我問道：“客戶是什麼人？”
“爆發戶吧。”
我笑道：“嗬嗬，那人家的文化程度不高，所以在技術上，質量上他們是沒有追求的也沒有辦法追求。那幫土鱉，是不知道鯊魚的抱負的。宮總監親自出馬，折腿了吧？”
臻秘書說道：“我們都不建議他去投的，手下的人都說了，這個標早被人布局了，去投就是丟自己的人。總監卻不這樣認為，要求標書做的好，技術說的明白點，配置高檔些，跟人家說我們質量好些，售後服務更加無可挑剔些，人家可能就會選我們的。”
我笑道：“結果被人玩了，氣死了吧？”
“對，所以叫你來幫他分析分析到底哪裏出了原因呢。”
我說：“還想不通啊？”
“對，還想不通。”
宮心總監突然開門，說道：“嘀嘀咕咕說完了吧？臻秘書快點去辦事！楊銳進來！”
“是，總監！”
總監對我說道：“具體情況，臻秘書已經跟你說了差不多了。我就是想讓你看看這個招標，到底有什麼問題？”
我拿過來看，招標邀請，是一家大型生產公司的招標邀請和通告。
我說道：“這玩意暗藏玄機啊。我能看得出來幾個問題。首先，這個招標書已經釘死了某些新產品，這本來沒有問題，標書把型號釘死是正常的。問題是這些型號是某個廠家剛剛推出的一些新產品，隻有他們那家有了業績，而我們這些，都還沒有業績。
再者，我們和這家企業並不熟悉，這樣的大型企業，采購部的那幫死鬼都拽得二五八萬似的。怎麼可能會向一個沒有業務往來的企業法邀請書？還有，我們的價格是最高的，把我們放在那些垃圾廠家一塊競爭，難道你還看不出問題？”
“我那時候是看不出。”
我說道：“這個單子實際上已經被某個廠家布局，謀求高價，這個廠家從設計院到客戶公司內部都做通了關係。
要不然的話，現在的競爭都在拚價格戰，我們市場價格最高，所以他們喜歡我們去投，陪太子讀書，把價格拉高。
那個公司和我們沒有過交道，突然給我們發邀請標，說明這個廠家已經做通了客戶公司的采購部門，不然我們根本拿不到邀請函的。”
宮總監說道：“我看不出來也就罷了，還傻傻的親自帶著這幫辦事處主任組團去投標，沒想到丟人丟大了，我們的投標價是不到兩百萬，人家幾家都是九百多萬的。最後評標結果是其中一家九百多萬的中標了。”
成本價才差不多一百萬，競爭對手的成本價也超不過一百萬，但他們卻以九百多萬中標。這很黑色幽默，宮總監丟不起這人，羞辱之極啊。
宮總監說道：“我去問招標專家！專家說我們大通公司投標過程中惡意低價競標！建議同行以後不要對其任何邀標。”
我差點沒笑死，他怒道：“好笑嗎！？”
我說：“不好笑。”
“我現在很生氣！我跟他們那幫手下說，我要幹出點事跡讓他們看，沒想到幹出了一些讓他們笑話的笑柄！”宮總監惱火道。
我說：“那麼，總監，你叫我來，是為了讓我幫你分析嗎？”
“不！我必須挽回我的顏麵，不然我這總監多沒麵子！這幫手下還有一個單子，我現在不敢親自出馬去搞什麼事跡了，這個單子做好了，可以挽回我的顏麵。我希望你能幫助我，也隻有你能幫我了！”宮總監央求道。
我笑著說：“行，怎麼幫？”
他說道：“先幫我分析一下，這個是在平湖市新建的化工工廠，投資十幾個億啊！這個單子很大，你看看，然後告訴我該怎麼做。”
我看完後，說道：“如果不成功，你不會降罪於我吧？”
宮總監舉了個大拇指給我，說道：“好！果然是有卓越超凡的眼光，實話說吧，你跟我去走這個客戶，勝利了，就是我的功勞，失敗了，就是你一個人扛起所有責任！幫我啊！”
我問道：“什麼罪責？”
宮總監說：“我假裝處罰你，放心，不玩真的。但是我真的很希望能夠成功，不然我這個臉啊，沒臉見這幫手下了！”
“唉，好了好了！”
“行！”
然後，宮總監帶著我，去拜訪了那家化工工廠，項目總投資超級大。在拜訪時，我已經發現了問題，宮總監很納悶：“什麼問題，我沒發現呢？”
我說道：“我們來晚了，那些人對我們的產品對我們公司的興趣都不大，而對永恩公司有了好感！”
“你怎麼知道？”宮總監奇怪道。