3．曲線求人，老人孩子身上做文章
求人辦事，所求之人如果正是年富力強的角色，剛好是“上有老，下有小”的年齡，那麼，在必要的時候，除了“吹枕邊風”的辦法之外，走一下老人孩子路線，迂回接近目標，拉近彼此的感情，也是厚黑求人之術。
為什麼老人和小孩是理想的路線呢？
1．老人、小孩容易接近
老人因體力虛乏，常常在家休養，或因年歲高而退職在家，沒有工作做，家務不用做，有話沒地兒說，因此，常常顯得孤寂。如果有人主動接近老人，哪怕是暫時解除老人的孤寂，老人自然非常樂意。再者，心理學表明，老年人較中青年人柔和、慈善得多，也容易接近。
小孩淳樸，喜新好奇愛動，一句唐詩、一段故事、一個怪臉、一聲哄捧就能很快贏得小孩的親近。
2．老人、小孩喜歡人接近
一般地說，老年人見多識廣，閱曆豐富，精神倉庫裏儲藏有大量感性或理性的“經驗產品”，一有機會，他們總樂於向人傾訴，希望能影響或感動別人。
事實上，老人長年留住家中，那種傾訴故事、傳授經驗的機會實在很少，因此，老人的生理、心理便表現出極大限度的和善、平易。尤其對於年輕人，他們總樂於主動招呼，熱情交談。
至於小孩，你若真誠地以童心相待，帶給小孩新奇歡樂，小孩會立刻把你當做“快活大王”或“英雄人物”而崇拜、親近。
一句話，老人、小孩由於特殊的生理和心理原因，他們喜歡你的接近。
3．通過老人、小孩，可以融洽全家
老人是長者，而中國人有敬老、尊老、孝老的傳統。假如老人心悅神怡，全家就會隨之活躍和愉快。
中國人又十分看重傳宗接代，視小孩為家庭的未來。祖輩如此，父輩更甚。況且現代家庭小孩多是“獨苗”，家裏人更是哄捧寵愛。如果能和小孩玩到一塊兒，小孩愉悅，其家庭融洽自是水到渠成。
第二次世界大戰時，利維在美國經營一家影片進出口公司，手下一名叫弗蘭克的閉路電話專家脾氣暴躁，動輒和別人爭吵，連利維也不例外。
一天，為了一個實驗問題，弗蘭克同研製組的另一位助手爭執不下，他大動肝火，又拍桌子又摔東西，利維過去勸阻也被大罵了一頓。正在他們鬧得不可開交時，弗蘭克的小女兒走進了實驗室，小女兒看見爸爸那副怒發衝冠的樣子，嚇得哭了起來。
弗蘭克見狀再也顧不上同別人吵架，趕快跑過去，賠著笑臉逗她開心。
看到這一情景，利維眼前一亮，弗蘭克雖然看誰都不順眼，但對留在他身邊的小女兒卻是百依百順，視為掌上明珠。不難看出這小女兒是他的主要精神寄托。
為了使弗蘭克有充實的精神生活，利維立刻在公司附近為他租了一幢非常漂亮的房子，好讓他經常和女兒生活在一起。
本來，利維手頭的資金十分緊張，在這種情況下，還為弗蘭克租房，弗蘭克心裏很是過意不去。因此，盡管利維再三動員他搬進新居，但他堅持不搬。
利維說：“搬不搬家，恐怕由不得你了。”
“什麼？”弗蘭克提高了嗓門，“我自己不願搬，你還敢強迫我不成？”
“我當然不敢逼你，不過，你的千金安妮已替你做主了。”利維繼續說，“她說你心境不好，容易發脾氣，這會傷身體的。如果她能住在附近照顧你，你就不會發脾氣了。起初，我也拿不定主意，可是小安妮最後還說：我爸爸多可憐呀，我不能讓他再忍受孤獨了。”
聽完了這番話，弗蘭克的眼裏充滿了淚水，他最終順從了利維的安排，搬進了新居。
利維為弗蘭克租房，雖然破費了不少金錢，可搬家這件事所產生的影響遠遠不是這點兒金錢所能比擬的。利維在資金狀況窘困的時刻，仍然把弗蘭克的快樂看得比金錢更重要，這就不能不使弗蘭克感恩戴德，甘為利維效力。
走老人孩子路線有幾點需要注意：
1．多了解和積累老與小的知識
了解老人小孩，除了感性的調查、觀察之外，平時也應適當地作些理性積累，如通過報紙雜誌、電視電影等，積累有關老年健身知識、消閑知識，小孩遊戲知識、智力故事等，以便到時“妙手偶得，借題發揮”。
2．要主動套近乎、拉家常
談話是交際中信息交流最直接的手段。進入一個家庭，見到老人、小孩，要想一見麵便產生“一見如故”的融洽氣氛，登門人應該主動引出話題打開話匣，而不應該等待主人一方（老人、小孩）搜尋話題勉強回答。因為雙方剛剛接觸的短時間內，登門人有心理準備，更容易找到合適的話題，況且對於老人，你主動開口也表示了尊敬；對於小孩，你主動開口，能表示親近，消除陌生感。
3．不可小瞧，謹慎對待
對老人務必態度謙恭，心性美善，行為禮讓。這一方麵表現你的虛心、誠實，一方麵顯出你對長者的尊重、敬仰。那種三言兩語就誇誇其談，將老人“掛”一邊的言行是切不可取的，其結果隻能是遭到老人的冷遇甚至趕攆。