像這種情形許多人都見過，甚至親身體驗過。
有句話說：“擒賊擒王。”用來形容這種情形，或許不是十分的適當；但事實就是如此，有時送對方本人喜歡的東西，還不如送其家人喜歡的東西，更能加強對方對你的好感。
尤其重要的是，像這種針對家人的送禮方式，有時還會造成和對方之間的交情在質的方麵產生變化等意想不到的效果。
因為，你和對方本人之間可能是因工作所產生的非正式交往，而送禮給其家人的好感，卻能掙脫這種形式的交往，進而建立親近度較高的私人方麵的情誼。
但值得留意的是：像這樣情形的送禮，其送禮的內容多少應有點意外性，否則效果不會太好。比如過年時去訪問對方，而給對方家人的孩子壓歲錢這種情形，就會成為禮儀性的送禮，沒有任何的意外性，當然也就不會令對方產生意外的驚喜了。
(5)毫無理由地接受免費贈品會造成心理障礙而不敢使用
當代社會中，人情極為淡薄，對於他人沒有來由免費贈送的東西十之八九會猜測：一定不是什麼好東西，甚至認為對方是否居心不良，因而不敢使用。
有家飯店為了慶祝周年，舉辦咖啡券免費贈送活動，然而發出去數千張招待券。竟然沒有幾個人來，使得飯店大傷腦筋。為了招徠顧客而作的宣傳，竟遭到了意外的失敗，不知如何是好?
其實，隻要略微改變方法即可，不妨采用問卷調查方式，贈送咖啡招待券(問題內容當然越簡單越好)，或許許會為大家所接受。
人們都有愛貪小便宜的習慣，遇到大拍賣時便趕快去買，也不管購回的物品是否實用。然而，試吃、試飲之類的活動，卻往往使人為之卻步，擔心是否安全可靠。就像以前在路旁的免費茶水，過去雖曾受大眾喜歡，但是，現在恐怕沒有人敢碰了!對於免費的東西，在使用時，免不了會產生強烈的心理阻力。
俗話說“天下沒有免費的午餐”，如果經常接受他人無故贈送的物品，則會產生心理上的負擔，所謂“無功不受祿”就是這個道理。萬一對方提出要求，請你幫忙處理一些棘手的問題時，你就很難回拒了。
心理負擔的解除是很重要的。給予對方一個正當的理由．例如接受訪問、問卷調查等等。都可以掃除使用者的疑慮，而使之欣然接受。
為避免“無功不受祿”的阻力，送禮時，附加一個正常的理由，則不會有被拒的情況。
(6)人在困難時，接受少量的資助會覺得格外感激
有位目前很活躍的油畫畫家，曾透露他在年輕時代過了一段非常困苦的生活，經常三餐不繼。有一次，他把一幅連自己都沒信心的畫拿到畫商那兒，畫商看了半天，付給他一筆當時他認為很多的錢。
就畫家來說，畫商並非買了這幅畫，而是給了他前途。此後他終於成功地熬出了頭。
那筆金額是否很高呢?其實不見得，但直到今日，那位畫家對這筆款項一定還覺得非常龐大。人在困厄消沉中，有人向他伸出的援助之手，可以使人產生長久的感恩之情。對畫家來說，畫商的錢的確成就了他的前途，因此，這位現在已成名的畫家若有滿意的作品，一定會交給那位畫商，並且以普通價錢成交。
人對金錢的標準，往往因狀況不同而有很大的差異，因此，“雪中送炭”遠比“錦上添花”有意義。
日本首相田中角榮在擔任自民黨幹事長時，一麵忙著主持自民黨選舉事務，然而，他卻不忘記派人將慰問金送到落選的議員家中，並且勉勵他們不要氣餒，下次重新再來。
對落選的議員來說，田中角榮的勉勵已經使他們深受感動，而送慰問金，更加深了他們的感激之情。在此之後，擁戴田中的人越來越多，竟形成了一個“田中派”。
如果田中在此時將相同的金額或禮品送至當選的議員家中，情況就不同了，那些禮品、禮金成了錦上添花，一點也不特殊，更不能取得效果。隻有在別人困頓中伸出援手，才能得到真正的友誼。田中角榮畢竟是真正吃過苦頭的人，才能了解人類微妙的心理。
在別人的婚禮上或榮升宴會上大肆破費，不如在人病痛或朋友有難時，伸出援手。雪中送炭的作用遠遠大於錦上添花，懂得在這時候給人以幫助的人，可以算得上方圓做人，圓滿做事的典範了。