遭到拒絕之後，曹操又偽造徐母手筆，寫了封信送至新野，叫徐庶趕來伺候左右。
孝順的徐庶見到信後，哭著向劉備辭行。
正在為得到徐庶這位精通兵法的軍師和知己而信心倍增的劉備，深知徐庶此去後很可能再也無緣相見，這樣一位出色謀士的離去不僅是自己事業上的損失，而且他很有可能成為曹操的左膀右臂。
但是，他也知道拉攏人才，首先要尊重人才，自己隻能做以仁感人的君子，而不能做強奪的小人，於是劉備不僅沒有強留，反而流淚勸慰徐庶說：“子母乃天性之親，不必以備為念。”
手下人對劉備說：“徐庶是天下奇才，又知我軍虛實，今天若放他走，必為曹操所用，不如留住他，若曹操殺其母，他必為母報仇，盡全力敵曹操。”
劉備忙說：“不可！使人殺其母，而吾用其子，不仁也；留之不讓去，以絕其子母之道，不義也，吾怎可做不仁不義之事。”
劉備備酒為徐庶餞行，二人相對而泣。
馬至長亭，劉備又下馬相送，劉備的這些行動，深深令徐庶感動。當即向劉備表示，此去曹營，縱使曹操相逼，也絕不為其獻謀劃策。
劉備又諄諄叮囑徐庶到曹操那裏以後盡心侍奉老母，千萬不要掛念自己。
徐庶揮淚上馬，同時，告訴劉備，他有一好友，住在襄陽城外20裏的隆中，此人有經天緯地之才，正好為劉備所用。
劉備高興地請徐庶為之引薦，徐庶卻說：“這位朋友生性淡泊名利，除非您本人親自前去邀請，不然，他是不會主動求仕的，您可願降低身份，親往拜訪？”
說罷疾馳而別。
徐庶到曹營後，老母方知是曹操用計把兒子騙來，十分懊恨，並責怪他不該對偽書不加詳察而信以為真，遂趁徐庶不注意，自縊於梁間。
徐庶喪母後，始終如一地守著自己的諾言，不曾為曹操出一謀，獻一策。
劉備在一無所有的情況下，能讓關羽和徐庶這等人才“身在曹營心在漢”，憑的就是“仁義”，以錢馭人最直接，但效果不會很好，而以“仁義”馭人，則最能贏得人心。
話也說回來，徐庶母子也太“過分”了，的確讓曹操失望。關羽在這方麵做得很好，就連曹操這個大敵人也喜歡他。
其實這不是徐庶母子的不對，而是劉備把母子的心都哭軟了，魂都哭散了，所以才做出這種“過分”的事情來，劉備哭的學問也太深了。
4．裝出“隻有您才能幫我”的可憐相
人都願意幫助弱者，因為這樣可以顯示出自己的強大，滿足自己的虛榮心。有鑒於此，厚黑處世可以因勢利導，采用“以柔克剛”之計，準確把握強硬對手的心理願望，從滿足對手心理願望的角度，大使其柔，盡量把自己弄得可憐兮兮的。
鮑爾溫交通公司總裁福克蘭，在年輕的時候因巧妙處理了一項公司的業務而青雲直上。他當時是一個機車工廠的普通職員，由於他的建議，公司買下了一塊地皮，準備建造一座辦公大樓。在這塊土地上的100戶居民，都得因此而遷移他方。
但是居民中有一位愛爾蘭的老婦人，卻首先站出來與機車工廠作對。在她的帶領下，許多人都拒絕搬走，而且這些人抱成一團，決心與機車工廠一拚到底。
福克蘭對工廠領導說：“如果我們建議通過法律途徑來解決問題，就費時費錢。我們更不能采用其他強硬的辦法，以硬對硬，驅逐他們，這樣我們將會增加更多仇人，即使建成大樓，我們也將不得安寧。這件事還是交給我來處理吧！”
顯然，麵對如此局勢，最好采取“以柔克剛”的計策。聰明的福克蘭所選擇的也正是這種辦法。
這一天，他來到了老婦人家門前，看見她坐在石階上。他便故意在這老婦人麵前走來走去，作出憂心忡忡的樣子，心裏好像盤算著什麼。他自然引起了她的注意。良久，她開口發問：“年輕人，有什麼煩惱嗎？說出來，我一定會幫助你。”
福克蘭趁機走上前去，他沒有直接回答她的問題，卻說：“您在這時無事可做，真是天大的浪費呀！我知道您有很強的領導能力，實在是應該抓緊時間幹成一番大事業的。聽說這裏要建造新大樓，您是不是準備發揮您的超人才能，做一件連法官、總統都難以做成的事：勸您的鄰居們，讓他們找一個快樂的地方永久居住下去。這樣，大家一定會記得您的好處的呀！”
從第二天開始，這個強硬頑固的愛爾蘭老婦人便成了全費城最忙碌的婦人了。她到處尋覓房屋，指揮她的鄰人搬走，並把一切辦得穩穩妥妥。
辦公大樓很快便開始破土動工了。而工廠在住房搬遷過程中，不僅速度大大加快，而且所付的代價竟隻有預算的一半。
福克蘭裝出一副無能的樣子，滿足了老婦人的心理，使她心甘情願地為福克蘭辦成一件大事。