我說：“記住，一個優秀的銷售，每一句話，都要含著誘惑，每一句話都要有價值。比如我對他說，我來接你們。其實暗示的，就是咱有車！大車！能接很多人。就是咱是不俗的銷售員，成功人士，跟我們合作，他能有更好的保證。”
南林笑著問：“那我這樣沒有車的，不就完蛋了？”
“你可以從其他的方麵去誘惑啊……話說回來，總部那裏還有一部破車，破桑塔納，配給我，我沒要，你如果有證，可以去申請申請。”我笑道。
南林說：“破桑塔納？是不是除了喇叭不響哪兒都響那種破車？”
我說：“那倒不是，他們重新上漆了一遍，看上去挺新，內部也還較新，有空你自己去看吧，想不想用隨便你。但是有一部車子的話，跑客戶方便，而且對談業務有著明顯的幫助。”
“好的。”
“南林啊，每個人心中都有著欲望，如果了解到這個人內心深處的越往，我們就要激發他，人一旦被欲望控製，基本上就想牛被拴住了鼻子。我們隻要能滿足客戶，那麼搞定他就是穩當當了。”我說道。
回到辦公室，見董永總經理和胡誌還沒有回來。這兩個王八蛋，相互勾結在一起，能幹出什麼好事情來？
不過我已經跟黃局長說了，這兩個過去估計也是碰了一鼻子灰。我給剛剛拜訪過的新龍公司副總發了短信：副總您好，我是大通公司的楊銳，謝謝你今天的接待，假如你有時間，可以找我吃飯喝酒聽美女唱歌。
他雖然沒有回我的短信，不過，我覺得他們對我們的印象還不錯。南林還在抱怨……我笑道：“別抱怨了。”
這一次，沒想到是，這一單子格外做得輕鬆，新龍公司副總沒過幾天就給我們打了電話約我們見麵了。南林佩服得嘖嘖稱讚：“經理，你真是神人也。”
我說：“跟人家客戶，你不要弄得讓人家很討厭的推銷東西的。要學著跟他們做朋友，沒事呢，過十來天就給他們發發短信問候一下，不要太刻意。
這樣長期保持關係，到他們需要的時候，很自然，就輕易會找你了。我們做銷售應該就是在幕後靜悄悄的做點事情，不要太張揚，暗暗的就把一些事情做好了。”
“經理，如果有可能，我願意……都跟在你手下做事。”南林說道。
我說：“嗬嗬，永遠呢？凡事無絕對，萬一我呢，把這單子做好，他更加覬覦憎惡我了，以後我在這裏辦事，就更加難咯。做好了，他就想著要分一杯羹，甚至占有我的豐碩成果，如果做不好，他就開始設計玩死我。”
南林說：“確實他在這幾天，很是惱火你。經理，那你說……該怎麼辦啊？要是你不在這裏，這個分公司也就成一堆爛泥。行賄事件的影響哪會那麼容易過去呢？”
我笑著說：“別緊張，觀其待變。我也不是好惹的，兵來將擋水來土掩！”
南林說道：“經理，如果你自己開公司！一定能大展拳腳，用不著受董永那些人的氣了。而且，你這樣的能力自己做公司，什麼單子做不來啊？”
我說：“我的確也有這麼想過……但是，說來容易，做起來難。首先，資金，其二，管理。還有很多很多的因素，難啊。”
“但是現在，那個董永對我們分公司虎視眈眈的！”
“別怕，走一步算一步。我看他想如何玩我。”我笑道。
這董永，想要往死了整我啊。眼看他自己搶我的業務搶不了，開始搞另外一些旁門左道。
沒多久公司成立了一個信息發展部。
信息發展部的職責是各地分公司辦事處的所有信息，超過五十萬的項目信息必須報公司總部信息發展部。由信息發展部進行評估，測算，然後對各外派機構操作信息進行指導意見，並配合做前期公關。上繳信息沒達到信息部規定的，還要進行相關的處罰。
這一下整個公司上下都炸開了鍋。這不是在變相勒索我們銷售員的客戶資源嗎？一個銷售員最重要的是他的客戶資源，一個辦事處也是如此。如果把客戶資源都交上去給董永了，那辦事處負責人還有什麼價值？董永有客戶詳細信息在手，他隨時可以找個人取代我。
南林急道：“經理！你說那個董永是不是在針對你啊？”
我說：“不僅針對我，他眼紅呢！眼紅下麵的人幾百上千萬塊錢的單，傭金幾十萬幾十萬的拿。他沒分到多少，搞出了這麼一出。”
“那我們怎麼辦？難道所有的客戶信息真的要上繳給總部嗎？”南林更急了。
我說：“先別理睬信息發展部，隨隨便便敷衍過去再說。”
幾天後，宮心總監攜帶著信息發展部的劉部長來到我們辦事處，說要考察各個部門的工作情況。這次來他給我帶來了壞消息。