李靖抱怨道：“唉，昨天丟了一個單子，一百九十萬。丟那個單子，是投標一口價，我們LIJ的報價比人家多了二十萬。
最慘的是……最慘的是今天丟的這個單子，很沒麵子。幾天前就知道不是我們的了，客戶來我們廠裏參觀後，說有些技術細節要改的，報價需要新報的也沒有催我們要。
我打了幾個電話問客戶，一直說我們公司做了很多的努力。還跟他們說我們的價格有優勢，可今天我去了客戶那裏，客戶選了競爭對手的產品了。其實在這之前綜合這些情況，就能夠猜到了，如果他們定下我們LIJ，肯定會第一時間告訴我們的。
我手上，還有三個類似的客戶跟著……你不出馬，我一定搞不定了。我今天羞愧難受得連飯都吃不下，我的自信蕩然無存……”
我說道：“唉，失敗了的，那就不要想太多了，走吧，既然輸得連飯都吃不下了，那就去喝酒，不會連酒都喝不下吧？”
兩人去了酒吧，李靖愁眉難展，一副吊喪樣。我舉起酒杯說道：“雖然你失敗，但是我覺得你還是很強。”
“嗯？”李靖奇怪。
我說：“你竟然能搜羅到那麼多的資料，很強大啊。”
“靠！有什麼用，信息再多，也做不開，也拿不下來，等於白跑。”李靖鬱悶說道。
我說：“像這種競爭環境不正規的，想要贏，的確很難。我們都要吸取失敗的教訓，找出失敗點，才不能犯兩次同樣的錯誤。還有什麼項目？”
李靖說：“有個改造項目，客戶的技術部部長給我打過電話，說他們要上這個項目，需要我們的產品，讓我給他們一些方案之類的參考一下，詳細的方案以及詳細的分項報價。”
“你給他了？”我急道。
他說道：“你經常說在技術細節還沒溝通好之前，不能給客戶詳細的方案和報價。所以我沒有給他，隻是告訴了他一些參數。
他還是說很急著要詳細的方案和報價，我直接就問我們公司是不是你們叫來給別人陪標的，或者說是真的有機會。
他們說是否陪標要看總部那邊買不買我們的產品，但是這邊這個改造項目技術部說了算。聽他這麼說，我就給了他詳細的報價，然後又約出來了見麵。他
說雖然他上麵還有老總，老總上麵還有集團老總等等領導，但是那些老總是不會管這些采購的細節的。”
“小洛，這個項目我現在感覺很急，他們對我們的設備不是很了解，但他們停過我專業的講解，所以技術上他們應該是認同的。
這技術部部長性格比較直爽，但這也是我覺得我們要慎重的地方。和他直接談利益應該是行不通的，給他錢，他也不缺幾萬塊。整體交流下來我感覺我們需要一個好借口和好時機給他一點點數，讓他倍有麵子，而不像是吃回扣這類。”
我說道：“那就按你說的做啊。”
李靖說：“可是……我雖然覺得跟他輕鬆交流，但是我覺得自己把握不了這人啊！”
我說：“這個項目，你就別太急了，別把自己搞垮了，該吃的吃該喝的喝。出去逛逛，旅遊走走。你失敗最大的原因，是你輕信客戶，依賴客戶。”
“對，我也是這麼總結出來的，那你說這個新的項目我該怎麼辦啊？”李靖急道。
我說：“你說這個技術部部長性格直爽，那麼，你就培養起來你跟他的感情，做他一個好朋友，這就是這個單子成功的關鍵。
這個技術部部長第一次跟你出來怎麼就這麼熱情，吃飯了還對你說了那麼多。你不覺得很可疑麼？找出原因，解決它。別太輕信任何人，你總是被人輕易牽著鼻子走，判斷事情太樂觀了。”
“對，你說得很對。”
李靖經我一點撥，很快弄清楚了這個技術部部長接近他的原因。這個技術部部長的真實目的是：我們LIJ是新的公司，小的公司，認為我們的價格該低點，他拿回扣就要得更多。李靖一下子也就做完了這個單，我也很開心。
帶著魔女去看那個別墅，兩人心情很好。被這些獨特的風景線所驚歎，在在科技共山水一色的美麗鬆山湖畔，遊泳池，高爾夫球場等富人遊樂場應有盡有……
魔女問我道：“別墅是好看，可是某人想要自己買，你有這麼多錢麼？”
我說：“當然有！”
“別撐死了你自己！一人一半怎麼樣？”魔女斜著頭說道。
我說：“別影響我的好心情！說過我要自力更生，就要自力更生。”
“行，隨便你……我這邊有幾個客戶，要不要介紹給你認識？”魔女問我道。