我說：“我靠你不是說你以前做業務多牛麼？怎麼什麼都不知道啊！”
他說道：“你剛問了人家兩句話，就不問了，我能聽出來什麼？我想問的都沒問到，你就拉我出來了。”
我笑道：“剛才我跟采購部介紹我們公司的有點時，人家無意中說道永恩公司也具備那樣的有點。”
“這句話我怎麼沒聽到？”宮總監問。
我說：“那時候你還發你的名片呢！”
“那當然要發名片！”
“對，你是大領導，親自來拜訪，總監嘛！人家自然要對你刮目相看一點。”
“那可不是。”他還得意洋洋的。
我說道：“永恩搞定了采購部，那這單子有點難啊！”
“我告訴你楊銳，無論多難，都要給我搞下來！”總監言之灼灼喊道。
我點頭：“是！”
“下麵呢？該幹嘛了？”他問我道。
我說：“唉，我們連參與投標的資格都沒有！”
“對對對……我是被那事情給嚇傻了！”宮總監說道。
我和宮總監拜訪了技術部，向他介紹了我們公司的業績和產品質量，取得了他們部門的認可，經過努力又說，我們大通公司終於獲得了被邀請參與投標的資格。
這個企業采購形式為邀請招標，屬於企業內部自己的招投標。最終我們大通，永恩，還有一家叫做納米的三家企業獲得了最後的被邀請招標權，參與投標。
當晚總監請了我吃飯，苦苦央求我一定要把這個單子拿下來，以為他洗脫傻瓜之名。
次日，我和總監又去拜訪了他們企業采購部的人，在溝通中，我們探知，這個企業還是比較看重價格的，因為，在技術部門把關認可的基礎上，他們選擇最低價中標，這是堵其他人非議的最好辦法，因為既然質量上都達標，那為什麼不選擇最便宜的呢？
“我們不需要任何的其他費用，都是公事公辦，就是最低價中標，沒有其他的花頭。”采購部部長對我們說道。他還建議各個商家好好把握把價格降下來，這樣才有機會中標。
說到價格戰，我和總監都鬱悶了。我們公司，質量比人家好，所以成本價自然比別人高，按照我們大通的價格體係，我們很少跟競爭對手搞價格戰，很少去做最低價者得這樣的單子。可總監硬是要拿下，我說道：“總監，那幹脆我們打價格戰，怎麼樣？”
宮總監說道：“這怎麼行？首先，我們公司有公司的價格體係，其次，價格低了，卻不賺錢，豈不是讓人家更加瞧不起我嗎？”
我說道：“唉，難啊！總監，每次一說價格戰，價低者得，我就頭疼，最不喜歡做這種單子了，要是做，隻能降價。可你現在又不給降價，那我如何辦？”
“再想想辦法！”
我抽著煙皺著眉頭，說道：“還有什麼辦法？你又不願意降價！你在車上等我一下，我再回去拜訪拜訪。”
“去吧，我頭暈得很，好久沒那麼疲憊過了，我在車上小憩一會兒。”說完他放下車椅，閉目養神。
我趁他閉上眼睛，做了個掐他脖子的動作，這廝！簡直想讓我去死啊……
再次回去拜訪後，我了解到一個重要的信息，由於產品的係列各個尺寸不盡相同，所以設計院施工安裝圖還沒出，隻給一些模糊的數據，真正的安裝尺寸根據中標的廠家提供產品尺寸來設計。
我又回到了車上，宮總監還在沉睡，我抽著煙，想著怎麼樣才能確保中標怎麼樣才能避開價格戰！都怪自己太出色了，讓總監欽點來幫他扛著個難過的問題。
我做好了，當然好，宮總監更加看得起我，任我橫行了。如果我搞砸了……那麼，宮總監自己丟了麵子不說，我的能力也會受到質疑，畢竟我可是他手下的骨幹。而且不能做價格戰，不然的話我們就算能做了這個業務，公司裏那幫人還是不服他。
我考慮了很久，也沉思了一些細節的可行性，我從他們采購部部長那裏知道，他們企業一般都是二次開標定出最後中標的廠家。
所謂二次開標，就是每個投標商家除了在標書裏報的一次價格外，還有機會在答疑的時候有最後一次報價的機會。
這個報價是最後根據哪家中標的關鍵，二次開標一般都是小公司節約采購資金的慣常做法，大公司一般不屑為之。在我那麼多次投標中，二次報價的招標確實挺罕見的。
事情進展很快，我們收到了這家企業的邀請來投標的邀請函。我和總監一起購買標書，製作標書，送交標書，一切都在有條不紊的進行。
宮總監也在總公司大喊特喊自己要做個絕世大單給這幫沒眼光的家夥看，我在想，要是這單子失敗了這家夥會不會身敗名裂。身敗不會，名裂難免！