖籍、祭器，成帝王之業。”秦武王認為這話不錯，也樂得張儀離開泰國，就派兵車三十輛送張儀到魏國，魏國接受了張儀，還讓他當了相國。魏國果然遭到了齊國的征討。此時魏王十分驚恐，張儀又對魏王說：“大王不要害怕，我可以讓齊國罷兵。”於是，張儀派他的舍人馮喜到楚國，借楚國人為使到齊國，楚使臣對齊王說：“大王聽張儀的話，來取悅秦國，太過分了。”齊王大惑不解：“我非常痛恨張儀，正因為恨張儀，所以才討伐魏國，怎麼能說是聽張儀的呢？”楚使說：“張儀離開秦國，是與秦王商量好的計謀，讓大王攻魏，秦國乘機奪取三川。現在大王果真伐魏，將使國內疲敝不堪，並且得罪了盟國，使張儀在秦王麵前更有威信了。”齊王聽了這話，就撤兵回國去了。張儀為魏國退了齊兵，受到了魏王的重謝。
3．點到為止，達到目的見好就收
厚黑宗師李宗吾說：“非到無可奈何的時候，恐字不能輕用。”特別是與握有生殺大權的人相處，若用“恐”字，用不好可能丟掉性命，因為有權的人最怕人揭他的短。
“恐嚇”自古以來都是厚黑梟雄們的拿手好戲，他們對權貴們用威脅的方法進行控製。上海青幫勢力曾用此法對蔣介石進行過“恐嚇”，就做到了點到為止，見好就收，不僅達成了目的，也沒有與蔣介石翻臉。