發言完了，到了廠家提問的時間，某個競爭對手公司的銷售員迫不及待拋出了自己的問題：“關於下一步方案的設計，按照我們公司的工作流程，必須有一個詳細的調研過程，這才是對待客戶負責的態度，請問，可不可以安排時間調研？”
聽完這個問題，我皺了皺眉頭，這廝一定是個新手，目的無非是在敏力集團的領導麵前拿到一個印象分。可是調研這種事情不應該是在這種場合談的，大家都對那廝相當的不滿。
采購部部長似乎沒有準備，想了一會兒才回答道：“調研，檢查，到訪，都可以安排，可是我們領導的時間比較緊，整個情況我比較熟悉，大家就調研我吧。”
開完會後，回來了公司辦公室。閆寧問我這個信息誰給我的，我說我老婆的。他奇怪道：“你老婆不是從來沒幫我們介紹過業務麼？”
我說：“你懂個屁！”
“哦。經理啊，你覺得敏力集團這邊我們還有戲嗎？要是成功了，我們可是整個大通各個分公司中最厲害的一家分公司了！要是撐到年底第一，我們的獎金，嘿嘿嘿嘿，經理，賺大了！”
我也說道：“對！現在這個單子要是拿下了，我們就能震驚朝野了。再拿下一些大單子，讓其他分公司不可超越，那麼我們的獎金數到手抽筋啊！”
閆寧又說道：“經理，我怎麼感覺這個項目，已經像是被對手設好圈套了？”
我說道：“好好查一查吧，但是，這麼大的單子，直接內定的可能性不大。可是從現場情況來看，人家肯定把夠哦年工作做到我們前頭了。我們好像是最後一個搭上末班車的……閆寧，把你收集到的名片給我看看。”
我嘩啦啦洗牌似的洗了一遍，然後在辦公桌上抹開，一打名片迅速顯出一個弧形。我看了一遍，說道：“人家早就知道這個項目了。不然，怎麼可能那麼小的公司都去了，卻惟獨沒有我們公司。我說你們這幫銷售員到底怎麼收集信息的！？”
閆寧羞紅了臉。我又說道：“這麼大的項目，還是我們的地盤上的！對手們，十幾家同行都知道了，就我們大通不知道！我靠！”
閆寧說：“現在放眼看去，質量的話，我們是好一點，可人家哪願意承認自己的產品比人家的差，客戶也不知道到底誰質量好。所以，如果一看到我們的價格單，估計直接扔我們出來。”
我說道：“你幹了那麼久，根本沒有找到我們大通的特點？把萬州和許美美叫回來，大家先幹了這票大單子，超越分公司再說。”
“是，經理。”
我說道：“現在當務之急，是要發展我們的內線，而且，不能隻是一個，多幾個最好。”
“這事情，交給我來辦吧。”許美美說道。
我們都奇怪道：“毛遂自薦？”
許美美挺了挺胸膛說：“他們采購部，有一個是我的老同學，對我有意思。”
我們嗬嗬笑道：“對，美人計最好了！最好把他們公司的幾個老總都搞定了，事情就會好辦許多。尤其是那個采購部部長！”
許美美說：“我先了解一下情況，應該沒有什麼難的。對於搞人的事情，我對自己還是非常有信心的。”
我說道：“對，隻要對方是男的，你基本都是很有信心的。”
許美美嬌斥道：“怎麼樣？誰教你們男人都好這口！？”
“嗯……這怪不得你這樣，都是我們男人好色的錯……”萬州若有所思道。
許美美怒道：“再說我拔了你的皮！”
閆寧突然問道：“經理，明天要調研，怎麼辦？我們這個辦事處，對於生產管理，都不熟悉啊！要不要向總部求援，讓宮總監派人幫我們一把？”
我問道：“你怕什麼啊？我們雖然不熟，不過永恩等等另外那些公司一定熟悉。我們明天這樣做，盡量讓別的公司先發問，我們順著他們的問題往下問。
再準備一些怎麼問都對的問題，比如準時交貨率啊，車間加班情況之類的。應付一下，隻要堅持一會兒，就行了。
我突然想到一個辦法，看能不能擺平了那個采購部部長。閆寧，萬州，許美美，你們幾個都去了解這個項目能了解到的所有東西，尤其是那個采購部部長。還有，我們的對手，特別是永恩，跟這個項目關係的情況，越多越細越好。晚上我們在家樂美餐廳碰頭，一起吃個飯。”
“你不陪嫂子吃飯啊？”閆寧笑道。
我說：“她今晚跟我說忙……你問這個幹什麼呢你！？趕緊去忙！”
“是，經理！”
晚上大家一起在家樂美餐廳碰頭，我舉起手道：“等吃飽了，再彙報今天的調查情況。開吃。”
吃飽後，倒了酒，我說道：“好了，可以說了。”
閆寧忍了半天，他先迫不及待的說了：“項目的發起是在一個月前，敏力集團的老總開了一個行業會，永恩的一些老專家被邀請做了一些關於電器更新的報告。