我說道：“南林你別讓她擾亂你的思路，給我好好學習！給你二十分鍾查新龍公司的所有詳細資料，一會兒上車你報給我聽！”
“是經理！”
“走咯！”南林因為我帶他去跑客戶，很是高興。
我們又到了今早去的那個新龍公司。坐落在一個院子裏，進大門的時候，一個老大爺攔住了我們：“等等，你們是幹嘛的？”
我說道：“我們……來找技術部的張工。”
大爺問道：“你們今早來過？”
我發了一支煙給他：“對。”
“哦，進去吧。”
我對南林說道：“其實，像這樣的門衛，你可別小瞧了，當你苦苦找不到突破口的時候，從這樣人身上，能了解到很多東西的。”
南林說：“嗬嗬，我平時……不太注意這些。”
我說：“今早我們直衝他們采購部，目標太明確，人家一看就知道我們過來推銷的，太直接了不好，也難怪他們反感了。”
敲了技術部張工的門，我對南林說道：“今早我們被趕出來還有一個重要的原因，當敲門的時候，胡誌，我，董永幾個人堵在他們辦公室門口，人家一開門，見我們像是索債一樣的一擁而上！抄家啊？對吧，給人家印象不好。必須敲門後，後退兩步，不能讓別人看見我們堵了人家的門。”
南林點頭稱是。
“請進！”技術部辦公室裏有人說道。
等了幾秒鍾沒人開門，我對南林說道：“你看好。”深呼吸兩口輕輕推開了門。十幾道目光齊刷刷看著我們兩個。我麵帶友善微笑環視全場，一一輕輕點頭致敬，然後走到一個麵向很善的人麵前：“您好，請問負責技術部工作管理的張工是哪位？”
一般來說，麵善的人不容易拒絕人而且不會喜歡盤問人，他說道：“張工，最靠近窗口的那一個。”
“謝謝你。”
快步走向張工，跟張工點點頭：“你好張工，我是大通公司的楊經理，這位是我的同事南林。”
我給他遞上了名片，然後跟南林坐在了他麵前。南林遞上了說明書，我簡單地介紹了我們公司，然後問道：“張工，你們以前采購電器是在三年多前了吧，那時候用的是哪個品牌的？”
張工說：“不知道哪一家，忘記了。效果挺好啊，那些牌子，我也不懂，不過好用就是了。”
我遞給他一塊口香糖，他接過去吃了。
我問道：“張工，根據你們工廠的改建進展，你們的什麼時候會采購電器？”
“現在還沒有那麼快，估計還需要一大段時間。”他回答道。
我又問：“那麼，這次采購是你們技術部牽頭還是采購部門的？”
“現在，現在還挺遠，還不太清楚。”
我笑著熱情的說道：“張工，你看哪天你有時間，你組織一下，到我們樣板客戶那考察考察我們的客戶具體使用情況。我來接你們。”
“沒有時間啊……工作時間太忙了。到時候再說吧。”張工說道。
我說：“那行，耽誤你一點時間了。我就先不打擾你了，我去其他地方轉轉，有空我過來找你。謝謝啊。”
我讓南林每個人都發了煙，然後出去了。
除了沒去今早被轟出來的采購部。技術部，設備部，副總，都拜訪了一邊，不過……拜訪每個人都是幾分鍾時間。簡簡單單遞上名片聊聊幾句，就離開了。
下樓的時候南林問我道：“這有什麼用？！”
我說道：“等下再跟你說。”
路過門衛，我讓南林去給大爺發了一支煙，老大爺很開心，跟我們說歡迎下次光臨。
南林又問道：“這樣做？叫拜訪？沒有用啊！”
我說道：“什麼叫做沒有用？我們至少露臉了啊！你要知道，在客戶的單位裏交談采購，是大忌啊。辦公室裏的人那麼多，你談的采購，銷售內容會牽扯到他們公司很多人的。誰敢放開跟你在辦公室裏談？”
南林點頭說：“確實也對。可是，你和他們談得也太少了吧？至少……透露透露我們公司的一點詳細介紹和產品資料啊。”
我說：“跟他們第一次見麵，根本沒有任何交情，沒有交情，又不是上市場買菜買了就走。沒有交情他跟你談什麼生意？
很多新手銷售員的，才跑客戶一兩趟，就開始約客戶吃飯，承諾給回扣，那叫做高效率嗎？那叫傻，叫淺薄！叫幼稚，叫白癡。你跟他沒有交情，他還懵懵懂懂的懷疑你到底是幹嘛的？這時候他們會跟你談生意，相信你麼？”
“對對。我發覺這一點我也很幼稚。”南林自責道。